編者按：近幾年，色紡已經成為紡織行業的發展趨勢，然而，色差卻成為困擾行業發展的難題。如何解決色紡染色的色差問題成為一項重要課題。新天元提出“一百萬米無色差”的口號，抓住行業痛點，受到行業的熱烈追捧。9月22日，在紗線網主辦的2017紡織營銷高峰會上，杭州新天元織造有限公司總經理孫偉分析了色紡行業的新變化，分享了新天元在色紡產品研發上的成功經驗。

（杭州新天元織造有限公司總經理孫偉）

非常感謝，可以有機會在這個平臺上與各位大咖分享我們成長道路上的一些收獲。

我從2004年開始做紡織，做到2009、2010年。我把自身過去的職業生涯規劃成三個階段，**個階段是盲目摸索期，在做布的過程中發現自己好像做不出什么特色，做了5年時間，也積累了一些客戶，發現這個發展方向沒有可以想象的未來；然后從2008年開始思考如何轉型升級，到2010年，我找到了一個機會，就是做色紡產品，色紡產品在國外已經是非常成熟的產品，主要是滌綸和粘膠，中國那時T/R混紡色紡紗還非常少，能夠找到的也是非常低端的小化纖、中化纖。剛開始也很困難，從2010年開始，一步一個腳印走下來，到現在，從2011年才做幾萬米，到今年，如果不出意外的話，從目前看，今年總出貨量可以達到3千萬米。

我們整個經營模式上也做了一些創新，以前我們也是自產自銷形式，做色紡之后，發現自產自銷也做不過來，業務增長速度也非?？?，所以開始做產業鏈運營。

（高峰會現場）

從**階段摸索期進入第二階段做色紡，再進入現在，定義為第三階段，就是做產業鏈運營，就是因為有產業鏈運營思想的加入進來，才開始做色紡產業研討會，我們從2017年3月開始做，每月做一次，*初的目的是把產業鏈內的各個企業聚攏在一起，大家能夠坐下來聊聊。色紡很復雜，纖維有很多種，顏色也有很多種，還有各種組合，而且訂單又是小批量，多品種，多批次，有太多需要交流的地方，尤其是滌粘這個產業，沒有像華孚、百隆這樣的大企業在背后做支持，所以產品很不規范，問題很多，比如粘膠色牢度、滌綸色牢度，紗線品質等，有很多問題，我們就開始做研討會，做了之后發現效果很好，每個月大家能夠聚在一起，聊聊天，給整個行業傳遞信息，溝通色紡紗線質量問題，特別熱鬧，來的人也越來越多。

孫偉挺孫總講到色紡是一個很好的方向，關鍵問題是怎么做。我們碰到的*大的問題是快。如何快？我認為一定是靠產業鏈高效的協作，*終才能實現色紡快的結果。

無論是外銷，還是內銷，一講到色差都是聞色差而色變，我們提出的口號是“一百萬米無色差”，在提出這個口號之后，發現抓住了客戶的痛點，無論是外銷，還是內銷，一講到色差都是聞色差而色變，我們一說沒有色差，大都非常有興趣，我們在交流的過程中發現色差是行業的一大痛點。

我們又經歷了2017年的環保風暴，對行業發展做了一個很好的加力，很痛苦，但是我們卻迎來了一場訂單的爆發，這也是讓我們感覺到很吃驚的情況，今年已經做了很充足的準備，沒想到結果準備還是不夠，各個環節，包括紡紗、織造、整理，全部都是做爆的，歡迎大家積*地加入色紡這個產業鏈當中，共同探索更加美好的未來。