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奶粉業(yè)界不斷出現(xiàn)的“質量門”事件，使嬰幼兒奶粉問題一度成為社會關注焦點。嬰兒食品品質要求更為嚴格，面對如此嚴格的行業(yè)特點，中外品牌八仙過海爭出奇招。
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“滾雪球”效應使競爭集中
　
所有行業(yè)品牌都重視產品市場占有率，在嬰幼兒奶粉市場，“占有率”不僅僅體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)內的影響力，更成為左右消費者選擇的重要指標。

**，品質決定市場占有率，尤其是“嬰幼兒”食品，品質不過硬，**沒有生存的空間。其次，嬰幼兒對**次食用的奶粉有依賴性，一旦購買了**次，就很可能變?yōu)殚L期客戶。所以市場占有率高的品牌往往能受到更多消費者的青睞。
　　
高度的市場占有率為奶粉品牌的收益營造出“滾雪球”效應。如外資奶粉品牌美贊臣自2003年以來，一直保持中國奶粉市場占有率**的地位，其銷售份額也因此每年穩(wěn)步增長，在美國市場也已占了近半壁江山。而其它品牌除多美滋、雅培、伊利等，一些傳統(tǒng)的奶粉強勢企業(yè)很難從中分羹。可見，“滾雪球”效應致使嬰兒奶粉市場競爭出現(xiàn)了高度集中。

高端市場成為關鍵

要擴大市場占有，提升獲利能力，高端市場是一大關鍵。據(jù)業(yè)內人士保守估算，我國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模接近50億元，并且還有巨大的發(fā)展空間。安徽阜陽“空殼奶粉”事件以后，很多人認為高端品牌奶粉才有質量保障，因此各品牌價格越是偏高的高端產品賣得越好。一時間，各品牌都把精力放到產品品質的提升上，美贊臣就以更接近母乳為研發(fā)方向，堅持走高端路線，提供從孕婦到嬰幼兒的全線奶粉，欲將目標用戶“一網(wǎng)打盡”。同時，各品牌更注重在市場營銷中與消費者溝通，如樹“百年品牌”、“全程安全”工程、啟迪嬰孩思維的早教活動、關注弱勢群體的慈善資助項目等，招招都煞費苦心。
　　
有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析顯示，中國的奶粉市場目前仍然是外資、合資品牌**，但國內品牌一直都在奮起急追。良性的行業(yè)競爭將有力促進整體市場做大做好，*終得益的是中國的母嬰。

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