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張氏紡織:依托智能襪業(yè)打造全球物流分撥中心

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-06 來源:互聯(lián)網(wǎng)

牶苣嚴(yán)胂螅在傳統(tǒng)紡織業(yè)紛紛走下坡路的時候,年僅31歲的張志偉成立了一家紡織公司生產(chǎn)襪子,開始他的**次創(chuàng)業(yè)。這家位于靖江的江蘇張氏紡織有限公司經(jīng)過11年的創(chuàng)新與變革,不僅襪子等貼膚產(chǎn)品做得風(fēng)生水起,還依托智能織襪繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,打造出集物流、檢品、分撥、倉儲和大數(shù)據(jù)等為一體的一站式服務(wù)現(xiàn)代物流分撥中心。

  低端襪業(yè)做出高端感覺

  走進(jìn)張志偉襪廠的產(chǎn)品陳列室,這里陳列著無數(shù)五彩繽紛的襪子,讓人看得眼花繚亂。這已經(jīng)不是人們想象中勞動力密集的廠房里,工人們生產(chǎn)出的毫無個性的襪子,而是一種有“設(shè)計感”的時尚產(chǎn)品。

  張志偉的父母,曾經(jīng)是當(dāng)?shù)匾患覈幸m廠的工人,他從小生長在這樣的環(huán)境中,對制襪工序略知一二。152 0173 3840年從蘇州大學(xué)日語系畢業(yè)后,他回到家鄉(xiāng)的巧麗針織打工,從*基層的普通工人做起,通過努力成為一名營銷員。

  2004年,他開始自主創(chuàng)業(yè),帶著少量的積蓄,在靖江租賃了一間簡陋的辦公室,憑借自己的日語專業(yè)優(yōu)勢,自主開拓日本市場,成功拿到了**筆數(shù)額并不算大的訂單,挖到了人生的“**桶金”。

  在張氏襪業(yè)的產(chǎn)品陳列室里,大部分產(chǎn)品都貼著日文標(biāo)簽?!拔覄?chuàng)業(yè)初期就一直和日本客戶打交道,承接日本的訂單,產(chǎn)品在日本各大超市銷售?!睆堉緜フf,這幾年中日經(jīng)貿(mào)不斷降溫,企業(yè)也開始拓展歐美市場?!暗毡臼袌鲆廊皇俏覀児镜闹鲗?dǎo)市場,我們不會輕易放棄?!?br/>
  對日本市場的眷戀,張志偉有他的道理。他依靠日本市場起家,對日本市場有感情,而且日本市場依然存在大量的機會?!拔覀兊漠a(chǎn)品是與人們的生活息息相關(guān)的日常消費品,日本人對襪子消費情有獨鐘,**要穿幾雙,在家換一雙、外出換一雙、運動時又換一雙……作為易耗品,襪子在日本市場十分暢銷,而我們企業(yè)生產(chǎn)的襪子如今已占據(jù)日本幾大主要超市和門店,所以我們的產(chǎn)品在日本有市場基礎(chǔ),日本客商也很樂意和我們打交道?!?br/>
  “不錯,過去一雙襪子的利潤僅僅幾毛錢,掙的是辛苦錢。但是現(xiàn)在不同了,靠技術(shù)創(chuàng)新,我們公司生產(chǎn)的襪子一雙能賺到1.5元。”

  記者在陳列室看到的都是不同尋常的特色襪:防臭襪、防水襪、發(fā)熱襪、防凍襪……張志偉告訴記者,這些特色襪相比以前自家生產(chǎn)的普通襪子,利潤至少翻了兩三倍。由于客戶對襪子質(zhì)量要求高,生產(chǎn)襪子的機器基本也都需要經(jīng)過改裝,增加了許多科技含量,使襪子本身含有許多功能。

  在張氏紡織的生產(chǎn)車間,你看不到來來往往穿梭不停的工人,而是一排排機器,精巧地按照電腦程序中的設(shè)計圖紙織著襪子,往往相鄰的兩臺機器,織出的襪子也不一樣。

  “這些機器,每臺價格堪比一輛奔馳?!睆堉緜プ院赖卣f,公司有500多臺這樣的機器?!捌胀ǖ囊m子在商店里可能賣五六元,但是我們的一些自主設(shè)計產(chǎn)品,對襪子賦予了很多功能,賣的是創(chuàng)意,所以銷路很好,價格也高?!睆埵霞徔棊缀鯖]有庫存,遠(yuǎn)程定制后直接生產(chǎn),生產(chǎn)下線便開始發(fā)往國外銷售點,這也幫助他們節(jié)約了大量的資源。

  近年來,國內(nèi)紡織行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、競爭激烈,原材料成本攀升、勞動力成本上升、國際貿(mào)易壁壘重重、匯率波動等因素,也在不斷蠶食著企業(yè)利潤?!?008年金融危機時,我們已經(jīng)幾乎接不到訂單了。”張志偉對此仍心有余悸,“人們都說,危機也醞釀著機遇,但這種機遇,必須自己去創(chuàng)造?!?br/>
  他很清楚自己的競爭對手:東南亞市場,優(yōu)勢是生產(chǎn)成本低,但生產(chǎn)技術(shù)不過關(guān)、質(zhì)量不過硬;地中海市場,優(yōu)勢是離歐洲市場近,設(shè)計能力強,但生產(chǎn)成本過高;國內(nèi)市場,競爭慘烈,為了生存已經(jīng)不計成本。

  張志偉發(fā)現(xiàn),金融危機讓國外超市難以接受中間商提出的價格,他們希望直接和中國廠家合作。于是他主動出擊,和國外一些超市等終端零售商對接,將產(chǎn)品直接推銷到終端市場。在不斷減少產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)、完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上,他又集中精力進(jìn)行特殊功能性產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,獲得市場的進(jìn)一步認(rèn)同。

  金融危機還讓張志偉悟出這樣一個道理:加工產(chǎn)生的效益低,且占用大量流動資金和成本,如果將主要精力放在銷售和研發(fā)上,就可以創(chuàng)造更高的價值。于是,張氏紡織開始在加工生產(chǎn)上做減法,在市場銷售和創(chuàng)新研發(fā)上做加法,開發(fā)出上百種襪子等貼膚產(chǎn)品,贏得了許多國外客戶的認(rèn)可。

  在張氏襪業(yè)的展示大廳,有一個顯得比較高端的3D設(shè)計臺,可以遠(yuǎn)程為客戶將需要的樣品直觀設(shè)計并展示出來,客戶滿意后即可下單生產(chǎn)?!斑@其實只是一點兒小小的創(chuàng)新,盡量滿足客戶的需求,同時也為供需雙方節(jié)省大量的時間?!?br/>
  面對原材料和能源價格上漲、用工成本增加等帶來的生產(chǎn)成本的上升,張志偉決定在與國外客戶真誠溝通交流的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造,用更低成本的材料進(jìn)行產(chǎn)品的換代,用高品質(zhì)的材料進(jìn)行高位轉(zhuǎn)移,去取代原來價值低的產(chǎn)品,用高低結(jié)合的方式,形成以低帶高或以高輔低的戰(zhàn)略,求存活,謀發(fā)展。

  打造襪業(yè)的“全球分撥中心”

  第114屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)上,參會的靖江十家紡織服裝企業(yè),和國內(nèi)眾多同行一樣,遭遇客商越來越少、訂單寥寥無幾的尷尬?!皢渭兊漠a(chǎn)品營銷在廣交會上已經(jīng)沒有吸引力?!睆堉緜フf,企業(yè)必須要注重商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,張氏紡織的“全球分撥中心”在廣交會上很是吸人眼球。

  張志偉在這次廣交會上不再注重展示產(chǎn)品,而是推介“全球分撥中心”:服務(wù)國內(nèi)為數(shù)眾多的制造企業(yè)和國外大型連鎖超市,按照國外超市或客商的要求,及時將國內(nèi)不同廠家的不同類型產(chǎn)品分揀、包裝并送交到國外,實現(xiàn)信息流、物流、生產(chǎn)流的三流融合。

  張志偉解釋說,在以往模式下,國外零售商在國內(nèi)多個廠家采購成百上千種襪子后,貨物就源源不斷發(fā)送到國外指定港口的倉庫,再轉(zhuǎn)運到國外的分揀中心,按不同進(jìn)貨需求配送到成百上千家零售點。而張氏紡織的分撥中心可以在國內(nèi)事先完成這些復(fù)雜的接貨、分揀等程序,再通過物流運送至各零售點,大大減少貨物在國外的倉儲、分揀成本,當(dāng)然受到客戶歡迎。

  一位客商在廣交會上當(dāng)即表示,放棄在土耳其采購產(chǎn)品,選擇到張氏紡織的“全球分撥中心”進(jìn)貨,他算下來*終成本要比在土耳其、印度等國至少低20%。張氏紡織的“全球分撥中心”于當(dāng)年年底開始營業(yè)。

  “襪子是個低端產(chǎn)品,我們努力做出高端服務(wù)。”張志偉為企業(yè)選擇的突圍之路就是打造現(xiàn)代物流全球分撥中心。分撥中心按照國外超市的要求,及時將國內(nèi)不同廠家的不同類型產(chǎn)品分揀、包裝并送交國外,通過無縫連接國內(nèi)制造業(yè)和國外大型超市零售點,降低國外客戶的倉儲、分揀成本。

  目前,張氏紡織公司日產(chǎn)襪子15萬雙,產(chǎn)品暢銷麥德龍、樂購、Target等國外大型連鎖超市?!?015年公司產(chǎn)值3億元,60%來自襪子,40%來自服務(wù)。2016年前三個季度產(chǎn)值6億元,只有40%來自襪子,60%來自服務(wù)。”張志偉說,襪子是他敲開國際市場的敲門磚,正因為有著品質(zhì)的保證,國外客商才愿意將更多的日用品交給張氏公司來分揀分撥。

  做“貼膚產(chǎn)品中的富士康”

  在張志偉眼里,張氏紡織是一個實體,更是一個平臺,他的作用,就是帶領(lǐng)企業(yè)不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)。

  盡管陳列室里全部是襪子,但在張志偉眼里,那已經(jīng)不是襪子,而是他產(chǎn)業(yè)帝國的基石?!按騻€比方,我們企業(yè)就像一個具有超強磁力的球,這個磁力球在發(fā)展中不斷吸附客戶群、粘貼上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個利益群體,不斷積累形成共榮共生的利益共同體,時間越長,這個磁力球就越大,*后張氏紡織會成為一個不像紡織產(chǎn)業(yè)的‘產(chǎn)業(yè)航母’?!?br/>
  向上游,公司不斷去粘貼國內(nèi)外終端零售商,積*融入其供應(yīng)鏈條。目前公司的銷售團隊,站穩(wěn)了日本市場,正在向澳洲、歐洲、南美等國際市場積*推進(jìn),已經(jīng)和樂購、Target、麥德龍等多家國外大型連鎖超市簽訂合作協(xié)議。

  向下游,公司整合加工制造企業(yè),讓這些企業(yè)融入張氏紡織的供應(yīng)鏈,形成現(xiàn)代化總部經(jīng)濟。他們采用訂單分包、訂單入股、資金入股等方式,在南通海安、鎮(zhèn)江句容、揚州江都等地都建立了多家入股的高檔紡織加工企業(yè),同時和數(shù)十家外發(fā)單位建立起合作關(guān)系。

  “在國際化分工中,過去中國的加工企業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)鏈底端,只能賺取一點微薄的加工費,如今我們完善了產(chǎn)業(yè)鏈條,打造起屬于自己的生產(chǎn)物流基地,不但能攀上紡織產(chǎn)業(yè)鏈的高端,還能逐漸掌握議價權(quán)和定價權(quán),在國際化競爭中掌握主動?!?br/>
  目前,張氏公司又與上海東方天祥檢驗服務(wù)有限公司合作,成立一個集物流、檢品、分撥、倉儲和大數(shù)據(jù)等為一體的一站式服務(wù)的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)中心。

  “這是一個天方夜譚式的設(shè)想,但又很現(xiàn)實?!睆堉緜フf,隨著越來越多的貼膚產(chǎn)品交給張氏紡織分撥分揀,國內(nèi)相關(guān)企業(yè)勢必向其靠攏,以降低運輸成本,那么,在張氏紡織周圍,將很快形成一個以貼膚產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)集群。而所有的這一切構(gòu)想與實踐,都是在做好襪業(yè)的基礎(chǔ)上形成的。

  廠房內(nèi)兩名工人就能照看20多臺機器,每臺機器的價格相當(dāng)于一臺奔馳車,公司目前相當(dāng)于“擁有500多臺奔馳車”。這一點,張志偉并不是很驕傲,“有錢,就能砸出來,關(guān)鍵看能不能物盡其用。”

  張志偉的“奔馳車”不會盲目地生產(chǎn),而是隨時接訂單,隨時生產(chǎn),隨時根據(jù)銷售情況,又隨時調(diào)整自己的生產(chǎn)數(shù)量和款式。這些,都依托于張氏公司的云計算中心。

  訪問者參觀張氏紡織,很多人并沒有注意到公司的“大數(shù)據(jù)運行管理中心功能介紹”。張志偉對記者說,他目前*得意的就是大數(shù)據(jù)運行管理中心,公司與眾不同之處,就是進(jìn)門抬頭便能看到的多臺顯示屏。那些顯示屏上都是枯燥的數(shù)據(jù),仔細(xì)看,就能發(fā)現(xiàn)上面的數(shù)據(jù)一直在變化著。

  張志偉說,這些數(shù)據(jù)很關(guān)鍵,它們能顯示出不同的產(chǎn)品的不同狀態(tài)——來了多少訂單、生產(chǎn)到什么程度、商品運輸?shù)绞裁吹胤?、商場里的銷售情況等等。

  “如果某種襪子白色的特別好銷售,那么下個月或下個生產(chǎn)計劃中,就會主動增加產(chǎn)量;而如果某種款式的襪子銷售特別慢,下個生產(chǎn)計劃中就會適量削減。這些,都能從這些數(shù)據(jù)上一目了然。所有的生產(chǎn),包括原材料、生產(chǎn)進(jìn)度、銷售,全部形成大數(shù)據(jù),按照時序進(jìn)度進(jìn)行,而且隨時可以調(diào)整?!睆堉緜フf,他們公司的云計算中心,不僅是數(shù)據(jù)的采集,而是涉及采集、運行、分析和及時運用?!斑@才是我們目前的核心競爭力所在?!?br/>
  既然襪業(yè)如此強大,為何不推出自己的品牌?“那得看時機,時機不成熟,反倒會拖累公司業(yè)務(wù)。”張志偉說,十年內(nèi),他都不會推出自己的品牌,而是要與越來越多的品牌合作,立志做“貼膚產(chǎn)品中的富士康”。目前,張氏紡織的產(chǎn)品,已經(jīng)進(jìn)入日本的大部分大型家居類超市,日本時尚**品牌tutu·anna所有產(chǎn)品,都借助張氏紡織研發(fā)、生產(chǎn),balabala所有的研發(fā),也是依托張氏紡織。歐洲童襪**品牌mamas and papas的研發(fā)生產(chǎn),也在張氏紡織。

  張氏紡織以生產(chǎn)襪子等貼膚產(chǎn)品為主,但它主動為自己的客戶承擔(dān)起分揀業(yè)務(wù),由權(quán)威的第三方提供技術(shù)支撐,分揀業(yè)務(wù)受到客戶歡迎。如今,他們的分揀業(yè)務(wù),已經(jīng)從所有的服飾類產(chǎn)品延伸到百貨。目前公司擁有4棟大樓約2萬平方米,全部用來做分揀業(yè)務(wù)。

  “這也是給逼出來的,卻讓我們收獲了意外驚喜。我們?yōu)榭蛻籼峁└嗟姆?wù),不僅能鎖定更多客戶,還能延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?!睆堉緜フf。


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