■勞動報記者 邵未來

本報訊 疫情波及全球，對外貿企業而言，意味著巨大的壓力。商務部聯合中國信保開展的一項針對7000多家外貿企業的調查顯示，疫情發生后，約有九成以上企業存在出運和收匯被迫推遲的情況。

視頻會議、國際郵件，*近這段時間，上海紡織裝飾有限公司的業務部門里，是一派忙碌的景象。作為一家以毛衫出口為核心業務的外貿公司，訂單受到沖擊，讓業務部門經理們感到焦慮。和海外客戶及時溝通、對現有產能進行評估，也為更長遠的外貿業務發展制定規劃。雖然艱難，但他們已著眼于更長遠的未來。

大量訂單被延遲交期

“現在的訂單大概只有原來的一半，許多都被取消或叫停了。”疫情來襲后，訂單情況讓人頗感無奈。

回憶起兩個月前的情況，分管外貿業務的副總經理王偉仍記憶猶新。當時，春節假期剛過，疫情在國內影響較大，海外客戶擔心供應鏈出現問題，無法按時交貨。“我們還**時間和客戶溝通情況，希望得到客戶的理解。如今，情況反過來了。”

“2月份，我們在拼命跟客人證明‘我們很好’，不影響做生意。到了3月份，不停跟客人確認‘你們還好嗎’，單還要繼續下嗎？還能收貨嗎？”網上的調侃成了現實，疫情的上半場和下半場，都被外貿企業趕上了。

據她透露，現階段，不少客戶都提出要求，減少產量，或者索性暫停生產，大量訂單被延長期限，陷入僵局。

剛剛掛完電話的王偉，馬上又要開一個視頻會議。“現在海外的客戶也都是居家辦公，他們反饋時間很長，我們只好每天都盯著，保持和國外客人密切的聯系，掌握一手信息便于及時應對。”因為時差的關系，半夜三更，她還伏在案頭回復郵件，希望得到*快的答復。

類似的情況也困擾著幾乎所有外貿企業。有一家民營外貿企業的負責人透露，企業訂單量同比下降了九成。“本來春季是服裝行業的旺季，沒想到遇到疫情，雖然工廠復工，但是沒單可做。”窘境之下，公司只能讓員工輪休。“在服裝行業，國內市場也趨于飽和，當前出口轉內銷沒有太大的機會，只能先控制成本，等待機會了。”

逐步向自主設計進軍

訂單延遲、業務受困，疫情之下的外貿企業，也在尋找著機會。

紡織裝飾公司分管毛衫業務的副總經理王蓓現在考慮的，不僅是如何*大程度減少訂單損失的影響，還有疫情之后的訂單和客戶要如何維系。

如今，在日本、歐洲以及美國百貨公司的貨架上，紡織裝飾的中高端毛衫產品因為自身特色，僅出口價格就達到了每件20美元以上，還廣受歡迎。這給了她更多的啟示。

“以往，我們的出口都是OEM模式，品牌方自己掌握核心技術、設計、開發新品以及銷售渠道，我們只負責生產制造。疫情來襲，讓我們對于傳統制造有了再思考。依靠我們毛衫設計研發中心平臺和資源，逐步向ODM模式轉型，在提供傳統外貿服務的基礎上，我們還能對服裝產品的原料、款型、編織組織進行局部或全部的自主開發，在云平臺上為客戶提供衍生產品和衍生設計的推送等增值服務。”王蓓說，這樣的轉型，是必然趨勢。

“中國制造企業不應該只擁有單純的生產能力，更應該充分參與和融入市場兩端，對用戶體驗做出快速反應，這樣才能在國際市場中更具競爭力。”她指出，短期來看，紡織服裝出口由于歐美疫情造成市場需求萎縮，會損失1-2個季節的銷售機會。“但是基于企業自身的革新發展和生產、研發能力，大客戶黏性并沒有因疫情受到影響。很多客戶也明確表示，疫情之后，所有的訂單還會繼續，甚至增量。”

承接更多國際產能

根據海關總署發布的數據，今年前兩個月，服裝出口1122.6億元，下降18.7%；紡織品962.3億元，下降18.7%。疫情期間，紡織裝飾公司的外貿訂單少了，但其在埃塞俄比亞的毛衫工廠，卻正如火如荼地加速推進中。

公司總經理李捷把這次疫情看作是一次“修煉內功”的機會。他說，“危機”意味著“危險”和“機遇”并存，訂單驟減是危險，短暫的空窗期也給了企業及時修整、升級的機會。

在他看來，非洲是*具備未來紡織工業“原料基地+制造基地+銷售基地”屬性地區之一，埃塞俄比亞的毛衫工廠一旦投入運營后，將充分發揮當地廉價的土地、勞動力、電力資源等優勢，提升毛衫產品的供應鏈布局和產能國際化。未來，這里出產的毛衫將成本更低，性價比更高。

抓住“一帶一路”所帶來的廣闊市場，與沿線非洲國家進行深度合作，在生產制造行業承接更多的國際產能轉移，將成為貿易企業提升核心競爭力的發展新機遇。

當前，外貿企業大都受到嚴重的沖擊。但李捷說，紡織裝飾要力爭成為跌倒后**個站起來的企業。這背后，當然需要企業自身具備競爭優勢，不論是產品、還是供應鏈的各個環節。疫情之下，這家外貿公司已經將目光放到了更遠的將來。