2018年2月25日，在平昌冬奧會閉幕式主辦國交接儀式“北京8分鐘”文藝表演中，22套“輕薄又保暖、防風又透氣、運動又發光”的表演服裝引人矚目。

在錦綸軟殼材料里，挑戰零下20攝氏度室外低溫的，不是市場上常見的鴨絨、鵝絨，而是來自陜西榆林的羊毛絮片。這個“秘密”是榆林羊毛防寒服業者的集體自豪，但又像他們的性格一樣保持著溫和的低調。

作為毛紡織業和防寒服的一個細分產業，榆林的羊毛防寒服產業已默默耕耘了30多年，如今已經走向成熟。榆林現共有羊毛防寒服企業300多家，其中規模企業有20多家。

榆林羊毛防寒服的*大特色，就是依托優質的羊毛絨原料資源，以羊毛絮片為填充物，保暖、防風效果**，因此一直是寒冷地區的冬季市場熱點，卻不為全國消費者所知。“北京8分鐘”在某種意義上說讓榆林羊毛防寒服迎來了高光時刻。

伴隨更多高光時刻的逐漸到來，榆林做強羊毛防寒服的信心和決心也愈發壯大起來。

理由一：一個城市的毛紡織情結

長期以來，在很多人眼里，榆林的城市名片是“家里有礦”。榆林有多達8大類48種礦產，尤其是煤炭、石油、天然氣、巖鹽等能源礦產資源富集一地。然而，毛紡織這個民生產業，一直是榆林另一張響當當的城市名片，堪稱幾代榆林人的群體記憶。如今，榆林市實現資源城市可持續發展，毛紡織產業也是當地政府所擁有的一個有力抓手。

榆林是全國非牧區**養羊大市和全國山羊絨產量**大市。2018年，榆林羊毛產量達4492噸，山羊絨年產量為152 0173 3840噸，占全國的約10%。榆林羊絨自然長度為5厘米以上，細度在15微米以內，絨纖維細度、長度和產絨量國內**。優勢原料吸引來“識貨”的高端用戶。2018年，全國羊絨紗線*大出口企業寧波康賽妮集團優質山羊絨生產基地掛牌榆林?！坝芰职住毖蚪q紗也隨著康賽妮的出口享譽世界。

依托如此強大的原料優勢，榆林羊毛絨產業歷史悠久，譜寫了榆林工業輝煌的一頁。上世紀80年代，以毛紡廠為代表的一批國有毛紡織企業成為榆林工業經濟的頂梁柱，毛紡織工業產值占全市工業總產值的60%以上。進入上世紀90年代后，國有毛紡織企業退出歷史舞臺，羊老大、七只羊、蒙賽爾等一批民營企業脫穎而出，以絮片填充型羊毛防寒服為代表的榆林毛紡織業開啟二次創業，定位細分市場，走出了一條特色產品之路。

對于榆林人來說，重振毛紡雄風是他們的“全民夢想”。榆林市羊毛防寒服產業協會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經理侯志宏告訴記者，榆林羊毛防寒服企業的很多創業者都曾經是農民，是這個產業為他們提供了改變命運的機會，他們也為改善當地百姓生活做出了自己的貢獻。據統計，榆林市羊毛絨產業現有工業從業人員3萬多人，經銷人員5000多人，帶動羊子養殖戶27萬戶，惠及農民近百萬，重點鄉村養羊收入占到農民人均純收入的70%以上。

洞察 |“家里有礦”為何還要做強這個紡織細分產業？陜西榆林給出3個理由

榆林市羊毛防寒服產業協會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經理侯志宏（右三）介紹產品技術優勢和功能特點。

“榆林毛紡織產業和扶貧、富民工作密切相關，政府關心支持羊毛絨產業發展，每年都列入市政府工作報告。目前榆林市已連續舉辦了4屆羊毛絨產業博覽會，近期還準備出臺扶持羊毛絨產業發展的8項措施?！庇芰质泄I和信息化局副局長賀曄在接受《中國紡織報》記者采訪時表示，榆林工業目前確立的發展戰略是“一體兩翼，協調發展”。“一體”即能源化工產業，“兩翼”則為裝備制造業和農產品等特色資源深加工和毛紡加工業。

目前，榆林市共有羊毛防寒服加工及關聯企業350多戶，羊毛防寒服年產量達1600萬件，年產值近30億元。市場覆蓋全國20多個省、市、自治區，銷售額占到全國同類產品的75%。榆林已成為我國*大的羊毛防寒服生產基地，并被中國紡織工業聯合會、中國服裝協會授予“中國羊毛防寒服名城”稱號。

一個城市不僅需要一張名片。在可持續發展的新思路下，一個事關扶貧、民生，又擁有廣泛群眾基礎的產業，無疑有理由成為榆林的一張“新”名片。

理由二：一個產品的迭代更新

產業基礎有了，產品優勢又是什么？

榆林羊毛防寒服貌不驚人，卻是口碑上的英雄。很多消費者穿過之后，都成了回頭客和免費推銷員。中老年消費者對保暖要求較高，固然成了忠實客戶；而新生代“粉絲”的崛起則因它是口口相傳中“送給父母*好的禮物”。

傳統榆林羊毛防寒服*有特色之處，主要在羊毛絮片填充物。羊毛纖維天然中空，吸濕、排汗功能強，回彈性好，不易氈扁，具有棉花、羽絨等無可比擬的御寒優勢。羊毛與人體皮膚組織具有很好的生物相容性，一般不會引起皮膚過敏，適用于眾多消費群體。然而，僅以“保暖”為產品核心也限制了產品消費的地域廣度。如果再遇上暖冬，那么對銷售的影響就更直接、更劇烈。

近年來，榆林羊毛防寒服的領軍企業們在產品研發上狠下功夫，不僅在產品服用性和功能性上不斷提升，而且在時尚化和多品類開發方面頗有創新。一是精準定位，抓住特色專心做絮片填充防寒服，不到羊絨衫等市場紅海去“折騰”；二是順應時尚潮流，在輕薄化、年輕化、時尚化、舒適化上下功夫，開發出很多可外穿、可打底的防寒衣褲、背心等，在鞏固寒冷地區和中老齡消費群的同時，也開始被年輕消費者認同；三是針對特定人群，比如孕婦、關節炎患者、特體和特定職業等消費者的特殊需求，在開發產品時做細分市場的有心人；四是加大產品開發的科技含量，比如在填充物和面料上添加發熱纖維、石墨烯等功能性材料，拓展產品功能，提高產品附加值。

在開拓新市場和新渠道方面，榆林羊毛防寒服企業也開始發力。除了鞏固東北、華北、西北等傳統市場外，近年來，當地企業還開辟了南方市場，市場覆蓋全國20多個省、市、自治區，銷售額占到全國同類產品總銷售額的75%。不少企業開始通過電商平臺銷售，實現更廣地域的口碑傳播。部分有實力的企業計劃試步國際市場，通過參展、合作等形式開闊眼界，積累經驗，并開始有意識地儲備人才隊伍。

“羊老大”是榆林防寒服行業的龍頭品牌企業。據侯志宏介紹，企業高度重視產品技術和質量，建成企業技術中心，一件羊毛制品在生產全過程中，一共要經歷9級檢驗。為了提高設計水平，企業在北京、上海、廣州等人才密集城市設立研發中心，向中高端時尚服飾發展，涵蓋老年、中青年和嬰幼兒服裝。羊老大還在天貓商城和京東商城開設了品牌旗艦店，線上銷售占到總銷售的12%。

蒙賽爾服飾集團從2011年起，就與西安工程大學聯手合作，組建功能性羊毛防寒服研發中心，先后開發研制出各類高檔羊毛防寒服裝200多個花色品種，取得了具有**技術的6項國家外觀專利和新型適用技術專利。為了在品牌推廣和產品推廣方面走出一條新路，公司市場部成立了專職推廣團隊，制定“商場客流引進方案”，創造“顧客開發六步法”，有效提高了產品的社會認知度。他們還較早開始向童裝進軍，初步創造出了品牌周邊吉祥物。

近年來，榆林市與北京服裝學院開展產學研合作，北服先后分兩批次為榆林設計100多款羊毛防寒服時尚新品，提供給榆林羊毛絨企業使用。榆林與國際、國內設計公司合作，共同創建“國際羊毛絨產品設計創新研發中心”，設計開發新產品，推廣應用新技術，分析研究新趨勢。目前，榆林羊毛防寒服企業先后建設陜西省級企業技術中心3個，取得國家專利14項。羊老大、七只羊、蒙賽爾成為工信部和中紡聯重點跟蹤培育的紡織服裝自主品牌企業。

理由三：一個產業的自我升級

2019年，榆林羊毛防寒服企業們剛剛經歷過一場暖冬的洗禮。連續3年的銷售旺市之后，2018年，暖冬讓榆林羊毛防寒服整體銷售縮量，有的企業產品庫存高達40%。此外，一些原料集散地和商品集散地也開始出產羊毛防寒服，這給榆林羊毛絨防寒服產業帶來了競爭壓力。

塞翁失馬，焉知非福。壓力之下，榆林羊毛防寒服企業自我升級意愿更加強烈，領軍企業心態也更加積*。

“暖冬正好讓我們冷靜一下?！焙钪竞暾J為，羊毛防寒服功能性強，有剛性需求，市場潛力大。企業要拿出信心和決心做好兩件事，一是在產品上練好內功，二是在開拓市場上創新思路。“搞好企業沒有固定模式，各有各的走法，不能都瞄著一塊市場，走同一條路。榆林企業要看得遠一點?；ハ嗟蛢r擠市場沒有出路?！?br/>
的確，從低、小、散走過的榆林羊毛防寒服產業如今已呈現強者更強的趨勢，而強者的**作用也為同業者樹立了奮斗的標桿。榆林羊毛防寒服協會原會長楊寶慶談到，榆林有一批在市場上打拼的民營企業家，有不少都親眼目睹了產業從分散到抱團的變化。2012年榆林羊毛防寒服協會成立后努力為企業做好服務，推動大家共同進步，實現高質量發展。羊老大作為會長單位，積*發揮做強企業的示范作用，積*與政府部門溝通對接，帶動行業抱團進步。

他談到，隨著企業開拓市場范圍逐漸擴大，羊毛防寒服細分行業只有地標沒有行標的問題日益突出，限制了榆林企業的發展步伐。目前協會正在積*推動行標立項，為企業和行業提供更好的發展條件。

對于榆林羊毛防寒服產業來說，企業迫切需要確立行業標準，正是面對市場空間、自主升級突破的一種需要。而產品、品牌、產業實力和影響力，又是催生行業標準非充分但必要的一個條件。

榆林市七只羊服飾有限責任公司董事長賈君享告訴記者，2019年企業要做的事很多，包括研發設計、品種質量、管理體系、人才培訓的整體提升，目前已經在人才培訓和引進上花費了一兩百萬元。

榆林*早的一家羊毛防寒服企業——榆林市紅柳制衣有限公司在發展了20年的時候曾陷入困境。2013年，企業銷售人員對公司進行了股份制重組，重塑組織架構，開拓銷售渠道，實現6年銷售持續增長。

榆林市信天游工貿有限責任公司則在市場“做減法”。相比以前在開拓市場上“撒胡椒面”的做法，公司現在集中精力專攻華北地區，獲得了較好的市場占有率，而且做到了在山東市場一枝獨秀。

……

產業升級的路上，有企業的奮斗，也離不開政府的引導和支持。近年來，榆林市相關主管部門出臺了建設扶持、征地優惠、技改補助、貸款貼息、品牌建設獎勵、產品促銷獎勵、高端人才引進補貼等一系列優惠政策，促進羊毛絨產業轉型發展。羊毛防寒服產業也被列為省市相關規劃的發展重點，全力打造中國**羊毛防寒服產業基地。

（中國紡織報）