作者:百檢網 時間:2021-11-29 來源:互聯網
鈞測2020年度管理評審,營銷系統和技術系統都深入剖析,找出問題有效改進,營銷和生產互相配合缺一不可,找活和干活一條線,營銷系統在找活上需要專研細耕。
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拓展獲客渠道
自主營銷產能不理想,源頭上來說,獲客渠道還是不夠完善。線上營銷,互聯網+,網絡推廣,SEO,SEM,新媒體,以至風口上的短視頻,直播等等,我們需要有效的統籌網絡資源,加大網絡推廣力度。線下陌拜,一回生二回熟,即使不能成交客戶,也有可能會有意外收獲;陌拜成交客戶,獲得客戶信賴,后期也可能會再轉介紹新的客戶,這條線也會有產生裂變效果。不管是傳統獲客方法,還是互聯網思維下獲客方法,找到適合自己的有效獲客渠道,也便就成功了一大半。
延伸市場觸角
市場競爭無處不在,市場份額擺在那里,都守在一畝三分地局限于有限的市場也不是好事,營銷人員需要時刻保持敏銳的市場洞察力,需要把觸角延伸到更遠,推進區域化布局,尋找差異化市場。拜訪設計院,尋找合作伙伴,廣交朋友,抱團發展,這些將來都是自己的人際朋友圈。
激發營銷狼性
作為營銷人員需要有“野心”,作為營銷團隊更應該要有“狼性”,團隊負責人發揮頭狼作用,制定重點考核制度,適當的考核可以激發團隊的狼性。狼性精神,是創新精神,是拼搏精神,狼性團隊在市場競爭中具有超強的戰斗力。我們不用害怕競爭對手,他們是我們學習的對象,也是我們趕超的對象,有競爭才會有成長,大膽的研究同行,摸清競爭對手的情況,模仿學習他們的方法,然后超越。