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摘要：隨著各種資源的短缺，一向是高耗能、重污染、低產出的我國啤酒制造業將面臨更加嚴峻的資源壓力。在激烈的競爭下，我國的區域品牌啤酒已經到了未雨綢繆、深謀遠慮的時候。應該看到，我國的啤酒市場消費潛力還是很巨大的，如能積*利用地域優勢，在營銷模式上進行創新，大力開發新產品并作好有新意的品牌傳播，我國的區域品牌啤酒必能走出**，沖向世界。

近年來隨著能源、原料、燃料、運費等各種資源短缺，價格飆升，能源危機警報四處頻起，一向是高耗能、重污染、低產出的我國啤酒制造業將面臨更加嚴峻的資源壓力。激烈的行業競爭使啤酒生產企業的營銷費用逐年增加，啤酒行業盈利空間大大被壓縮，中國啤酒企業已經進入微利時代。

隨著國內啤酒業3大巨頭的整合力度日益加大，以及競爭日益加劇，近年國內啤酒廠數量下降到了350家左右，其中剩下的大多也是舉步維艱、引不起買家興趣的小廠。尤其在當前外資大舉殺入的情況下，中國區域啤酒品牌已經到了未雨綢繆、深謀遠慮的時候。

我國區域品牌啤酒的現狀

由于中國計劃經濟條塊分割的經濟模式，中國幾乎每個縣都有一家啤酒廠，歲經過幾次大規模的市場沖擊，至今還有300家以上的啤酒廠1000多個小品牌，很多企業規模都在20萬噸/年以下，基本上都是依賴當地政府的支持和幾近落后的生產能力在慘淡的經營！由于缺乏競爭力，一旦大品牌進入當地市場，這些品牌隨時面臨倒閉的危險。

中國幾百家區域啤酒品牌幾乎是用同樣的價格戰、終端爭奪戰、開瓶費戰、廣告口號戰、冰塊+水+綠色的廣告形象戰以及淡爽定位戰等基本模式，來對付入侵強敵，更有一部分是依靠行政手段限制外地啤酒入侵，盡管如此由于成本壓力仍然徘徊在虧損倒閉的邊緣。

銀聯信分析：

麥田守望者守望的是希望，地方性啤酒品牌不應成為中國啤酒業新一輪洗牌的看客，需要即時調整營銷戰略和策略，才能在新世紀更殘酷的競爭中立于不敗之地。

**，利用地緣優勢來塑造消費者的品牌忠誠，建立成本優勢乃至價格優勢。在我國，啤酒的本地化消費傾向十分明顯，其深層次原因大概不外乎這么三點：其一，本地水土及相應的啤酒風味，或者說消費者自認為這些品牌是本地風味。其二，消費者大都具有狹隘的地域情結，故而一般潛意識中形成對當地某一商標或品牌的偏好，這與**個原因有區別又緊密相關。其三，由于受運輸、保鮮保質期等特殊因素的影響，90%的啤酒銷量往往集中在產地周邊較為狹窄的地區，市場幅射相對較小，經銷商由于地域影響力的限制，其推廣宣傳重點也僅僅限于本地市場。

其次，在營銷模式上進行創新，疏通資金通道，積*備戰擴張。區域品牌應該先從增強企業對消費群的培養能力入手，由于企業營銷能力的增強帶來的消費群體的擴大、消費量的擴大以及帶來的現金流的擴大，是可以滿足企業規模擴張需要的！也是*有效的區域品牌擴張方式！區域品牌應該先從增強企業對消費群的培養能力入手，由于企業營銷能力的增強帶來的消費群體的擴大、消費量的擴大以及帶來的現金流的擴大，是可以滿足企業規模擴張需要的。也是*有效的區域品牌擴張方式。

第三，積*進行傳播創新。啤酒行業品牌競爭的時代已經到來，傳播創新成為企業建立品牌價值的有效手段。地方性中小企業創立品牌需遵循以下幾點原則：一、資源分配要得當，要有側重；二、創造品牌的核心要素不要多，只要一兩個就行了，并且要有持續性；三、要有創新的傳播手段，不要做大規模的廣告投入，要有效利用當地媒體。四、要有創立品牌的愿景，并做成企業文化。例如生力青啤通過創造性地締造一個鬼馬頑皮的卡通形象Sammy，將清新時尚、無拘無束的品牌形象進行了生動詮釋；而三得利則在甲A賽場運用飛艇廣告這一獨特的傳播媒介，將品牌的種子耕植在申城球迷的激情之中。

*后，積*進行產品創新。由于啤酒是世界性飲料，世界各地生產啤酒都有自己獨特的風格。我國啤酒企業應根據啤酒風格特點，開發4大風味類型，即強力、柔和、濃醇、淡爽。啤酒作為酒的定位在淡化，啤酒飲料化是當今啤酒風味發展的大趨勢，是促進消費的一個殺手锏。而作為飲料，特別是健康飲料的趨勢在抬頭，這是進入新世紀后我國啤酒發展的一個特點，因此，淡爽型啤酒近年來就在中國的各個市場出現并流行。如浙江的紅石梁酒業開創中國“低度淡爽型”啤酒先河，而總部位于北京的燕京啤酒(9.48,-0.08,-0.84%)本來并沒有低度淡爽型啤酒，在浙江省當地經銷商的建議和操作下，也推出了7度淡爽，使得燕京這個外來戶在地方品牌林立、競爭十分激烈的浙江市場也占據了一席之地。