客戶要求的證書沒有怎么辦？如果是硬性條件，可以去咨詢一下第三方認證機構，看看基本的流程、過關條件、耗時、總體費用等，然后再咨詢一下該證書面對的主要市場是哪里，是不是自己產品的主要市場；

如果費用較高，需要綜合考慮一下該客戶的采購意向，背景實力，當前訂單量等，看看值不值得投入，然后做出具體的可行性方案，遞交老板請批。

有些證書是可以用工廠的背書的，這樣成本就會下來很多，但是弊端就是這樣也暴露了自己的產品源頭，實打實的考驗客戶的忠誠度了；

建議每個外貿企業都能夠在創業初期做好市場調查，確定主市場后，抓緊辦理所有需要辦理的證書；

提前為自己的出口事業鋪好道路，才能一馬平川，讓后面的訂單開發順利開展；

如果是非硬性條件，積*與客戶溝通，通過展示原材料標準、產品數據、生產工藝、老客戶反饋、出口量、已有市場范圍、該客戶所在市場標桿客戶等等，去印證自己的產品標準，讓客戶對產品質量問題放心；

然后再去跟客戶講，這些產品一直有出口到貴國，一直是沒有問題的，比如***公司（標桿客戶）就一直在跟我們采購該產品，而且市場反饋不錯，你應該知道該公司生意做得很好，所以是**滿足你說的認證的，只是此前一直沒有客戶要求，我們就一直沒有做這個認證。

轉載注明：http://www.szlhsb.com/