?服裝企業管理就是六個字：反復抓、抓反復！

　　很多人未必聽過溢達，但不少男士的衣柜可能都有一件溢達生產的恤衫，它為世界各大品牌做恤衫代工生產多年，例如Brooks Brothers、HUGO BOSS、Polo Ralph Lauren、J. Crew、GAP、MUJI、GIORDANO及Baleno等。一年生產量達1.1億件恤衫，是全球生產量*高的恤衫廠商。

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　　溢達紡織是蘇州籍港商楊元龍創辦的企業，二戰后，香港的紡織業開始興起，楊元龍也帶著家族財富投身其中，很快成了香港的“紡織大王”。

　　152 0173 3840年剛改革開放，年過50歲的楊元龍就開始在內地設廠，將中國制造的成衣賣到美國，做成了改革開放后中美之間的**筆生意。

　　1980年代，楊元龍在內地加大投入，耗資本4億多美金于廣東佛山高明成立的溢達紡織，一時間成為大陸設備*新、收入*高的紡織企業。

　　1995前后，全球紡織工業蕭條、香港制衣業一路下滑，楊老先生也年事已高，女兒楊敏德接過了千鈞重擔，成為溢達的二代掌舵人。

　　楊敏德前瞻而敏銳的意識到，中國的崛起和世界的復興勢不可擋，人們對品質的需求會越來越高，要通過成本優勢和低端產品做大做強，肯定行不通。

　　轉型升級，成為楊敏德的頭等大事，她上任后的**件事就是來到新疆，經過反復考察，溢達決定出資1億多美元，在吐魯番開設紗廠，買來***的機器設備，配備*優秀的管理人才。

　　溢達在90年代中創了一個先河，成為**去新疆種棉花的港商。此舉要將制衣的生產鏈推前至原材料控制，由種棉花開始著手。楊敏賢指，當時不少行家的反應是“傻啊！”要提升質素有很多方法，為何搞到要去邊疆，做自己不熟悉的種棉花？當時已接棒做董事長、楊敏賢的姐楊敏德決意要做這件事，派出公司的管理團隊去新疆。

　　造衫要由種靚棉花開始，這種**追求實在瘋狂，對溢達來說，卻是轉型做高檔恤衫的重要一步。楊敏賢解釋，埃及長絨棉被視為***的棉花材料，但產量少，而接近埃及長絨棉級數的，是新疆長絨棉，由于氣候、土壤等因素，全中國就只有新疆有出產。

　　所有人都認為“棉花公主”瘋了，但楊敏德卻根本不為所動，她大筆投入的原因很簡單，只有用*好的棉花，才能制出*好的衣服。

　　在楊敏德看來，當時新疆過時的機器設備，配不上優秀的新疆長絨棉，簡直是暴殄天物。所以一口氣在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、昌吉連開7家棉紡工廠。

　　出于對新疆棉的熱愛，溢達直溯上游，干脆于1998年在新疆喀什租了3萬畝地，直接開始了自己的種棉花之旅。

　　依靠新疆棉的高品質，溢達完成了從棉籽到襯衫的垂直布局和戰略升級，溢達發掘了新疆棉，新疆棉也成就了溢達。

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　　說起美國制裁的實體清單你想起什么？芯片、華為、光刻機、高端裝備、卡脖子的技術？項莊舞劍而已，意在中國已經或者占據核心優勢的產業，包括紡織工業。

　　而溢達紡織是什么人呢？亞洲*大的純棉服裝出口商、***紡織工業巨頭，年產成衣1億多套，一秒鐘能制造9件襯衣。

　　對于這樣的企業，美帝當然不會放過。早在2019年，美國就找到溢達拿強迫勞動說事，溢達說我的工廠基本是全智能化的，找人來強迫勞動不是給自己找損失嗎？

　　因為不愿和美國糾纏，溢達干脆直接找了一家美國的全球知名審計機構來實地調研。

　　某機構報告不能睜眼說瞎話，只能說沒發現問題。于是在2020年7月21日，惱羞成怒的美帝，把溢達紡織上了列上美國的實體黑名單。

　　退出美國的市場、不準在美國做生意、不準接美國服裝企業的訂單。

　　這對溢達不啻于晴天霹靂。制裁一啟動，瞬間有上千萬件襯衫的訂單被取消，數百萬件成衣變成了庫存。

　　當時被美帝制裁的多家服裝企業，普遍的營業額直線下跌，負債率飆升到高點。曾經兩次，溢達甚至要申請破產。美國人的條件很簡單，只要你切割新疆棉，生意還會給你做，市場繼續給你開放。

　　有人勸楊敏德從了吧，或者干脆引進美國的股東，曲線救國。但業界傳出楊敏德的回復是，

“我就是把溢達砸個稀巴爛，也不送給美國人”！

　　當時的中國紡織業界，有的上市公司受不了壓力，悄悄的賣掉了新疆棉田，有的民營企業丟不起訂單，偷偷的換了原料。

　　但楊敏德卻單槍匹馬、一騎沖陣、單獨杠上了美帝這個龐然大物。

　　▲**入新疆種棉花的港商溢達，其棉花田占地遼闊

　　相對于有的企業被制裁，大打民族工業和悲情牌，溢達卻不叫苦不叫痛，甚至連一聲都沒吭，它就是一路硬鋼。

　　在川普對發動無差別打擊，全球紡織工業在美帝的淫威下噤若寒蟬、萬馬齊喑之際，只有溢達紡織橫刀立馬、寧折不彎。

　　而制裁的結果如何呢？2020年，溢達的營業額依然持平2019年、2020年的13億美元，不但工廠訂單爆滿，而且轉產的可水洗使用30次的“十如仕”棉布口罩，也在全世界供不應求，訂單排到6個月后。

　　口罩用的還是新疆棉，他們卻假裝沒看見。

　　等當年那些紛紛退去的Tommy 、Polo等品牌，重新找上溢達要服裝面料時，溢達的答復是，你這次來，可不是上次那個價錢了。

　　溢達這么能打，靠的是什么呢？

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　　溢達這么能打，**是專注。這造就了它強大的競爭力。

　　打開溢達的官網，你其實只能發現兩個要素，一個是新疆，從棉籽到襯衫，另一個就是專一，用*好的產品服務客戶。

　　楊敏德是麻省理工的本科、哈佛商學院的MBA，又在大投資銀行**波士頓工作過，要說她不懂資本經營是不可能的，然而多年來，溢達一直不上市、不多元，不玩兼并重組、不搞資本運作，不干地產、不造汽車、不入股銀行，就是在埋頭干紡織。

　　踏踏實實的種棉花、踏踏實實的做軋花、踏踏實實的搞研發、踏踏實實的開工廠、踏踏實實的造衣服。

　　如果說在制造正裝為主的梭織領域，溢達是巨無霸，其他人還有追趕希望的話，在生產Polo衫和休閑裝為主的針織領域，溢達就是行業的星辰大海。

　　不要覺得紡織業古老就沒有技術含量，給一塊布料上色，染料、壓力、容器、溫度、工藝、配方，每一個環節都需要幾十年的冷板凳功夫，其難度不亞于光刻機。越基礎越簡單的東西反而越難做到**。

　　溢達在基礎領域的技術儲備和板凳深度已經讓追趕者絕望，無論你挖走多少溢達的骨干、弄走多少溢達的配方、買上多少和溢達一樣的設備，你就是造不出和溢達一樣的產品，面料一經水洗，高下立刻判出。

　　以至于高端奢華拼品牌要做polo衫時，首要考慮的不是宣傳推廣，而是能不能拿到溢達的產能。

　　正是這種底氣，業界一直在流傳楊敏德放過的一句話，

“我溢達要是死了，你美國中產的衣服，要掉好幾個檔次”！

　　溢達這么能打，第二是情懷。這決定了它令人尊重的地位。

　　楊敏德的外祖父，是庚子賠款的留學生，看到國家的積貧積弱，學成歸國后選擇了做絲綢紡織實業救國，楊敏德則深受其影響，充滿著業界少有的使命感。

　　這個使命感，在社會層面，是家國情懷。楊敏德因為屬龍，自喻為“龍女”，她把中國比作正在騰飛的東方巨龍，而她自己是巨龍的傳人。

　　在我們還不夠自信的2003年，身兼麻省理工學院校董、哈佛大學顧問委員的楊敏德就多次在公開場合給國人打氣，怕什么，中國人完全能做世界**。

　　而在企業層面，則是對員工和社會的善待。楊敏德說，盡管我們不能將富人打壓下去，可我們卻能將窮人的生活水平提高上來，紡織工業一點都不光鮮，但卻能帶領許多平凡的人，做出一些不平凡的事。

　　在互聯網大廠基本要對35歲的以上員工趕盡殺絕之際，對體力和精力要求更高的溢達呢？楊梅分廠，員工平均年齡34歲；高明分廠，員工平均年齡達37歲。

　　正是因為對普通人的尊重，溢達的人才層出不窮。初始學歷是初中畢業、16歲就出來闖蕩的紡織女工張雄顏，一邊上班一邊在溢達的開放大學“深造”，竟然獲得了兩項國家技術專利，車間的墻壁上掛了一溜科技進步獎證書。

　　溢達因此也成了中國紡織業的黃埔軍校，在中國的色織布企業和大廠的針織部門，核心員工，要么自己來自溢達，要么師傅來自溢達。雖然骨干流失是免不了的現場，很多人出去后就成了公司的競爭者，但溢達幾乎從未和離職高管對簿公堂。

　　你問溢達為什么能贏？上下同欲者勝。

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　　溢達在廣西桂林的其中一條生產線，該廠為外國眾多有名品牌生產男裝恤衫。從外觀看廠房，實在有點舊，但踏入廠房的車衣間，空間很大，看不見盡頭，頂部布滿軌道，未加工及已加工的恤衫，一件一件被吊起，經軌道自動送到下一個工序的部門，而其他部門則有自動車把恤衫或配件運送。至于裁布、車花或字、釘鈕及熨衣等其他工序，皆使用先進機器。廠內有一塊不顯眼，但令人印象深刻的白板，這塊手寫白板貼滿恤衫各部位的完成照片。

　　負責人指，板的左邊是客人要求的樣板，右邊是他們完成的產品，其標準要高出客人要求，才算過關。不論是管工及工人，可隨時透過平板電腦，查找每件恤衫的“行蹤”。溢達的自動化生產線及現代管理，平均每秒就可生產9件恤衫，每年生產恤衫高達1.1億件，成為全球男裝恤衫生產量*高的廠商。

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　　近年不少內地港商因成本增加，紛紛把工廠或部分生產線搬到其他成本較低的地方，如柬埔寨、緬甸及孟加拉等。溢達卻反其道，加大在內地的投資，在桂林的“十如項目”投資額達20億元人民幣。楊敏賢認為，對廠商而言，純粹用價錢去競爭，對品質要求不太高，不追求質素穩定性的話，去這些國家設廠，可能是適合的。

　　“但對于我們追求高品質，要有長遠發展，不論是生產，或后面采用的技術，優化生產線，中國是有優勢的，不要說龐大市場，從生產角度而言，內地的人才，我覺得其他國家難相比的。”要技術講高品質，人才是關鍵，她指內地能提供大量管理及技術的優質人才，身為全球*大恤衫生產商，大量穩定人手非常重要，對于有指現時廣東省請工人難。

　　楊敏賢表示難以同意，反而是如何把勞動力轉型。她指過去廣東省的工廠，聘用的工人主要是外省來的，這些人做3年、5年就離開。現在他們反而請的都是當地人，“廣西的本地人口穩定，我們才有意愿去投資去培訓，如果工人5年后就走，我們很難投資去。”

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　　桂林的“十如項目”是溢達的標志性項目，不單是紡織及制衣生產線，而且希望作為“可持續發展”的示范單位。該項目興建5年，預計今年啟用，工廠會采用*高標準的環保設施，目標是做到零排放。同時廠內設有旅游景點及大型會議廳等，作日后教育及交流之用。溢達早已把可持續發展納入公司重要策略，一直以來，紡織及制衣業被視為*大污染者之一，該公司投放龐大資源搞環保是異數。

　　楊敏賢對于公司積*搞環保，她用了一個“貼地”的例子去說明，“我們在佛山高明的工廠，有2萬員工，我要在這個地方發展業務，都要這2萬員工健康生活，這是直接解釋了為什么我們如此緊張空氣、水質的問題，這些都直接影響我們員工的健康。”她補充，員工健康關乎工廠的生產，而他們廠房投資巨大，不會輕易搬走，因此員工有一個良好的生活環境，才可持續發展。高明廠房是溢達*大的生產線，有紡織廠及制衣廠，該廠自設污水處理處、水質凈化中心等，自2000年投放了1.5億港元研發環保技術。

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　　自動化設施及現代管理，令溢達的制衣效率*高

　　她又指廠房的環保設施，往往在法例推出前兩年，自動自覺先做，避免趕不及做而被封廠的風險，“因為頒布法例才做，會趕不來完成，雖然頒布后會有緩沖期，但不是安裝機器就做到，我們要做很多研究才可以做到要求的標準。

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　　更新技術適應電商

　　近年興起的快餐時裝（Fast Fashion），改變了制衣業的生態，楊敏賢表示，相對女裝，做男裝的影響較小，“始終男裝講究舒適及質素，男士未必不停的每一季換裝，跟女裝很不同，Fast Fashion的對象是年輕客，價錢便宜，需要Fashion而不是質素，跟我們做的Segment（層面）不同。”

　　反而電子商務帶來改變，部分品牌在電商平臺銷售，“存貨量等要配合，跟過去傳統做法不同；亦有些客人不是品牌，而是一個平臺，這類客戶跟傳統的客戶不同，我們都在適應。”她舉例如品牌在亞馬遜（Amazon）平臺銷售，他們生產商需要更新整個流程及技術配合。

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　　100年前，我們國弱民貧，只能在街頭燒洋布吶喊，100年后，我們國強民醒，理應挺一下自己的民族工業。

　　疾風知勁草，板蕩識牛人。正真的愛國，不是起哄架秧子的去喊口號燒耐克，甚至欺負自己的同胞，而是要靜下心來，磨練你的專業，做好你的事情，把你的公司，打造成你們行業的溢達和令人尊敬的企業，當無數這樣的公司站出來，我們的底氣那才叫充足。