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統一企業接手健力寶一年零兩個月，葉紅漢與吳福章領軍的健力寶從風雨飄搖中走出來，迎來暖冬中的第二個春節銷售高峰。昨天，在北京舉行的2006年中國食品行業年會上，健力寶將三個意義非比尋常的獎項盡攬入懷：2006年中國食品行業領軍企業前五名、十大影響力品牌，而廣東健力寶集團董事長葉紅漢更獲得十大*具影響力人物。在銷售業績比2005年增長42％的情況下，健力寶通過全面梳理銷售渠道、擴充銷售隊伍、加大品牌宣傳投入、推出全新產品和豐富健康內涵等系列措施，高調向明年30億元的銷售目標邁進。

明年銷售目標30億元

以統一企業掛帥的健力寶貿易公司運營一年，并成功證明了“債務與品牌所有權歸集團，經營生產管理歸貿易公司的體外循環”的方法行之有效。在理順了內部關系后，健力寶貿易公司總經理吳福章向記者透露，明年的銷售目標為30億元，并放言在“兩樂”和“非常可樂”的強勢增長的形勢下，健力寶將狠狠發力，并以高速增長來保證自身“不被稀釋掉”。

今年市場影響力偏弱的健力寶，在日前的經銷商大會上公布了一攬子振興大計，致力鍛造“黃金銷售網絡”。據透露，為鋪設健全而覆蓋市場范圍廣泛的銷售網絡，健力寶將在全國各地新增12個分公司，32個業務代表處和15個塊區，希望憑借渠道下沉把產品送到重點縣鎮市場。其業務團隊的規模增大，銷售人員數量翻倍。值得強調的是，健力寶遴選出超過五百個重點的縣和鎮，希望有的放矢地進行市場深耕。此外，為適應迅速變化的市場，他們將實施更靈活的市場宣傳策略：營銷活動由總部進行資源的統籌和監控，但各銷售大區根據區域市場的特性進行資源投放。

此外，健力寶也重申對經銷商的重視，并決心穩定其價格體系，力求保證各級通路成員能夠獲得合理的銷售利潤。吳福章指出，希望通過經銷商的關系打入一些新的大型商超，增加在現代流通渠道的銷量。目前，健力寶全國經銷商從2006年初的300多人發展到800多人。

健力寶第五季比翼齊飛

在有章法地著力鍛煉內功的同時，健力寶集團開始為旗下品牌樹立新形象，并為飲料銷售尋找新的增長點。

據透露，旗下三大主要產品為實現明年的30億元銷售目標而擔負不同職責：將推出新包裝的“健力寶”負責17億元，將推出新口味和主攻果汁和茶飲料等非碳酸產品的“第五季”承擔5億元，而以春節后可能面市的“維C可樂”為代表的其他三大碳酸飲料副品牌的銷售目標則為8億元。“健力寶”與“第五季”將分開進行品牌宣傳與地面推廣活動，并同時增大家庭裝產品和PET瓶產品的比例。

在敲定了“作戰主力成員”后，健力寶在品牌建設方面也下苦功。多年來以“運動飲料”形象出現的“健力寶”的品牌被注入新內涵：健康好喝的碳酸飲料。健力寶方面解釋，這是因為碳酸飲料的市場規模比運動飲料大得多，新的品牌定位有利于爭取更廣泛的消費群，將以“有活力”的較為柔性的品牌示人。

同時，“健力寶”的配方也加入有利健康的元素：除了傳統上被公認為有益處的電解質成分和蜂蜜之外，600ML裝的“健力寶”將會添加Oligo。Oligo源自日本，是一種低聚果糖，可直接進入腸道，激化腸道有益菌的生長，在國外被廣泛應用于食品飲料的生產。作為國家有關部門的公眾營養項目，Oligo將擁有一個專用的標志，并在未來數年中只能被少數幾家有核準資格的企業添加在其產品中。健力寶方面希望，添加了有效成分的飲料，能吸引有健康訴求的年輕人。該類新品，將出現在明年春節的禮盒包裝產品中并試水市場。

統一、健力寶合作順利

規劃完明年的市場藍圖后，健力寶的前途也與其集團公司處理歷史遺留問題是否順利相關。目前，廣東健力寶集團與健力寶貿易公司的合作關系頗為融洽，這從昨天兩方領軍人物攜手出席行業年會可見一斑。

葉紅漢接受本報記者采訪時稱，與統一的合作甚為順利，希望雙方的合作關系能助健力寶的民族品牌繼續發光發熱。他說：“明年完成30億元的銷售目標應該問題不大。”

吳福章則透露，統一集團既然負責健力寶貿易公司的經營，就有義務有責任把民族品牌的大旗繼續扛起來。從春節起的系列市場推廣也體現出統一集團對健力寶的一貫大力支持。

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