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在國外產品大量涌進國內市場并與國貨進行生死搏斗的嚴峻態勢下，中外企業和產品在品牌形象和市場戰略等方面的競爭日益激烈。而其過程會集整個市場發展過程中所有內容為一體，既表現為價格，又表現為質量，還表現為品牌。所以，**瓜分市場已經成為我國市場走勢的一個必然趨勢，要么你吞并別人，要么被別人吞并。

中國的包裝業必須有一種危機意識、憂患意識，實施面向新世紀的品牌發展戰略，如果不改變戰略，就可能會在競爭中被打敗。

打造品牌包裝需要供應商與終端用戶的密切配合，而現在越來越多的企業也已經注重共贏合作，很多用戶企業和供應商通過穩定、良好的合作打造了品牌包裝，成為市場的佼佼者。

為此，我們采訪了包裝領域的上帝——終端用戶。他們睿智而有見解，在供應鏈選擇中不盲從而有自己的選擇準則，進而也創立了良好的市場競爭氛圍；他們對各自產品的品牌包裝有著獨特的見解，盡管色彩紛呈卻字字珠璣。我們將為您揭開他們打造品牌包裝的“面紗”，并希望供應商了解到在“上帝”的眼中，究竟該如何扮演角色，才能上演一場精彩的合作好戲，進而為客戶及自身創造長久的、可以分享的利益，并共贏市場？

我們記錄了優秀的、品牌的包裝供應商。他們已經不僅僅是一個為客戶提供配套服務的角色，一種超越傳統買賣關系的誠心合作關系，而已經能夠為企業創造超乎想象的價值。而其打造的品牌包裝也是其踏上騰飛道路的重要臺階！

光明乳業：品牌包裝=創新的產品+完善的服務

光明乳業相關負責人表示，實現產品的品牌包裝需要供應商的支持與協作，供應商應該是創新產品與**服務的共同提供者，并應該盡*大努力協助客戶實現成功的產品品牌包裝。

光明對供應商利樂的選擇及與其成功的合作體現了知名乳品生產企業品牌包裝的實現過程。2005年，光明乳業股份有限公司酸奶事業部希望推出一款全新的高端酸奶飲品，以鞏固自身在國內酸奶市場上的**地位。為此，光明非常希望能尋找到一款與其產品相匹配、新穎高檔的冷藏包裝，并同時凸顯其產品時尚、高檔的品質。當時，利樂在中國市場上首次推出了利樂冠新型包裝，因為此款創新產品設計新穎美觀、外形出眾，并且結合了方便性、宜人性的設計元素，因此很快就幸運地被光明選中為**包裝。

創新的產品只是贏得客戶青睞的**步，光明乳業同時需要供應商提供完善周到的配套服務，其中包括需要詳細了解包裝產品概念、市場環境及產品運作可行性等信息。為此，光明建議利樂市場支持人員為其詳細提供利樂冠同類包裝產品在世界其它國家應用的經驗，利樂也專程邀請了光明市場部的相關人員親自深入到海外市場與當地的利樂客戶進行面對面的交流，以制定出*適合光明的包裝方案。在一系列細致的上市準備工作過程中，光明與利樂一起就產品的概念選擇、口味測試及價位等諸多細節進行了廣泛的消費者調研工作，獲取權威的數據以真實反應產品包裝運作的可行性。

為實現光明利樂冠產品及時、順暢的生產，光明乳業同時要求利樂為其提供及時有效的技術協作及支持。應客戶需要，利樂從瑞典技術總部派來了多位技術專家為光明提供技術支持服務，并選派了兩名光明的生產技術員工參加在瑞典的培訓，以確保利樂冠TT/3-180V灌裝設備能順利進行安裝及生產。在雙方的共同努力下，光明利樂冠產品在包裝創新、順暢生產等多方面均取得了令人非常滿意的成就。

西安楊森制藥有限公司：從“品質”成長為“品牌”

西安楊森的品牌成長過程中對供應商有很多硬件指標的要求，但其更注重在這一基礎上選擇一個有思想的企業伙伴進行合作。因為一個善于思考、有思想的供應商伙伴會對客戶、產品、技術的理解更具特點，不僅能夠滿足客戶目前的需求，也可以保證今后共同的成長。

其供應商環球印務“從品質到品牌”的發展目標定位及與之付出的實踐行動，是楊森對供應商感知很深的一點。楊森認為優秀供應商應對品牌包裝服務應有更深刻的理解，如：環球印務提出的“整體定制服務”。**，它強調每一個客戶鮮明的個性及特點，并把這種特點不僅提升至產品，同時包含客戶企業文化。供應商希望通過他們的產品，向消費者傳達出企業更豐富的內涵。第二，針對每一個個體客戶只有為其提供個體、量身定做、并且為客戶創造價值全面解決方案，才能使客戶得到更多的滿意乃至愉悅，此種認識可謂相當深刻。環球的思考使得企業發展有了很好的創新能力，此種能力使其更具特色地選擇了對每一個客戶都更具價值的企業策略、技術策略及服務方式，可以說環球對于印刷包裝的思考已從“品質”提升至“品牌”。

深圳九星印刷包裝集團有限公司：告訴我您的想法，剩下的一切讓我們來做！

九星公司主要生產經營藥品、保健品、化妝品、煙酒、食品、電子等產品領域的紙類防偽包裝的開發、設計、制作、印刷包裝業務。

在和用戶的溝通中，九星公司*關注的就是用戶的需求且針對用戶的需求提供相應的技術服務，九星公司*自豪的一句話就是“告訴我您的想法，剩下的一切讓我們來做”。在讓用戶了解公司產品的階段，九星公司或是會拿著樣品登門拜訪，或是會請用戶來到自己公司專門設計的樣品展覽室，讓用戶看著樣品提出自己的要求，九星再針對這種要求為用戶提出節省成本的合理化建議做到讓用戶更加滿意。當雙方定下方案后，九星公司會把彩噴的大小比例為1：1的小樣提供給用戶，讓其提出修改意見，以便不斷改進，*終完成打樣、封樣的工作。經過多次的溝通和修改，九星公司能夠確保用戶對*終的方案滿意。特別值得一提的是，在行業內激烈的競爭中，九星公司憑借自身**反應速度快、**時間提出多種產品設計方案兩大殺手锏，取得了用戶的青睞。另外，九星公司的新技術研發中心的成立，更增強了其競爭優勢。新技術研發中心擔負著公司的新防偽技術的開發以及新材料、新工藝、新設備的引進和試用，同時針對客戶的個性化要求和企業生產實踐出現的技術難題進行項目攻關。

深圳市創新塑膠制品有限公司：做“*了解用戶理念”的貼心供應商

做“*了解用戶理念”的合作意識推動了創新與用戶之間不斷的深入合作。創新和美國沃爾瑪的合作就因此得益。在合同簽訂前，深圳創新的高層領導就親自帶隊到沃爾瑪公司拜訪，深入了解沃爾瑪的產品對包裝的需求。在雙方的溝通中，創新深刻體驗到了沃爾瑪要傳達給消費者的“沃爾瑪將代給您*便宜、*便利的商品”的理念，以這種理念為引導，創新在產品的包裝設計中進行了充分體現，因此贏得了沃爾瑪的青睞。

勇于創新，打造品牌包裝

上海家化聯合股份有限公司：選擇具有創新技術的供應商

作為中國日化行業的支柱企業，上海家化擁有著六神、美加凈、清妃等諸多中國馳名品牌，占據了眾多關鍵細分市場的領導地位，成為民族企業、民族品牌在日化行業持續發展、與時俱進的排頭兵。企業的持續發展，特別是產品的創新，除了自身的創新意識和運作，離不開供應商的支持合作和共同的努力。

相關負責人認為，優秀的包裝材料供應商應該是新材料、新工藝等創新技術的研發者、引導者和推廣者。一家優秀的材料供應商，應該成為所屬領域的技術專家。一方面，應該及時掌握*新的技術動態及發展趨勢；另一方面，還應該不斷有材料和加工工藝的創新成果出現。在此基礎上，把新材料、新工藝不斷介紹給化妝品行業的主流企業。同時，還要做技術專家，支持客戶的產品開發，以實現家化提出的一些創新的設計要求。

百威啤酒：與供應商攜手創新

消費品牌意味著消費者對產品的賞識，百威啤酒憑借超群的品質被公認為具有“*佳可飲性”。當每車、每托、每堆、每箱百威紅藍專色流動在貨場、超市乃至消費者手中時，百威品牌的價值力度得到充分體現。

百威啤酒的外箱以絢麗多彩的專色引人注目，而紙箱個性化設計及其實用方便更令消費者愛不釋手。600ml百威和500ml勁爽的包裝是一款側面配帶模切手孔的紙箱，方便了商超餐飲的搬取和顧客整件采購。此款手孔紙箱的設計在模切處多了一條13mm的補強帶，旨在補充加強手孔部位瓦楞紙板的耐破度和緊縮紙纖維，從而提高紙箱力學強度。紙箱加強帶的抗拉力為TDS75，單面或雙面涂布熱溶膠，在瓦楞紙板線160°C熱溫下自動牢固粘合。為了解決粘帶的定位問題，武漢長印包裝印務公司工程師協同百威和愛得力技術人員一道攻關，*后將定位誤差控制在了1mm以內。

高品質保證，打造品牌包裝

歐萊雅：高品質保證好品牌

作為全球*大的化妝品集團，歐萊雅即將走過百年行程的驛站。在它的每一次堅實的腳步后，給我們留下的是無數的驚喜：巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等產品早已成為我們生活美妝中的精靈。在它們爍光熠熠的光環下，其包裝的優秀品質功不可沒。在歐萊雅，他們會對每一種包裝材料和容器進行嚴格檢測，要求供應商嚴格關注包裝品質：包裝做工要精、印刷質量要高和相溶性要合格，用心呵護產品好品質。

上海紫丹印務有限公司：實施高標準的質量要求

上海紫丹印務有限公司擁有飛利浦、柯達、雀巢、強生等眾多的品牌客戶。對于致力于為品牌企業服務的紫丹來說，沒有**的質量根本無法被**企業青睞，因此，紫丹自始至終定位于高標準的質量要求，除了認真貫徹ISO9001體系和HACCP體系之外，紫丹還在實踐中總結出了一套**的質量管理控制方法，如：工序質量標準手冊、工藝會診會、關鍵質量控制點分析和制定、質量BIBLE等，并應用*先進的質量分析工具對質量進行分析和改進。另外，紫丹還擁有國際**的印刷印后設備，嚴格保證了產品的**品質。

采訪后記：

在采訪了大量的知名終端用戶企業和供應商企業后，記者發現，大家非常注重在品牌包裝的實現過程中，供應商對終端用戶所推產品的完善周到的服務。希望廣大企業能樹立“共贏”的思想，攜手共舞于國際市場的舞臺。

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