“我們賣的保健品，實際上只是一種普通食品。”一位“保健品”銷售主管小楊說。他所在的公司，就是靠這種產品月入10萬元。昨日下午，小楊向記者揭示了“保健品”行業的內幕。

　　聲稱“保健品”可防直腸癌

　　小楊是一家高科技生物公司的銷售主管，他所在的公司主要銷售一種高科技保健品。這種“保健品”聲稱對糖尿病有很好的療效，還可以降血脂、減肥、治療脂肪肝、降低人體血粘度，甚至可以預防直腸癌。

　　“我可不認為我們公司銷售的‘保健品’有多少高科技含量，這種‘保健品’是粉末狀的沖劑，但就是剛剛燒開的熱水也沖不開這種‘保健品’，每次總會留下不少沉淀物。”小楊說。

　　“現在查得非常嚴，我們銷售的保健品只有‘衛字號’，沒有保健品專門的‘健字號’。因此我們銷售的‘保健品’根本在市場上找不到。宣傳單上印著對糖尿病有療效也是假的，因為保健品只有保健作用，真具有療效的產品是藥品。”小楊是醫科出身，他對保健品的宣傳更是心知肚明。

　　“保健品”公司可月入10萬

　　“我們公司銷售的‘保健品’的售價130元，實際成本只有15元。這種‘保健品’在市場上根本看不到，銷售的方式主要是會議營銷，即行內常說的‘會銷’。”小楊說。

　　他表示，“會銷”就是把顧客們召集在各大酒店、賓館的會議中心，以開會的形式介紹、銷售產品。會銷的形式也有很多，比如旅游、餐飲等。“自從去年的‘5·8’事件后，很少有公司組織老年人去旅游了。”小楊說。

　　小楊算了一筆賬，以公司每月舉行7次“會銷”為例，扣除每個月的會場、車費，公司的利潤在10萬元以上。而小楊所在的公司，其業績在業內也只能算個中等水平。

　　醫生當“托兒”按比例提成

　　“會銷”時能讓老年人相信、購買產品的人，不是銷售主管，而是真正的醫生。

　　據小楊介紹，公司每次“會銷”時真正能讓各位老人相信“保健品”功效的不是他們這些能說會道的銷售主管，而是各大醫院的醫生。這些醫生在各大醫院坐診，并多具有副主任醫師以上的職稱。

　　“每場會，負責推薦‘保健品’的醫生都會得到300元提成，除此之外還在每次‘會銷’的銷售額中提成1％或是5‰。這些醫生一個月可以從公司拿到2000~3000元左右。”

　　除了醫生當“托兒”，還有服用過、獲得良好療效的老人向各位顧客推薦“保健品”。小楊工作的公司中就有一個70多歲的老年人，每次向顧客們講述服用這種“高科技保健品”的益處。每場“會銷”，這名老人就有200元的收入。

　　“親情服務”籠絡老人心

　　不少老人生活得很孤獨，這樣的老人已經成為一個群體，這時“保健品”公司的各位銷售代表、主管便向老人們提供“親情服務”。

　　“我會經常給我的顧客打電話問寒問暖，這些老人其實都很孤獨，而且年齡大了，行動也有所不便。我就經常去他們家中做客，拎些水果、給他們打掃一下室內衛生，甚至去幫他們買菜。”在這種親情服務下，小楊與不少老年人都成了忘年交。

　　“一些老人每月退休工資只有400多元，但是不銷售出產品，我們就沒有飯吃。我們還是讓老人們購買‘保健品’，哪怕讓他們先服用，等下個月發退休金的時候再付錢。老年人不像年輕人，他們很少欠賬。”小楊告訴記者，干這一行必須狠下心來。業內有句頗為流行的話就是：“顧客就是我面前的羊，只有宰了他，我自己才能活下去。”

　　一些公司轉型搞非法集資

　　小楊介紹，業內競爭也十分激烈。目前，一些“保健品”公司開始轉型。轉型的途徑便是通過非法集資。從現有的顧客中開展會員制，尋找那些手有余錢的老年人。以高額的回報吸引這些老年人。讓他們購買公司的普通卡、銀卡、金卡。根據卡級別的不同，卡的價格在1－5萬元不等。每個持卡人在一年后的回報率是10％。“這種集資對顧客的風險性非常高，曾經就有公司經理卷款逃走的事件，國家也不允許企業這樣做。”

　　小楊干這行已經兩年，他說干這一行太不開心了。他表示，會在不久后辭職，不再干坑人的事情。