小時(shí)候的山西路是購(gòu)物的天堂，**站十有八九就是‘布布布布布’。”對(duì)于很多老南京來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的山西路面料城是“頂流”一般的存在。從152 0173 3840年到現(xiàn)在的26年間，中山北路上的店面換了又換，雖然面料城也已不復(fù)當(dāng)年盛況，但它依然扎根在這里。2月22日下午，記者走進(jìn)這里一探究竟。

　　金字招牌，老南京的共同記憶

　　提起山西路面料城，很多人就想起了20多年未變的門頭。乳白色外立面上“掛”著一個(gè)大大的“布”字，它的左右兩邊各排列著5個(gè)略小的“布”，平衡中帶著一絲“魔性”。這棟不起眼的兩層小樓里，品類繁多的絲綢錦緞、毛料布匹，令前來(lái)選購(gòu)的顧客挑花了眼。面料城一樓集中了面料、服裝定制、制衣輔料，二樓則是窗簾布藝和家居家紡。

　　剛在布料鋪選好布料的李女士很興奮，轉(zhuǎn)了個(gè)彎就到了孔師傅的成衣訂制鋪。“這兩個(gè)顏色選得不錯(cuò)，很適合你嘛。”見李女士上門，孔師傅熱情地迎了上去，“十幾年前她就是我的主顧了。”

　　“這么多年，來(lái)面料城做衣服已經(jīng)成了我的**。”李女士告訴記者，自己個(gè)頭不高，身材又偏胖，很不好買衣服，所以每年春秋兩季，她都會(huì)來(lái)找孔師傅兩次，集中做一些衣服。“成衣訂制*大的特點(diǎn)就是‘千衣千面’，孔師傅會(huì)根據(jù)我的身材特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，衣服做得好看又合身。”

　　對(duì)于許多80后90后來(lái)說(shuō)，山西路面料城也是不可或缺的童年記憶。“還記得6歲生日時(shí)，媽媽給我在這里訂做了一條紅色的真絲旗袍，那是我人生的**件旗袍。”28歲的小周說(shuō)，小時(shí)候跟著爸媽來(lái)山西路，**打卡點(diǎn)就是面料城。放下需要改尺寸的衣褲，去湖南路逛一圈，*后取了衣服再回家是常規(guī)流程。“現(xiàn)在爸媽年紀(jì)大了，對(duì)于衣服料子、舒適度的要求都高了不少，在商場(chǎng)選不到合適的衣服，他們還是會(huì)來(lái)面料城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里物美又價(jià)廉。”

　　今非昔比，訂單較**時(shí)砍半

　　與周邊店鋪相比，面料城1樓中央的“褲子大王”顯得格外洋氣，不大的電子屏幕循環(huán)滾動(dòng)著“歡迎您的光臨”等字樣。不到10平方米的攤位里，各式各樣做好的褲子整齊地垂掛在衣架上，而林師傅正在操作臺(tái)前，用粉土塊在手頭的布料上畫線、打版。

　　林師傅已經(jīng)伴隨著面料城走過(guò)了25個(gè)年頭。“1996年來(lái)面料城的時(shí)候，我才29歲，大半輩子都泡在這里了。”林師傅告訴記者，山西路面料城是152 0173 3840年元旦開業(yè)的，他應(yīng)該算得上是*早一批進(jìn)駐這里的人了。在這經(jīng)年未變的二層小樓里，像林師傅這樣扎根在這里二十幾年的“元老”還剩十幾位。

　　隨著地鐵5號(hào)線的修建和湖南路改造工程的實(shí)施，山西路面料城門前的圍擋施工進(jìn)行了一輪又一輪，已不復(fù)當(dāng)年盛況。下午原本是面料城生意*為紅火的時(shí)段，而現(xiàn)在店老板們紛紛走出自家的小鋪面，三三兩兩圍坐一圈用閑聊打發(fā)時(shí)光。

　　“我的顧客大多都是回頭客，老客戶們也會(huì)介紹一些新客人，我這里的生意還不錯(cuò)。”林師傅告訴記者，他只負(fù)責(zé)幫客戶量體裁衣，后方還有十幾人的裁縫團(tuán)隊(duì)在幫忙。“十幾年前的生意是真不錯(cuò)，每天至少三四十位客人來(lái)訂褲子，幾乎每天都要和工人一起加班到九十點(diǎn)鐘，而現(xiàn)在訂單只剩當(dāng)年的一半了，加班加點(diǎn)趕工的日子已經(jīng)不存在了。”

　　不過(guò)，這兩年林師傅的生意也在發(fā)生著一些變化，曾經(jīng)以50-70歲的中老年人為主的客戶主體正在逐漸年輕化。“現(xiàn)在多了不少三四十歲的青年客戶，基本上都帶著網(wǎng)上時(shí)新的樣式來(lái)找我。”在林師傅看來(lái)，雖然網(wǎng)購(gòu)快速便捷，但總會(huì)有質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者不合身的時(shí)候。褲子的樣式時(shí)時(shí)在變，但四片面料做一條褲子的道理總不會(huì)變。“這不剛接了一個(gè)95后小潘西的單子，找我訂了一條高腰鉛筆褲。”

　　求新求變，***從“等生意”到“找生意”

　　近年來(lái)，山西路面料城周邊店鋪的門頭換了又換，只有面料城模樣未變。這里除了有老南京的記憶，更凝結(jié)著一批批手藝人的心血。

　　“剛起步時(shí)，面料城的店家大多是剛從布料廠、紡織廠出來(lái)的下崗職工，憑著手藝和吃苦耐勞的精神，才有了新的開始，大家對(duì)這里感情都很深。”山西路面料城經(jīng)理任飛說(shuō)，規(guī)模*大時(shí)，面料城內(nèi)有超百家店鋪，現(xiàn)在仍有80多家。

　　現(xiàn)如今，面料城的人氣大不如前，任飛和面料城的師傅們每天都在想著把人流量“拽回來(lái)”。“商場(chǎng)一直鼓勵(lì)商家們擁抱網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道。”任飛介紹，2019年夏天，商場(chǎng)**次有針對(duì)性地在微信朋友圈里投放了廣告，目前30歲左右的年輕消費(fèi)群體越來(lái)越多了。

　　在面料城做了11年唐裝、旗袍訂制生意的經(jīng)營(yíng)戶陳世軍，就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的代表。2月22日下午，改好客戶的旗袍后，陳師傅掏出手機(jī)，與遠(yuǎn)在珠海的老客陶女士進(jìn)行了視頻通話，為陶女士選好了面料，約好了寄貨時(shí)間。

　　“我們已經(jīng)從以前的‘等生意’變成‘找生意’了。”陳世軍告訴記者，除了“線上選、線下訂”，他們還給顧客提供了上門服務(wù)。“有些老客年紀(jì)大了，腿腳不便。如果他們需要定制衣服，我們就會(huì)帶著圖樣和布料上門，也不會(huì)收取任何服務(wù)費(fèi)用。方便他們的同時(shí)，也給我們招攬新顧客提供機(jī)會(huì)。這不，年前去一位老奶奶家做衣服，她的小孫女就看上了我的手藝嘛。”

　　說(shuō)起現(xiàn)在的生意，老陳很是驕傲，“我*年長(zhǎng)的客戶已經(jīng)90高齡，穿著從我這里訂制的旗袍過(guò)了生日。*小的客戶只有10歲，她是穿著我做的旗袍去國(guó)外參加比賽的。”