牬統誤區

　　目前企業在理解影響盈利因素方面主要有三個誤區：一是把引進先進的設備當作是引進了先進技術；二是認為規模的擴張比質量提升的盈利空間大；三是認為要嚴格按照國家標準生產就可以盈利。

　　近兩年來，從國際國內大環境對行業的影響可以看出，國內大部分企業抗風險能力明顯較弱，盈利能力逐漸下降，這已是不爭的事實。簡單地比較，我們差的不是設備、不是人才，而是我們的經營管理理念。有些理念，我們已習以為常，根深蒂固，卻嚴重地影響著我們的利潤獲取能力。


　　誤區1：把引進設備當作是引進先進技術

　　改革開放以來，我國盡管在各個領域技術取得了突飛猛進的效果，但是，與國際先進國家相比，在許多領域還存在著巨大差距，因此引進先進技術成為企業的**。國際經驗表明，技術引進可以使引進方迅速取得成熟的先進技術成果，不必重復別人已做過的科學研究和試制工作。它是世界各國互相促進經濟技術發展必不可少的重要途徑。

　　但是，很多企業在引進技術時，錯誤地理解為把引進先進技術等同于引進先進設備，花費巨大的成本代價引進昂貴的生產設備，想借此提高生產率，提高產品質量，從而給企業帶來可觀的利潤。當先進設備給企業帶來甜頭的時候，確實令企業沾沾自喜，生產出了別人無法生產的產品，創造了別人無法創造的利潤，同時也覺得自己擁有了先進的技術，認為引進了先進設備就等于引進了先進技術，忽略了技術與設備的區別，忽略了設備老化、淘汰后的問題，因此造成盈利能力低下。

　　那么，什么是引進先進技術呢？

　　人們常將“技術”廣義化,把技術分為軟件技術和硬件技術。軟件技術就是技術知識、經驗和技藝,屬純技術；硬件技術是指機器設備之類的物化技術。只從國外購入機器設備而不買入軟件技術，一般稱之為設備進口。若只從國外購入軟件技術或與此同時又附帶購進一些設備,這種行為才能稱為技術引進。

　　技術引進

　　技術引進的目的是為提高引進國或企業的制造能力、技術水平和管理水平。要達到目的只有引進軟件技術，通過自我消化吸收,才能做到。

　　因此只引進先進設備并不等于引進先進技術，通過引進設備而掌握、消化、吸收了其中蘊含的技術，才能真正引進技術，才能解決設備老化、淘汰后的問題。

　　進入新世紀后，我國在規模擴大和質量提高的同時，產生了引進結構不合理，來源單一，重“引進”、輕“消化”，研究開發人才不足等問題。我們應采取提高引進能力與效用、提高技術再創新能力、加大人才吸引力度和培養力度，實施“走出去”戰略等對策措施，以提高我國的技術引進水平。


　　誤區2：注重擴大規模忽略質量提升

　　企業對盈利的另一個誤區則是認為規模大于質量。

　　我國企業規模的不斷重組擴張使得企業規模越來越大，靠外延擴大規模的方式普遍存在，通過上設備、擴廠房、新建廠區、兼并聯營等方式擴大規模，結果使得自己的產量越來越多，表面上的影響力越來越高，認為通過規模擴張，可以擴大產量，降低成本，從而提高競爭力。

　　然而隨著社會的發展，競爭的加劇，規模擴大不僅不可能帶來想象的效果，甚至有可能成為企業負累的開始。

　　目前，人們的需求主要是個性化需求，追新求異成為社會的主流，多品種小批量生產慢慢受到人們的關注，對質量的要求更是達到了****的高度，特別是隨著人們收入水平的提高，價格已經不是決定人們購買的關鍵因素，因此規模擴張帶來的價格上的優勢越來越弱；同時，擴張的結果使得產能過大，超出市場需求；由于不注意質量的管理，使得因質量問題而引起的成本越來越高，這更削弱了規模擴張帶來的優勢。

　　同樣一家企業，如果企業準備使利潤收入增加一倍，若采用規模擴張的方式，該企業必須投入與相當于現有規模相當的資金、設備、土地、人員等，耗資巨大；而若采用質量提升的方法，則僅需投入很少的一部分資金用于質量改善，根據質量法則，質量提升1個百分點，其在市場上的售價將會提升10%左右，而相同的生產成本，其售價每高出10%，則其利潤將會提升近****。

　　所以，企業要獲取更好的盈利能力，不能過分依賴規模，而應該**關注質量，通過提高產品質量，降低質量成本來獲得更大的利益。質量提高的結果是一方面提高社會信譽，促進銷售，提高了競爭能力；另一方面，因為質量的提高使得因質量問題而引發的報廢費用、返工費用、維修費用以及索賠費用等降低，從而提高了企業的盈利能力。

　　我們經常看到的報道是，某某品牌的產品全國銷量**，可是沒有人去關心銷量**的背后到底花費了多少成本，投入了多少資源，帶來了多少效益。


　　誤區3：以為產品合格就能賺錢

　　認為能夠生產合格的產品就能賺錢，這是目前企業存在的另一大認識誤區。要解釋這個問題**要明確什么是合格產品。

　　判斷產品合格與否，必須要有一個判定產品質量合格與否的標準。符合這個標準，就是合格產品，不符合這個標準，便是不合格產品。

　　《產品質量法》第26條規定了判定產品質量合格與否的標準，主要包括三個方面：一是產品不存在危及人身、財產安全的不合格的危險，有保障人身、財產安全的國家標準、行業標準的，應當符合該標準。二是產品須具備應當具備的使用性能。三是產品質量應當符合在產品或其包裝上注明采用的產品標準，符合以產品說明、實物樣品等方式表明的質量狀況。

　　也就是說，只要產品質量不符合安全、衛生標準，存在著不合理的危險性，或者產品不具備基本使用性能，或者不符合生產者、銷售者對產品質量作出的明示承諾，具備上述三種條件之一者，就可判定質量不合格，其產品就是不合格產品；反之，只要企業提供的產品符合上述標準就是合格產品。

　　從對合格品的判定中可以看到，任何單位提供的產品都是合格的，否則就不能上市流通。那么，認為生產了合格的產品就能賺錢的理念就站不住腳。因為只生產出合格的產品是對企業的*基本的要求，合格的產品是沒有競爭性的，是很容易被競爭對手攻擊的，自己辛辛苦苦打下的市場很容易被切割出去。*關鍵的是，因為其產品沒有差異化，很容易與競爭對手形成價格戰，從而削弱了公司的利潤。因此，不能僅僅認為生產了合格產品就能賺錢，而應該在合格產品的基礎上向社會提供高質量的有特色的產品，這樣競爭對手很難攻擊，市場穩定，從而才能帶來利潤。

　　如何盈利

　　綜上所述，制約企業盈利除了所處的行業環境和經濟環境等宏觀因素外，企業自身的理念也直接影響企業的盈利能力，因此，企業應該摒棄不正確的思想認識，把思想從注重技術、擴大規模和只滿足于生產合格產品等方面轉移到依靠管理、質量、特色等方面上來，以期獲得更好的盈利空間，提升自身競爭力。 （中國紡織報）