振展·溫莎紡織品有限公司總經(jīng)理 施性典：

　　敢于拼搏 方能開辟經(jīng)營(yíng)之道

　　柯橋這座城市在不斷的發(fā)展過程中源源不斷地注入了很多新鮮血液，融入了很多新柯橋人，輕紡城市場(chǎng)眾多經(jīng)營(yíng)戶中也有很大一部分是來自全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)商，振展·溫莎紡織品有限公司總經(jīng)理施性典便是其中一位。

　　“我以前在部隊(duì)當(dāng)過兵，從小我就是一個(gè)膽子比較大的人，碰到困難也敢于去克服、去拼搏。十幾年前退伍回家，聽朋友介紹來柯橋從事紡織業(yè)或許是個(gè)出路，于是我便來了，創(chuàng)建了振展·溫莎紡織品有限公司公司，之后憑著自己敢闖敢拼的軍人風(fēng)格，成功走到了現(xiàn)在。”施性典在采訪時(shí)說到。據(jù)了解，振展·溫莎主要經(jīng)營(yíng)羽絨服、風(fēng)衣、棉衣等服裝用印花面料。

　　從采訪中也不難看出施性典是一個(gè)性格開朗，很有干勁兒的人。在談到如何開拓客戶、如何開拓市場(chǎng)時(shí)，他表示，只要用心去經(jīng)營(yíng)，有足夠的勇氣去面對(duì)可能發(fā)生的一切，那么*后就一定能成功。

　　的確是這樣，作為一名黨員，作為一名退伍士兵，那種永不服輸、敢于拼搏的精神，一直鼓舞著這個(gè)紡織業(yè)經(jīng)營(yíng)戶擼起袖子加油干！

　　斐然紡織有限公司總經(jīng)理 張建軍：

　　秉承服務(wù)宗旨 淡季下穩(wěn)中見長(zhǎng)

　　6、7、8月是紡織面料行業(yè)的銷售淡季，整個(gè)輕紡城市場(chǎng)銷售都處于小幅跌落的狀態(tài)，而據(jù)斐然紡織有限公司總經(jīng)理張建軍介紹，斐然紡織在近段時(shí)間里的面料交易情況基本與去年持平，甚至出現(xiàn)穩(wěn)中見長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　采訪中，張建軍表示，自己作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，從1994年在印染廠因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)貢獻(xiàn)突出而被推薦培養(yǎng)入黨之后，就一直秉承著共產(chǎn)黨員全心全意為人民服務(wù)的宗旨。因此，在2001年在輕紡城開辟了紡織之路以后，他也一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上的理念。

　　“銷售淡季依靠的不是新客戶源源不斷的注入，而是依托老客戶的訂購，而要維系好老客戶，除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格要求以外，服務(wù)是不可或缺的一部分。在平常與客戶的對(duì)接中，我都會(huì)根據(jù)客戶的需求力求**地去完成，如果在發(fā)出的面料中出現(xiàn)一些不可避免的問題時(shí)，我也能夠與客戶隨時(shí)保持聯(lián)系，幫助客戶一同解決問題。”張建軍詳細(xì)地為記者解釋了自己的企業(yè)可以在銷售淡季有穩(wěn)中見長(zhǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)的原因。

　　世上無難事，只怕有心人。在許多企業(yè)抱怨沒有訂單的時(shí)候，張建軍以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，通過長(zhǎng)期秉承的宗旨，使自己立足于市場(chǎng)。

　　紹興張燁紡織有限公司總經(jīng)理 張華龍：

　　摸爬滾打十幾年只為心中那份堅(jiān)定的信念

　　只身闖蕩江湖，白手起家，摸爬滾打，這些詞用在紹興張燁紡織有限公司總經(jīng)理張華龍身上一也不為過。張華龍是福建人，十幾年前只身從福建來到柯橋發(fā)展服裝紡織業(yè)，經(jīng)過他不斷的堅(jiān)持，如今終于在紡織行業(yè)中嶄露頭角。

　　紹興張燁紡織有限公司是一家以生產(chǎn)蕾絲、人造絲為主的紡織品企業(yè)。當(dāng)記者問及張華龍這幾年在柯橋創(chuàng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷時(shí)，他表示，在來柯橋之后，他先從事棉麻業(yè)，由于起初對(duì)于行業(yè)的了解不夠深入，*終導(dǎo)致公司倒閉。但他并沒有放棄，而是重新開始，從基層學(xué)起，幾年之后他再次在紡織行業(yè)立足，并且重新創(chuàng)業(yè)。如今公司正常運(yùn)營(yíng)，一路走來，是一種堅(jiān)定的信念支撐著張華龍繼續(xù)前進(jìn)。

　　“我是一名共產(chǎn)黨員，雖沒有能夠像先輩們那樣在戰(zhàn)場(chǎng)上拋頭顱灑熱血，但是生意上這挫折還是難不倒我的，因?yàn)槲矣斜貏俚男拍睿@將一直鼓舞我不斷向前，從前這樣，現(xiàn)在這樣，以后也會(huì)這樣！”張華龍激動(dòng)地說。

　　紹興漢清紡織有限公司副總經(jīng)理 楊文：

　　發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神 踏踏實(shí)實(shí)做好紡織業(yè)

　　楊文是紹興漢清紡織有限公司副總經(jīng)理，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的他，大學(xué)期間就加入了黨組織。公司主營(yíng)天絲、絲麻等面料，側(cè)重于內(nèi)銷，主要面向國(guó)內(nèi)中高端女裝市場(chǎng)。公司產(chǎn)品齊全，質(zhì)量過關(guān)。警校出身的楊文表示自己一直都在紡織行業(yè)中踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

　　漢清紡織起步于2009年3月，來自江西南昌的楊文跟隨親戚首次來到柯橋從事紡織行業(yè)。起步階段總是不易，楊文稱自己從給親戚打工開始，從事過打包、發(fā)貨、跟單、銷售、研發(fā)等各流程的職位，在此期間他不怕苦不怕累，勤勤懇懇地做好每一項(xiàng)工作，同時(shí)也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。于是在2014年，自己開始嘗試著與客戶接單，定期親自登門拜訪客戶，贏得了許多客戶的信賴，從而也形成了一種老客戶帶新客戶，不斷做大做強(qiáng)的良性循環(huán)模式。

　　“漢清紡織如今能夠出現(xiàn)在大眾的視野并且立足于紡織行業(yè)，這與我作為一名黨員，始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，踏踏實(shí)實(shí)做好紡織業(yè)密不可分。”楊文自信滿滿地對(duì)記者說。

　　采訪的*后，楊文也表示，在今后的行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，他將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種實(shí)干精神，讓自己的公司更大更強(qiáng)，讓公司的產(chǎn)品也能為更多的人所享用。（紡織服裝周刊）