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618混戰戰場從線上延伸到線下

作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯網

制圖/楊仕成

  進入6月中旬,618購物節的兩大主角京東和天貓正使出渾身解數來應對這場上半年*重要的電商節。截至6月11日,在京東熱銷三級品類中,手機、空調、筆記本電腦、服裝和平板電視名列交易額TOP5。在剛剛過去空調電視天貓品類日,空調同比增長774%,電視機同比增長569%。
  雖然今年618活動進行過半,但各大電商巨頭似乎仍留有后手,以在618當天上演**對決。

  618呈現“兩超多強”
  618持續升溫的背后,主流電商平臺鉚足了勁,打出不同的玩法。阿里和京東之間的戰爭愈演愈烈,這對老對手不約而同地將殺手锏指向了“零售”。
  強調開放性的京東,今年提出“X+零售”的五大“新玩法”。其中,“技術+零售”指利用人工智能結合大數據和千人千面,為消費者提供個性化的推薦,結合AR、VR技術開展互動體驗,同時利用無人機、無人倉等實現智慧物流。“品牌+零售”則是京東聯合百大中國品牌共同推出“超級中國品牌盛典”,攜手明星為消費者展示優秀品牌。
  2017年是阿里巴巴“新零售”戰略的元年,天貓據此主打618理想生活狂歡節。除了將品牌口號從“上天貓就購了”升級為“理想生活上天貓”之外,還聯手全球18萬品牌狂歡,為消費者讓利百億。
  作為正在迅速崛起的第三*,蘇寧易購把重點放在了體驗上,將聯動4000家門店共同開啟年中大促。“現在的消費是場景式體驗,讓消費者在場景化店鋪里進行體驗與互動。
  此外,包括唯品會、網易考拉、洋碼頭在內的電商也在618期間發力。唯品會將品牌、戰略升級為“全球精選正品特賣”;網易考拉推出“618海淘盛典”;洋碼頭則開啟“洋物運動”。
  隨著618的臨近,京東和天貓之間的對決愈演愈烈。誰會成為這場大戰的贏家呢?
  電商分析師魯振旺告訴華西都市報-封面新聞記者,談不上誰贏,京東的優勢是在3C和家電領域,天貓的優勢是在服飾領域,雙方的競爭不在一個維度。但從618的銷售規模來看,京東取得的成績應該會大于天貓。中國電子商務研究中心研究員曹磊向華西都市報-封面新聞記者表示,618的主戰場和發起人都是京東,*大的贏家應該也是京東,但天貓也能分一杯羹,而且這杯羹比往年要大。
  對于618能否成長為和雙11抗衡的購物節,魯振旺認為不會,“主要還是季節因素決定,618是夏天,而雙11恰逢秋冬換季,消費者的購物欲望更強。”曹磊表示,618發展勢頭很快,大有逼近雙11成為第二大購物節的趨勢,但距離雙11還是有一定距離。
  618是2017年中國電商的首場促銷盛宴。新零售下的618,呈現出了哪些特點?曹磊認為有3個轉變,一是從單純向消費者銷售向為服務消費者內在需求轉變,二是從低端價格戰向中產階級經濟轉變,三是以電商為主參與的游戲轉變為線上線下聯動的行業年中大促。
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