近年來，擁有152 0173 3840多萬件珍貴藏品的故宮博物院也開始商業化了。故宮宮廷文化與ICY合作的“吉服”系列，是否再次擊中消費者的痛點？

　　中國上海——去年收入達到15億元的故宮“IP”(Intellectual Property即知識產權)又做出了時尚化的新嘗試，與本土設計師品牌及其背后的設計師平臺ICY合作，推出“吉服”服裝產品。

　　但這并不是故宮嘗試讓人們跳出固有思維的首次嘗試。打出一張“IP”牌，是故宮早在2013年便勇于邁出的步伐。借著國潮及本土文化熱的東風，以“賣萌”姿態出道的故宮“IP”推出了一系列賣座的文創產品，在今年二月舉辦的亞布力論壇上，故宮博物院院長單霽翔首次透露，2017年故宮文創的銷售收入達到了15億元。

　　嘗試用年輕人的口吻吸引更多千禧一代關注身老心不老的故宮，在某種程度上，這步創舉必然有政府對文化自信力提升的推力，但至始至終，故宮擔憂的還是年輕人對中國古文化的認知，這些認知不能單單從“宮廷劇“得到。

　　做出有故事的產品，而不只是流于表面的“貼牌”產品是故宮“IP”會面對的質疑。如今，故宮時尚化在這其中扮演的角色是否能奏效，考驗的是其團隊運營及執行能力。在尊重熱愛文化歷史的前提下，故宮這條時尚之路還有很長要走，但故宮的這身“新衣”已經上身。

　　故宮在過去幾年循序漸進地對其“IP”進行商業開發。故宮2013年5月推出“胤禛美人圖”App，2014年元旦推出微信公眾服務號“微故宮”，之后相繼推出8款App，而App“皇帝的**”更以品牌擬人化的狀態出現。在2013年收回故宮文創主設計權后，便研發出多達1273種產品，從折扇到充電器覆蓋各品類，并迅速在天貓建立故宮博物院旗艦店。

　　故宮不斷將其內容娛樂化。在《我在故宮修文物》播出之后，2017年故宮聯合上海博物館、南京博物院等九大***重點博物館與中央電視臺推出文博探索類節目《國家寶藏》，并在2019年開年來到第二季，2018年年底與北京電視臺推出《上新了·故宮》，節目主旨則希望“零距離”走進公眾視野，并打造承載故宮故事的文創產品，創新傳承故宮文化。

故宮宮廷文化X ICY“吉福回潮”系列|圖片來源：對方提供

　　跨界合作也成為故宮不斷營造新鮮感的一點。“‘IP’合作的一個目的便是為了移對方已有的熱度為己用。這或許會是短期內有效的，迅速引起關注的手段，但我懷疑它能為參與者們帶來哪些長遠的價值。特別是當多方對于同一個‘IP’在短期內集體性‘搶食’，勢必會沖淡‘IP’本身的獨特性。”時尚策展人Pooky Lee說道。

　　故宮博物院直屬企業北京宮廷文化發展有限公司一直給自身定位為“文化要時尚”的企業，以此定位更易讓年輕一代轉變對深刻文化的觀念，但這種做法實屬不易。“跨出文化向時尚的步子是從0到1，是*有壓力的，故宮在幾年前還是給大家一種‘高高在上’的感覺，權威私密，而時尚這個詞是前衛和前沿。”故宮宮廷文化發展有限公司副總經理馬錫源說道。

　　公司選擇以更易操作的配飾作為時尚化的起點是個明智之選，自主與鐘華、Tanya Wang、劉斐等多位珠寶設計師進行簽約，并推出故宮文化珠寶品牌的御花園系列珠寶配飾，在故宮不斷加溫擴散讓“IP”逐漸成熟的進程中，故宮文化珠寶也自然成為故宮宮廷文化的金字招牌。“當我們跨出這一步的時候，得到消費者、年輕人的認可，讓他們覺得這種創新是舒服的，給我們團隊帶來很大的信心，所以我們從策劃創意到設計生產乃至工藝，在把握出好‘文化要時尚’的產品時很嚴謹。”馬錫源說道。

　　隨后，故宮宮廷珠寶與媒體平臺、品牌方繼續推出珠寶產品，也與影視演員李冰冰、“流量”博主黎貝卡做起了手袋、手賬的生意。試圖從泛時尚商品過渡至純時尚商品，故宮的策略確實奏效。彼時，故宮文創產品在2017年收入突破10億元人民幣，同比增長50 %。

　　在試水珠寶、眼鏡和手袋后，從掛鉤時尚到延伸發展時尚，故宮宮廷文化試圖打造的是一個“文化要時尚“的大型“孵化器”。而這一次的“孵化”成果是時裝。故宮宮廷文化獲得故宮首次服裝類跨界授權，將與全球設計師平臺ICY一齊，試圖將故宮珍藏的精美宮廷作品以及其豐富內涵賦予在“吉服”的概念上，用現代手法重新呈現在大眾視野。

　　故宮宮廷文化與ICY邀請到Awaylee創始人李薇、密扇創始人韓雯、deepmoss創始人劉小路、新銳設計師夢會停以及5 min設計總監吳愍參與設計。這其中既有專注“國風“時尚的品牌設計師，也有摩登前衛的創意新秀。概念的碰撞是火花的起源，但如何做到“IP”商品化且做好故宮“IP”時尚化？

　　在設計師的選擇上，馬錫源表示，“熱愛傳統文化是基礎。”，本土時尚垂直媒體磁器的主編何智則認為，“簡單地復制圖型顯然不是*好的方式，設計師要**理解傳統文化，真正地熱愛它，才能便于他們做好中間的轉化和過渡。”

故宮宮廷文化X ICY“吉福回潮”系列|圖片來源：對方提供

　　文化在前，時尚在后。當文化已經準備好，如何與當下的“漢服”、“華服”熱點分開，達到擊中消費者痛點的時尚度，也是故宮“IP”必做的功課。

　　“東方美學是我們設計土壤的基礎，衣物是更為廣泛的表達方式，如果用故宮的美學呈現給大眾，是很好的推廣。用抽象的美學運用具象的表達方式。”ICY CEO顧瑩櫻說道。

　　故宮宮廷文化并未和單一品牌進行跨界合作，而是選擇了ICY這樣的設計師平臺，主要看重ICY擁有成熟的生產供應鏈。ICY目前與20多家工廠有著穩定合作關系，能完成彈性小多批次生產。

　　“我們整個理念是致力于把好的設計變成好的產品，讓好的產品變成商業上有好的商業表現的商品，”顧瑩櫻還告訴BoF，“時尚不是少數人的特權，是多數人的日常。”而馬錫源也提到，產品的供給來自消費者的需求，故宮宮廷文化并不服務于小眾，不服務于特權人群。尊重傳統文化，讓民眾感受時尚。這或許就是雙方合作的契機。

　　當文化、商品、設計與時尚統統準備到位，面臨的將是年輕人市場的考驗。正如Pooky Lee還所說，“ICY和故宮宮廷文化的合作，有趣的一點是，很多參與設計師是以品牌副線的名義加入的這次合作，這某種程度上也反映了大家對于合作的謹慎心態。”（BoF時裝商業評論）