有效挖潛廣交朋友：武漢公司探索渠道營銷新路徑
作者：百檢網 時間：2021-11-29 來源：互聯(lián)網
拉動中國經濟的“三駕馬車”——投資、消費和出口，而促進鈞測營銷穩(wěn)步增長也同樣需要“三駕馬車”——自主、渠道和合作伙伴。
渠道伙伴作為三架馬車之一，是我們完成經營目標的重要營收增長點。如何有效挖掘潛在的渠道客戶是下一步武漢公司著重發(fā)力的方向。
**是定位渠道目標
即找到具有開發(fā)成為渠道潛力的目標
這要求對方要有資源、且愿意為此投入資源。比如有現(xiàn)成的客戶資源、社會關系資源，有資金、有團隊資源等。
其次是開發(fā)目標
將目標發(fā)展成為自己的渠道伙伴
我們需要站在對方的角度來思考：“我為什么會和你合作?”，通常不外乎兩點：
1、能否獲得競爭優(yōu)勢?
即同樣做渠道伙伴聯(lián)合經營，承接公司資質范圍內的項目，什么類型的檢測我更有把握贏得競爭、贏得客戶。這時要充分的向對方呈現(xiàn)我們公司的優(yōu)勢所在。
2、能否獲取利益?
聯(lián)合經營能從中得到什么好處，這個利是多方面的，*直接和*主要的是經濟上的獲利，其他還包括專業(yè)知識、社會關系、個人成長等。
我們需要分享一部分利益給對方，并把我們的價值和所能為對方帶來的收益充分呈現(xiàn)給對方，充分給予利益串聯(lián)渠道伙伴的各方關系，并引導他深入挖掘客情關系建立黏性，為我們聯(lián)合經營帶來源源不斷地項目。
*后就是調動積*性
充分發(fā)揮出渠道伙伴應有的渠道作用。
我們需要充分了解渠道伙伴的能力，知道他們的價值潛力，社會關系，并且還需要對他們進行培訓和管理，充分了解公司的業(yè)務范圍，行業(yè)動態(tài)、政策規(guī)定等，引導和指導對方開展工作。
渠道伙伴的身份角色介于客戶和員工之間，既是我們的甲方，通常掌握著合作的主動權，同時，也是我們開展營銷的一種重要方式和路徑，需要他們?yōu)槲覀冮_辟市場、創(chuàng)造業(yè)績。