家紡A股部分上市公司2016年年報近日發(fā)布，記者經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，在整個家紡行業(yè)投資首次出現(xiàn)負(fù)增長的嚴(yán)峻形勢下，大部分家紡上市企業(yè)通過不斷突破創(chuàng)新、發(fā)掘機遇，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。從營業(yè)收入和利潤收入來看，大部分企業(yè)的營業(yè)收入有所增長，其中，富安娜、孚日、夢百合、喜臨門4家企業(yè)實現(xiàn)了雙增長。

　　不難看出，渠道的探索是眾家紡企業(yè)2016年的重要戰(zhàn)略之一，無論是富安娜的全渠道布局，還是孚日的商超、實體店、電子商務(wù)、團(tuán)購、直銷、線上線下聯(lián)動的多核驅(qū)動營銷新格局，抑或是夢潔的線上線下渠道整合，都在一定程度上開辟了新的經(jīng)濟增長點。

　　同時，大家居已成為未來的發(fā)展趨勢。隨著消費者消費需求的變化，家紡產(chǎn)品也從實用消費品轉(zhuǎn)型為流行時尚品。在此背景下，傳統(tǒng)家紡企業(yè)紛紛做出調(diào)整，從單一品類向大家居轉(zhuǎn)型的隊伍不斷擴大。例如，羅萊生活積*推進(jìn)“大家紡小家居”模式以及積*試點全品類生活家居館模式；富安娜開啟了全屋藝術(shù)美家配置戰(zhàn)略項目；夢潔則朝著成為高品質(zhì)家居生活服務(wù)品牌商的目標(biāo)而努力。

　　而針對同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)實，加強自身研發(fā)能力、提升品牌形象則成為家紡企業(yè)2016年的共識。

　　營收、利潤雙增長

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：全渠道+全屋藝術(shù)美家配置

　　2016年，富安娜實現(xiàn)營業(yè)收入23.12億元，同比增長10.46%；實現(xiàn)利潤總額5.57億元，同比增長13.37%，實現(xiàn)凈利潤4.39億元，同比增長9.42%。

　　依托于公司前瞻性的戰(zhàn)略布局及積*主動的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，2016年，富安娜實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。其中，其*為關(guān)鍵的戰(zhàn)略項目——富安娜美家“全屋藝術(shù)美家配置”正式面向公眾，標(biāo)志著其新業(yè)務(wù)版圖的正式開啟。

　　2016年，在渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，富安娜的步伐不斷加快。一方面，繼續(xù)對直營周邊的城市實現(xiàn)擴大化經(jīng)營，通過逐漸提升直營子公司的經(jīng)營管理能力獲得新的增長點。另一方面，主動進(jìn)行店鋪和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉經(jīng)營績效差的小店，取消發(fā)展停滯的加盟商，轉(zhuǎn)而開辟拓展更大體量的城市旗艦店及招募具有新發(fā)展思維的加盟商，從而使渠道結(jié)構(gòu)的抗風(fēng)險性更強。

　　在家紡商品研發(fā)方面，富安娜再次**行業(yè)潮流趨勢，開啟“以色彩重新定義家居生活方式”。從產(chǎn)品開發(fā)的系列性到門店陳列的色彩區(qū)間，富安娜滿足和迎合消費者對于家居生活中色彩的需求，推出全新的五大色彩系列家居產(chǎn)品。在此模式下，2016年兩季新品銷售都取得較大的業(yè)績突破。

　　在過去一年的各大平臺主力活動中，富安娜電子商務(wù)均取得歷史性突破。同時，包括自建官方商城、微商城等在內(nèi)的國內(nèi)各大移動營銷平臺的完善和搭建，也豐富了渠道類型，對電子商務(wù)的年度業(yè)績增長起到了一定的幫助。

　　孚日集團(tuán)股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：差異化設(shè)計+多品牌戰(zhàn)略

　　2016年，孚日實現(xiàn)營業(yè)收入43.75億元，同比增長4.04 %；完成出口額4.33億美元，連續(xù)第18年保持中國家紡行業(yè)**位；實現(xiàn)凈利潤3.78億元，同比增長達(dá)21.68%，經(jīng)濟效益再創(chuàng)歷史新高。

　　在報告期內(nèi)，孚日繼續(xù)保持健康穩(wěn)定發(fā)展。在國際市場開發(fā)方面，孚日以中高端市場為重點目標(biāo)，積*發(fā)揮企業(yè)質(zhì)量信譽優(yōu)勢，靈活調(diào)整市場策略，全方位配合客戶開發(fā)差異化產(chǎn)品，日本市場實現(xiàn)了客戶訂單回流并穩(wěn)步回升；韓國、東南亞等新興市場呈現(xiàn)較快增長勢頭；歐洲市場頂住英國脫歐、難民危機、大客戶壓減庫存等多重挑戰(zhàn)的壓力，通過深挖市場潛力，客戶訂單開始觸底并緩慢回升；美洲市場上，憑借產(chǎn)品品質(zhì)、信譽、服務(wù)、產(chǎn)能等多重優(yōu)勢，有力減緩了近幾年訂單向低成本國家轉(zhuǎn)移的趨勢，不僅保證了市場的穩(wěn)定，還取得了較好的利潤。

　　在國內(nèi)品牌建設(shè)方面，孚日通過強化品牌運營，進(jìn)一步優(yōu)化營銷渠道，市場競爭力得到提高，全年銷售同比增長8%。其中，孚日品牌經(jīng)過推出“A+生活”新理念，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化，全年銷售同比增長29%，品牌形象明顯提升；潔玉品牌通過重組渠道運營模式，營造多種銷售業(yè)態(tài)，形成了商超、實體店、電子商務(wù)、團(tuán)購、直銷、線上線下聯(lián)動的多核驅(qū)動營銷新格局，全年銷售收入同比增長9%。

　　在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面，公司針對技術(shù)革新、流程再造、精細(xì)化管理方面推出的許多創(chuàng)新舉措，在降本增效方面發(fā)揮了積*作用。

　　夢百合家居科技股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：拓展銷售渠道+發(fā)展智能家居

　　2016年，夢百合主要經(jīng)營狀況良好，銷售、生產(chǎn)、采購等運營模式未發(fā)生重大變化。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.23億元，同比增長25.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2億元，同比增長22%。

　　其中，營業(yè)收入較2015年同期增長的原因主要為銷售量的增長。夢百合是國內(nèi)主要的記憶綿產(chǎn)品生產(chǎn)與出口企業(yè)，報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)模式以O(shè)DM為主，同時，逐步拓展OBM業(yè)務(wù)。目前，除重點開發(fā)內(nèi)銷市場外，公司在美國、塞爾維亞等國家和地區(qū)設(shè)立了銷售平臺，拓展銷售渠道以加大自主品牌的推廣力度，為銷量的增長起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)了解，未來，在保證ODM業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時，夢百合將進(jìn)一步擴大OBM業(yè)務(wù)規(guī)模，提高贏利能力及可持續(xù)發(fā)展能力。

　　另外，在品牌營銷方面，2016年10月，夢百合與英國曼徹斯特聯(lián)足球俱樂部建立了官方全球合作伙伴關(guān)系，在幫助改善曼聯(lián)球員的睡眠質(zhì)量和促進(jìn)身體恢復(fù)的同時，提高了品牌的社會知名度。

　　在領(lǐng)域拓展方面，2016年11月，夢百合完成對綿眠(上海)智能科技的投資跨入智能家居領(lǐng)域，通過在智能家居技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與綿眠科技智能睡眠產(chǎn)品產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，降低智能產(chǎn)品成本，進(jìn)一步提升核心競爭力。

　　喜臨門家具股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：多渠道+多板塊

　　2016年，喜臨門實現(xiàn)營業(yè)收入22.17億元，同比增長31.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.04億元，同比增長6.88%；公司總資產(chǎn)規(guī)模為43.76億元，年增幅為35.75%；歸屬上市公司股東的凈資產(chǎn)為24.17億元,年增幅80.43%。

　　2016年是喜臨門變革成長的一年。面對原材料價格快速上漲，人力成本持續(xù)提升，市場競爭不斷加劇所帶來的多重壓力，公司依托自身優(yōu)勢，積*拓展國內(nèi)外市場，力爭多渠道、多板塊全面快速發(fā)展，創(chuàng)造了營業(yè)收入5年來增速新高。報告期內(nèi)，公司的銷售系統(tǒng)銳意革新，突破發(fā)展格局，在國內(nèi)自主品牌板塊實現(xiàn)了由渠道管理向終端管理的策略轉(zhuǎn)變。另外，喜臨門致力于改善門店形象、優(yōu)化產(chǎn)品系列，在完善原有的品牌系列的基礎(chǔ)上，新增“可尚”、“席樂”和“奢里”三大品牌系列。

　　自主品牌團(tuán)隊以戰(zhàn)狼培訓(xùn)和全員PK為抓手，在全面提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力的同時，深度激發(fā)團(tuán)隊的活力和動力。2016年，喜臨門新開門店250多家，通過舉辦“唱響喜臨門、炫跑喜臨門和蜜月喜臨門”三大主題活動，落地明星演出近百場，創(chuàng)造了收入和收入增速的歷史新高。

　　在電子商務(wù)板塊，公司不斷創(chuàng)新營銷方式，通過直播、粉絲營銷、達(dá)人推薦、CRM老客戶維護(hù)和視覺規(guī)范等方式帶來新的增長點。

　　營收、利潤雙下降

　　湖南夢潔家紡股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+CPSD

　　2016年，夢潔實現(xiàn)營業(yè)收入14.47億元，同比下降4.67%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.97億元，同比下降37.38%。

　　報告期內(nèi)，夢潔終端零售市場未見明顯起色，公司經(jīng)營業(yè)績受到了一定的制約；同時，公司內(nèi)部正處于調(diào)整期，對經(jīng)營業(yè)績造成短期影響。2016年，夢潔全面深入實施互聯(lián)網(wǎng)+CPSD(C為顧客，P為產(chǎn)品，S為服務(wù)，D為渠道)戰(zhàn)略，推進(jìn)公司變革與突破，努力成為高品質(zhì)家居生活服務(wù)品牌商。一方面，公司強化品牌建設(shè)，踐行工匠精神，提升產(chǎn)品的深度與精度，向家庭生活相關(guān)產(chǎn)品延伸。另一方面，強健渠道建設(shè)，線下主要擴展shopping mall店、社區(qū)店、旗艦店等新渠道，線上渠道向高品質(zhì)、高客單價轉(zhuǎn)變，豐富產(chǎn)品系列，線上線下尋求整合。

　　大管家家居服務(wù)有限公司以及星生活居家服務(wù)有限公司在2016年成立，服務(wù)業(yè)務(wù)獨立運作，進(jìn)行廣泛布局，全年新增服務(wù)終端152 0173 3840余家。夢潔特色會員服務(wù)體系進(jìn)一步升級成為管家服務(wù)體系，涵蓋了高端洗護(hù)、臥室打理、婚慶服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容，為公司持續(xù)發(fā)展搭建了新的平臺。

　　2016年，夢潔還踏出外延擴展**步，收購在記憶綿市場**的企業(yè)——福建大方睡眠科技有限公司51%的股權(quán)，推進(jìn)公司在功能性產(chǎn)品領(lǐng)域的突破。同時，還推出第二期股權(quán)激勵計劃，進(jìn)一步健全公司的激勵機制，提高員工的積*性。

　　卡撒天嬌集團(tuán)有限公司

　　關(guān)鍵詞：跨行業(yè)合作

　　2016年，卡撒天嬌實現(xiàn)營業(yè)收入3.57億港元，比2015年同期減少3.8%；利潤為790萬港元，同比下降148.9%

　　為了增加收入來源及減低對零售收入的依賴，卡撒天嬌積*開拓不同銷售渠道。不僅為醫(yī)院、酒店、美容中心、社康機構(gòu)、大學(xué)宿舍等服務(wù)供貨商及機構(gòu)提供質(zhì)優(yōu)的床上用品，還為連鎖零售商、超級市場、電訊服務(wù)供貨商、銀行、飲品零售品牌、女性內(nèi)衣品牌等商業(yè)客戶提供贈品或禮品換領(lǐng)活動產(chǎn)品，在一定程度上刺激了消費，提升了品牌的知名度。另外，在2016年，卡撒天嬌開始為香港一家時裝零售網(wǎng)站及一家電視購物中心網(wǎng)站提供產(chǎn)品，希望更多年輕而有購買力的家庭體驗集團(tuán)時尚而質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

　　電子商貿(mào)已經(jīng)成為國內(nèi)零售企業(yè)的必爭之地，然而卡撒天嬌以往的在線業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想。2016年，集團(tuán)重組國內(nèi)電子商貿(mào)團(tuán)隊，并重建本集團(tuán)網(wǎng)站在線店、天貓旗艦店及京東旗艦店。

　　為了減低行政成本，集團(tuán)完成了中國銷售總部的搬遷。另外，還繼續(xù)調(diào)整線下實體銷售網(wǎng)絡(luò)布局，主要關(guān)閉贏利能力不理想的自營網(wǎng)點。在報告期內(nèi)，集團(tuán)在國內(nèi)關(guān)閉了24個虧損或百貨公司終止合約的自營網(wǎng)點，并在針對客戶群聚集的不同地點開設(shè)8個新自營網(wǎng)點。于2016年12月31日止，集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)共有255個網(wǎng)點，當(dāng)中包括125個自營網(wǎng)點及152 0173 3840個分銷商經(jīng)營網(wǎng)點，覆蓋81個城市。

　　寧波維科精華集團(tuán)股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　2016年，維科精華實現(xiàn)營業(yè)收入5.39億元，同比下降28.47%，利潤總額5613.44萬元，同比下降243.14%，歸屬于上市公司的凈利潤6440.13萬元，同比下降245.6%。

　　維科精華經(jīng)營較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧，主要原因為報告期內(nèi)寧波維科棉紡織有限公司、寧波維科精華浙東針織有限公司、鎮(zhèn)江維科精華棉紡織有限公司向員工支付辭退福利2239.36萬元及產(chǎn)業(yè)調(diào)整處置固定資產(chǎn)虧損2467.28萬元。而2015年度公司轉(zhuǎn)讓合營企業(yè)華美線業(yè)有限公司50%股權(quán)及出售寧波市北侖區(qū)小港緯五路27號房地產(chǎn)取得收益,致使上年同期利潤大幅提高。

　　盡管呈虧損狀態(tài)，但2016年以來，維科精華在產(chǎn)品研發(fā)、工藝優(yōu)化、節(jié)能降耗等方面取得了顯著成績。其中，功能性家紡產(chǎn)品開發(fā)取得了突破性成效：全棉超柔軟高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)100萬米；高檔防絨面料生產(chǎn)35萬米；阻燃家紡面料生產(chǎn)20萬米；抗菌防螨整理、蘆薈整理、負(fù)離子遠(yuǎn)紅外等功能性整理產(chǎn)品生產(chǎn)了50萬米；汽車面料在坯布每月20萬米穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，向后整理產(chǎn)業(yè)鏈拓展，后整理合計生產(chǎn)了8萬米，并取得了較好的開端。另外，吸濕快干+超級免燙面料開發(fā)取得可喜成績，預(yù)計2017年可進(jìn)入批量生產(chǎn)，并預(yù)期有較好的經(jīng)濟效益。后整理的前處理工藝進(jìn)一步優(yōu)化，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高30%以上，水、電、汽等能耗成本節(jié)約8%以上。

　　營收增長、利潤下降

　　羅萊生活科技股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：大家紡小家居

　　2016年，羅萊生活實現(xiàn)營業(yè)收入31.52億元，同比增長8.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.17億元，同比下滑22.63%。

　　2016年，羅萊生活穩(wěn)步推進(jìn)家居業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，一方面，全面推動傳統(tǒng)家紡門店向“大家紡小家居”方向轉(zhuǎn)型升級，提升門店形象，擴充家居品類，提升家居品類收入占比，積累運營經(jīng)驗，培養(yǎng)運營團(tuán)隊。以羅萊品牌為例，報告期內(nèi)，門店符合“大家紡小家居”標(biāo)準(zhǔn)的比例已達(dá)16.6%。另一方面，積*試點全品類生活家居館，探索新型商業(yè)模式，*終成為向消費者提供全品類生活家居的品牌商和渠道商。報告期內(nèi)，全品類生活家居館由年初的58家增長至年末的116家。

　　從消費者體驗的角度，羅萊生活目前的家居產(chǎn)品主要包括臥室用品、衛(wèi)浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類，向消費者呈現(xiàn)豐富的家庭生活場景，提供一站式家居購物全新體驗。從經(jīng)營效率的角度，大家紡小家居門店在帶動人流、提高連帶率等方面初見成效。以羅萊品牌為例，在有可比數(shù)據(jù)的大家紡小家居門店，其同店增長速度高于傳統(tǒng)家紡門店。

　　2016年，羅萊生活高度聚焦家居業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，為了快速推進(jìn)家居業(yè)務(wù)，加大了各項資源投入力度，但現(xiàn)階段家居產(chǎn)品帶來的營業(yè)收入增長尚不足以覆蓋投入的增加，導(dǎo)致報告期內(nèi)費用率上升和利潤下滑。

　　多喜愛集團(tuán)股份有限公司

　　關(guān)鍵詞：跨界知名動漫IP

　　2016年，多喜愛實現(xiàn)營業(yè)收入6.7億元，同比增長12.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.21億元，同比下降42.33%。基本每股收益為0.18元，同比下降48.57%。

　　多喜愛營業(yè)收入的增長得益于公司利用網(wǎng)絡(luò)渠道與知名動漫IP合作，打造了深受廣大父母、兒童喜歡的家紡衍生品，同時加強了醫(yī)用紡織業(yè)務(wù)與銀行學(xué)校等團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展力度并獲得一定成效。歸屬于上市公司股東的凈利潤下降主要是因為在國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放緩、電子商務(wù)沖擊、經(jīng)營成本不斷上升等因素的影響下，行業(yè)競爭加劇，公司毛利率出現(xiàn)下滑以及互聯(lián)網(wǎng)垂直電商業(yè)務(wù)未達(dá)預(yù)期效果。基本每股收益下降的主要原因是業(yè)績下滑及互聯(lián)網(wǎng)垂直電商業(yè)務(wù)未達(dá)預(yù)期效果。

　　未來，根據(jù)現(xiàn)有資源和市場發(fā)展?fàn)顩r，多喜愛在主業(yè)方面仍將繼續(xù)堅持和強化現(xiàn)有的經(jīng)營思路：堅持時尚床品的品牌定位和高性價比產(chǎn)品定位，結(jié)合募投項目的實施，以及信息化建設(shè)項目的初顯成效，快速拓展其他銷售渠道，不斷擴大市場份額和提升品牌知名度，從而實現(xiàn)銷售收入和贏利的提高。

　　同時，多喜愛已逐步開展智能家居“AI+家紡”發(fā)展戰(zhàn)略，將與合作方共同打造智能家居“AI+家紡”生態(tài)，進(jìn)行人工智能+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型探索與人工智能落地于智能家居產(chǎn)業(yè)實踐，結(jié)合中長期發(fā)展戰(zhàn)略，將完善對智能家居及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的布局，增強核心競爭力。

　　編后

　　隨著我國紡織行業(yè)步入“新常態(tài)”，家紡行業(yè)也亟待轉(zhuǎn)型升級。**，紡織行業(yè)外需的下降使得內(nèi)需承壓，作為紡織行業(yè)的一個重要分支，家紡行業(yè)也未能幸免地受到?jīng)_擊。另外，我國家紡企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，千店一面，萬店同品，未來家紡企業(yè)依靠規(guī)模擴張的邏輯已經(jīng)不存在。在這種形勢下，各家紡上市企業(yè)堅持改革創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，大都獲得了理想收效。

　　從目前發(fā)布年報的幾家A股上市企業(yè)來看，家紡行業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。從營業(yè)收入和利潤收入來看，大部分企業(yè)的營業(yè)收入有所增長，其中，富安娜、孚日、夢百合、喜臨門4家企業(yè)實現(xiàn)了雙增長；夢潔的互聯(lián)網(wǎng)+CPSD戰(zhàn)略全面深入地進(jìn)行；羅萊生活、富安娜、喜臨門等企業(yè)在渠道探索之路上頗費心思；多喜愛、卡撒天嬌的跨界之路也做得風(fēng)生水起。

　　其中，渠道的探索是眾家紡企業(yè)2016年的重要戰(zhàn)略之一，無論是富安娜的全渠道布局，還是孚日的商超、實體店、電子商務(wù)、團(tuán)購、直銷、線上線下聯(lián)動的多核驅(qū)動營銷新格局，抑或是夢潔的線上線下渠道整合，都在一定程度上開辟了新的經(jīng)濟增長點。

　　同時，大家居已成為未來的發(fā)展趨勢。隨著消費者消費需求的變化，家紡產(chǎn)品也從實用消費品轉(zhuǎn)型為流行時尚品。在此背景下，傳統(tǒng)家紡企業(yè)紛紛做出調(diào)整，從單一品類向大家居轉(zhuǎn)型的隊伍不斷擴大。例如，羅萊生活積*推進(jìn)“大家紡小家居”模式以及積*試點全品類生活家居館模式；富安娜開啟了全屋藝術(shù)美家配置戰(zhàn)略項目；夢潔則朝著成為高品質(zhì)家居生活服務(wù)品牌商的目標(biāo)而努力。

　　而針對同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)實，加強自身研發(fā)能力、提升品牌形象則成為家紡企業(yè)2016年的共識。如今，“80后”、“90后”日益成為消費主力，他們的個性化消費特點突出。此外，一些富裕的中產(chǎn)階層消費群體越來越聚焦于高品質(zhì)的居家生活方式，傳統(tǒng)家紡企業(yè)只有重新思考如何運用更好的商品、服務(wù)和體驗吸引消費者的目光，打造出自己的品牌符號，才能獲得更多消費者的青睞。（中國紡織報）