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近日，在北京北四環(huán)的公路旁，赫然立著一塊全新的“六福人家暢飲型順喝”的廣告牌。出于職業(yè)習(xí)慣，我在那塊牌子下面仔仔細(xì)細(xì)的看了很久。無(wú)論是表現(xiàn)還是廣告文案，我著實(shí)不敢相信自己的眼睛，那是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的金六福打出的廣告牌？!無(wú)厘頭？還是故弄玄虛？讓人懷疑。

作為近幾年騰起的金六福，無(wú)疑是白酒市場(chǎng)一塊值得研究的招牌，一方面，它崛起的速度讓很多老牌的白酒企業(yè)嘆為觀止，且其打出的“福”概念的確命中了中國(guó)人的心智。另一方面，在手筆上，無(wú)論是熱門(mén)人物的代言，還是電視廣告、路牌廣告、車體廣告的大面積投放，都*大地吸引了各方人士的眼球。它幾乎成了廠商的風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者的餐桌酒。然而，就是這樣一個(gè)值得稱道的品牌，卻在產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)和新品推出上翻了跟頭。

文不對(duì)題的表現(xiàn)

所謂“六福人家”，的確是延續(xù)了金六福一貫的“福”文化的特色，將中國(guó)人講究福的特點(diǎn)推到高潮，但在在產(chǎn)品的深度演繹上少了內(nèi)容，就好比一個(gè)人叫“*文化人”，卻從談吐到行為衣著都看不出任何的文化氣息一樣，什么是六福人家？消費(fèi)者如何理解？也許有人會(huì)說(shuō)那是廣告牌，看不清楚，但至少要表現(xiàn)出來(lái)，不能就拿一個(gè)碩大的白瓶子一團(tuán)白色的擺在那里，而今，名不副實(shí)成了“六福人家”*好的概括。

莫名其妙的新概念

本來(lái)“六福人家”就是一個(gè)很好的概念，只需要把這個(gè)概念很深刻的詮釋就好，而偏偏金六福喜好概念，提出了“順喝”的新說(shuō)法。雖然看起來(lái)，好像賣點(diǎn)更多了，但卻讓消費(fèi)者著實(shí)一頭霧水了！什么叫“順喝”？順著喝？順氣喝？順利的時(shí)候喝？全家和順？可以說(shuō)得太多了，但卻什么也說(shuō)不出來(lái)，說(shuō)不明白。愣生生的擺在那里，著實(shí)“莫名其妙”！甚至連電視廣告都對(duì)此未做出任何解釋？！卻依然在湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)間燒著大把的莫名其妙的東西？企業(yè)、新產(chǎn)品需要新概念，但不能毫無(wú)節(jié)制，毫無(wú)理由加上新概念，有意義才重要！

從金六福看白酒多品牌經(jīng)營(yíng)

無(wú)論是茅臺(tái)，還是五糧液，多品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為白酒企業(yè)的未來(lái)之路，一方面，成功的多品牌經(jīng)營(yíng)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面，能夠促進(jìn)企業(yè)的二次騰飛和品牌號(hào)召力。但同時(shí)，我們也可以看到，多品牌經(jīng)營(yíng)雖然有益于企業(yè)發(fā)展，有益于鞏固經(jīng)銷商群體的忠誠(chéng)度，但對(duì)企業(yè)也是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

多品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，一個(gè)是要找好找對(duì)有潛力有錢(qián)景的新產(chǎn)品，能夠**未來(lái)幾年市場(chǎng)潮流，另外，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念的深入和挖掘。白酒競(jìng)爭(zhēng)如今已經(jīng)已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，經(jīng)銷商和市場(chǎng)一方面需要新產(chǎn)品，另外一方面卻對(duì)新產(chǎn)品有著嚴(yán)格的需求，如何再創(chuàng)造新品牌，新概念，詮釋新賣點(diǎn)，演繹新理念，需要深入，而不是停留于表現(xiàn)，或者只是簡(jiǎn)單的賦予概念而不顧其他，譬如“六福人家”的文不對(duì)題。

企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要多品牌經(jīng)營(yíng)，但不能沉醉在多品牌經(jīng)營(yíng)中求數(shù)量而不求質(zhì)量。我們可以看到很多企業(yè)在推出**個(gè)產(chǎn)品后，在沒(méi)有在市場(chǎng)上推波助瀾過(guò)，譬如道光二五。事實(shí)上，單品為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)的確可觀，但如果長(zhǎng)期吃定一個(gè)產(chǎn)品其后勁肯定不足，且利潤(rùn)空間會(huì)日益縮減。于是很多企業(yè)急于眼前的情況，倉(cāng)促推出新品，卻沒(méi)有做好產(chǎn)品的立體化營(yíng)銷和推廣策略，混過(guò)了訂貨會(huì)，混過(guò)了糖酒會(huì)，混過(guò)了年關(guān)假日，卻*終難逃市場(chǎng)淘汰。導(dǎo)致這些的主要原因就是企業(yè)往往在子品牌的立體化營(yíng)銷上企業(yè)缺乏魄力和耐心，單純的求速度，求銷量，求經(jīng)銷商的短期訂貨，二次創(chuàng)業(yè)的功利心往往扼殺了子品牌的成長(zhǎng)。

多品牌經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)成功的品牌。很多企業(yè)往往將在一次成功后陸續(xù)頻繁推出新品，在質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品概念，營(yíng)銷上不求深度，往往*后因此而將產(chǎn)品和品牌葬送。多品牌不是經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，而是細(xì)致深入的經(jīng)營(yíng)一個(gè)又一個(gè)成功的產(chǎn)品。學(xué)學(xué)非酒類行業(yè)的寶潔，飄柔，海飛絲等等，哪一個(gè)不是一步一個(gè)腳印的開(kāi)發(fā)推廣？戒驕戒躁，白酒行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)！

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