面對新的機遇與挑戰，和繼續存在的不確定因素，作為紡織行業的終端領域之一，2019年家紡企業都在做什么？在開年行業**盛事——春季家紡展上，家紡企業用實際行動告訴你，無論是跨界還是整合，無論是升級還是簡化，都始終從市場出發，緊跟潮流走向，助力行業發展。


跨界，讓家360度無“死角”


“跨界”一詞在家紡行業已經風靡數年，在剛剛過去的2019春季家紡展上，家紡企業不僅展示了前沿高端的家紡產品，還從各個角度展示了與其他行業、領域的跨界交流與合作，拓展各方資源，打通多種渠道，緊跟行業發展的需求。


天貓家紡再度牽手中國家用紡織品行業協會以及業內領軍企業舉辦高峰論壇，探討消費分級時代背景下的消費升級創新。隨著互聯網的發展，天貓家紡作為平臺方，從家紡產業鏈上、中、下游入手，全面助力行業變革，在上游嚴控供應鏈產地、把控產品質量，在產品端借助數據優勢嘗試創新，同時在下游營銷端予以全方位支持。天貓家紡還集結了諸多優質家紡品牌，共同打造出主題為“25小時舒適上癮”的潮流家紡展，通過三大主題區設計，用*貼合產品特性的方式打造出**的互動式沉浸體驗，帶給年輕人們****的家紡消費體驗。


家紡與家具行業跨界合作已持續多年，但雙方在春季家紡展上進行對接卻是首次。為了更好地擴充家紡行業內優秀企業的發展渠道，實現規模化、系統化的健康快速發展，真正的做到為企業引資源、搭平臺、做服務，由中國家用紡織品行業協會主辦、北京國富縱橫承辦的“家紡&家具大家居超級鏈接”直洽會在家紡展期間舉辦。現場，如意家紡、藍絲羽家紡、金太陽紡織、美羅家紡、伊人島家紡、匠造數碼等6家**家紡企業都表達出了與家具企業合作的意向，同時，紅星美凱龍、月星家居、中國原點新城、顧家家居、百強家具等家居企業也表達了對此次跨界合作的新期待。


在“物聯網時代，海爾衣聯網助力家紡行業轉型升級”論壇上，海爾衣聯網依托衣聯網家電和物聯網技術，將家庭端的智能硬件產品通過智能網關統一鏈接，實現家庭織物的智能化管理，將銷售重點變成銷售起點，把用戶變成終身用戶。同時也讓家紡行業加入到了云裳物聯的洗護生態圈內，與洗染行業、織物物聯技術行業進行跨界合作，實現共同發展。云裳物聯帶為家紡企業提供了三種不同維度的合作方案，一是共建洗護工廠、洗護中心，共同服務客戶；二是RFID芯片運用，通過聯盟合作品牌集中采購RFID芯片在廠店家端的應用，降低采購成本，效率提升，織物物聯；三是搭建公益平臺，呼吁企業一同推動行業向生態綠色轉型發展。


此外，許多參展的家紡新勢力品牌帶來了**的新產品，這些新產品所運用的創新技術和材料，使家紡產品在保證舒適睡眠的同時，還可為使用者提供許多其他的產品功能。成都曉夢紡織品有限公司主打的產品特色是“苦蕎＋石墨烯”。將石墨烯與苦蕎結合，有效緩解頸椎疼痛和頸椎變形引起的肌肉疼痛等問題。北京賽歐蘭阻燃纖維有限公司專門針對家紡企業開發了賽歐蘭新型健康家紡面料，通過SOLFR與其他功能性纖維混紡，并且由下游合作紡織企業生產出來的一種具有舒適、阻燃、抗菌防螨、遠紅外、環保的新型健康家紡面料。


整合：家居飾品走近C端


隨著生活水平的提高，消費者對生活質量也有了更高的追求，整體家居概念的出現，讓許多消費者享受到了一站式購物的時尚與便捷。作為時代的產物，“大家居”模式成為家紡行業未來的發展趨勢。


在此背景之下，優勢整合是不可避免的。在春季家紡展上，越來越多的家居飾品企業開通新渠道走近C端，贏得消費者青睞，在消費市場站穩腳跟；更有越來越多的家居飾品企業投入到“大家居”的懷抱中，在資源整合中實現轉型升級。本屆春季家紡展會利用互聯網思維加大對C端的影響，同時敏銳地捕捉到消費者越來越認可一站式購物，整體家裝設計和整體營銷方案，于是大力度助力家具、家居企業與家紡生產商跨界融合，助推大家居模式落地，促進渠道升級，探索家紡展會的跨界融合之路。


作為被芯面料廠家，歐得凱紡織每年、每季都會開發新產品推向市場。今年的莫代爾面料、特殊羽絨被面料、色織被芯面料等新產品，深受消費者喜愛。公司由服裝面料供應商轉型為家紡面料、產品生產商已經有七八年時間，與水星、富安娜等品牌家紡達成長期合作，此次推出的新產品得到合作商的青睞，為企業研發帶來了*大動力和信心。


作為家紡家居行業“新勢力”，成立于2017年的南通質時代家居科技有限公司主要經營床上用品、紡織品、輔料、服裝、服飾、家具的生產、加工、銷售。公司在“質時代”品牌成立之前一直做家紡代工，是網易嚴選、海瀾優選、蘇寧*物等家紡家居用品的供應商，今年是“質時代”**次參加春季家紡展，帶來了集家紡、家具一體的家居生活館，展示了品牌，讓越來越多的消費者了解了質時代。目前公司的主要合作模式是“整店輸出”——客戶加盟，只需選好店址提供店鋪面積，公司會根據店鋪面積、布局進行產品輸出，包括商品陳列培訓、店員銷售技巧培訓等全方位服務。


只要鋪上一塊恰當的地毯，家便會有屬于自己的風格和溫暖。迄今為止，地毯為我們的生活帶來了諸多好處——止噪、吸塵、隔熱、軟化腳感、裝飾等等。當“80后”、“90后”甚至“00后“逐漸成長為市場消費主力，消費者也越來越傾向于用自己的想象力和藝術細胞來裝扮自己的家，對地毯的選擇也越來越具有個性化特征。作為一家集研發、設計、生產加工、進出口貿易為一體的專業化地毯公司，鴻澄在新西蘭、廣東南海、山東濱州等地都有自己的生產基地。此次參展，鴻澄在三百平方米內，按照現代構成的展示陳列方式，運用現代構成的搭建風格來展現產品，以此讓消費者直觀的感受產品本身，享受**美感的視覺效果。


現在的消費者已經不單純滿足于只具功能性的產品，而更多的傾向對個性化、藝術化、高品質的要求。“Sorona玉米纖維材質家用塊毯作為鴻澄與美國杜邦公司合作研發的新產品，持久抗污、便于清洗打理，非常適合居家使用，并且搭配風格百變，易于剪裁和無縫拼接。公司創新應用了玉米纖維、天絲、蠶絲等優質材料，用精湛的工藝、專業的設計將其融合在一起，生產出貼合不同消費需求的私人定制產品。”


升級，智能家紡燃爆春季


如今的床品企業逐漸擺脫了“傳統”的標簽，越來越“潮”，越來越“靚”。消費不斷升級的今天，80、90后更加青睞智能化生活，傳統的家紡行業當然要投其所好，不斷進行智能升級。


如意家紡的兒童智能感應床品，通過生態智能感應區域色彩的變化，實時告訴我們安全衛生程度，讓父母時刻了解污染程度，及時給寶寶更換清潔。運用智能仿生纖維材料，結合生態感應技術制作的兒童智能感應床品，讓人們見證了高科技的神奇力量，現場肥皂水除污實驗，更是讓人們強烈體驗到了產品的神奇。


除了產品上不斷智能升級，在經營上如意家紡也不斷升級，為快速適應客戶需求，如意家紡升級終端店鋪形象，增加大家居一站式購物的場景裝飾；同時開展客戶增值服務，方便快捷的個性化定制和智能門店建設。智能門店通過人臉識別、行為識別、情緒識別等及AR技術進行客戶行為分析，達到精準營銷，實現線下零售從數據采集、存儲、分析到優化提升的服務閉環。


VR實景技術10分鐘為消費者搭建起一個溫馨的家，在不斷**潮流的家紡展上人們體驗到了潮生活，感受到新零售無窮的魅力。由南通家紡中部分優秀的單品家紡品牌企業自發組成的品牌產業聯盟“壹加家紡聯盟”推出的新銳家紡品牌“生活方程式”，這次在本次春季家紡展會上全新亮相，備受矚目。生活方程式品牌創始人、壹加家紡品牌聯盟主席吳衛兵談到，從2018年開始，我們聯盟開始醞釀“生活方程式”這個品牌，我們認為在傳統的家紡品牌中，大部分以產品風格來區分品牌定位，我們對該品牌的定位是“生命不止是水和氧氣，還有鮮花和下午茶；人要物質，更要精神”，“生活方程式”將來要做的不只是一個家紡品牌，而是作為未來人們追求優質生活方案的解決者和提供者。


談及生活方程式在新零售方面的創新之舉，江蘇比目魚電子科技有限公司總經理郭曉磊說道，我們會通過大數據采集、統計來幫助門店，實現貨物科學分配，不會大量囤積庫存；同時會通過用戶的采購習慣實時反饋給廠家，讓廠家隨時掌握市場信息，讓消費者得到物美價廉的商品。因此我們的系統是對供貨商和消費C端兩方面都有支持，雙向賦能；還考慮進入社區，通過VR體驗在社區鋪開家紡門店。我們希望能搭建家紡產品的采購云平臺，類似于saas平臺，通過VR體驗實現90%的還原度，用10分鐘為消費者搭建家的樣子，讓顧客理性購買。


“悅達家紡2019/2020色織大提花面料流行趨勢”發布會上，推出了“蔓延、本源、覺醒、觸動”四個主題下相關產品的工藝和特色。精準的研發和**的設計將為悅達家紡品牌及中國家紡面料產品設計研發提供設計方向,全方位體現悅達家紡行業領跑者的原創力與前瞻性。


三利毛巾近年來一直以“品牌年輕化”為品牌的核心戰略，產品理念轉向個性化、功能性和享受型，不斷的研發個性化產品，并將大眾化產品精細化，成功打造了抗菌、有機棉、美肌密語、寂等系列產品以及Tag#潮牌毛巾等知名單品。本次春季展中展出有機棉系列、高端家居配套系列以及進口商品三大系列產品，以及**代理的德國百年品牌m?ve家居產品；與日本今治合作研發的魔法捻紗系列產品；與巴基斯坦工廠合作的埃及長絨棉系列產品。企業負責人認為，當前整體經濟下行，行業發展趨緩是在所難免，但機遇依然存在。未來，公司將一如即往的推進“品牌年輕化”的戰略，通過各種跨界合作，產品升級，不斷塑造品牌的活力。


簡化，用減法為品牌增值


在以80、90后為主導的消費群體中，繁瑣的設計和奢華的裝飾已經不再受寵，越簡約越時尚成為潮流主題詞，面對消費終端，家紡企業也在化繁為簡，賦予產品和品牌更多的內涵。


煙臺北方家紡在展會推出以亞麻為主題的系列產品，通過**簡潔的設計表現紡織品面料的原始特性，打造出了具有紋理感的外觀。特別的水洗亞麻的自然褶皺和舒適自然的原生態效果，切合舒適、放松、慵懶的新生代家紡趨勢，體現簡約輕奢、舒適放松、以人為本的家紡新理念。在花型設計上選擇今年較為火熱的單色線描刺繡，帶有手工做舊的感覺。


此外，企業還在展會推出經典方格花型，配青花瓷色的全棉色織工藝產品。該公司展位負責人表示，現在許多年輕人喜愛雅致，簡潔的風格，煙臺北方家紡推出的產品非常契合這些年輕人的喜好。該負責人認為，內銷市場與外銷市場有很大不同，外銷更注重實用性，內銷更關注內涵和賣點，煙臺北方希望能將更多有賣點的好產品帶給國內的消費者，**家紡新潮流。


本次展會際華三五四二展位面積為70平方米，搭建風格時尚簡約為基調，陳列上突出產品設計風格和功能性產品的展示。本屆展會新產品還是以碳系列纖維及護膚保健類產品為主。如竹炭，椰炭，海藻纖維，珍珠纖維等等。目前公司家紡產品定位“生態綠色，輕松便捷”，賦予品牌年輕自我、便利輕松、生態健康、時尚流行等元素內涵，未來家紡產品開發要向功能化、個性化、定制化方向發展，關注新生代消費群體需求。


作為一家科技型、平臺型、物流型企業，本次展會無印良品NaturalMill產品品類有了質的提升。四季經營、粘性消費、全品類覆蓋特性非常鮮明。2019年的毛巾產品開發理念秉承了無印良品一貫的風格，簡約而時尚，生態而自然。未來，無印良品將以商場店為主，專賣店為輔切入終端，真正體現出無印良品naturalMALL“無年齡差別，無地域差別，無季節差別”的無界新零售，突出國民新生活的鮮明特點，切實提升中國老百姓生活品質。


河北美顏紡織品制造有限公司是一家專注紡織品代工的家紡企業。秉承“只做一條好毛巾”的經營理念，致力于為客戶呈現高品質的家紡生活用品。主要產品包括毛巾類、套巾類、床品類、家紡禮品等四大品類，面對不同消費群體，注重生態環保，從產品到設計，為客戶提供一站式的解決方案。美顏紡織相關負責人表示：“本次家紡展公司引進國內專利紗線和美國皮馬棉等熱門原料，開發出帶有北歐*簡風、日系風的產品套系，展位搭建延續公司固定風格，以日系陳列為主，針對家紡毛巾全渠道的客戶進行營銷。”

(《中國紡織》雜志)