自年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，紡織行業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重沖擊。對(duì)于不少紡織企業(yè)而言，2020年的頭等大事就是“活下去”。但是，機(jī)遇與危機(jī)并存，對(duì)于那些應(yīng)需而變的紡織企業(yè)而言，仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線產(chǎn)品的知名供應(yīng)商，德州華源生態(tài)科技有限公司（下稱簡(jiǎn)稱：“德州華源”）抓住時(shí)機(jī)，在“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”的道路上快步前行。

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戰(zhàn)略調(diào)整

船大也要好調(diào)頭

伴隨著春節(jié)過(guò)后國(guó)內(nèi)的停工停產(chǎn)以及3月份之后海外疫情的全面爆發(fā)，造成眾多本土紡企內(nèi)外市場(chǎng)訂單急劇下降，伴隨著原材料價(jià)格的持續(xù)下跌，紗線產(chǎn)能的過(guò)剩更是一度造成市場(chǎng)紗線價(jià)格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。

作為國(guó)內(nèi)差異化紗線的大型企業(yè)，德州華源在這半年來(lái)也同樣經(jīng)歷了巨大的生存考驗(yàn)。“面對(duì)巨大的困擾，在短時(shí)間內(nèi)，德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略數(shù)次方向的緊急調(diào)整。從過(guò)去以外銷為主，迅速轉(zhuǎn)型到以內(nèi)銷為主，快速實(shí)現(xiàn)了銷售比重的更替。而營(yíng)銷方向的轉(zhuǎn)變，也帶動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變。”德州華源總經(jīng)理李向東介紹道。

兵貴神速，正是當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，也為企業(yè)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。據(jù)介紹，如今的德州華源產(chǎn)能同期同比已完成98%以上，處于穩(wěn)健運(yùn)行的狀態(tài)。并且，因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下，該企業(yè)依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線，目前已有5條順利達(dá)產(chǎn)。“我們一直堅(jiān)信疫情一定會(huì)過(guò)去，行業(yè)的困難也是暫時(shí)的，但企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)管理的加強(qiáng)。因此在疫情期間，我們強(qiáng)化多元化線上平臺(tái)的隊(duì)伍培訓(xùn)，持續(xù)不斷推進(jìn)企業(yè)的精益化管理工作，為企業(yè)的未來(lái)強(qiáng)身健體。”李向東補(bǔ)充道。

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市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

疫情不光波及到中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨(dú)善其身。談及疫情影響，一直以來(lái)，德州華源將“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標(biāo)，當(dāng)從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，對(duì)于受疫情影響的終端消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)渠道、消費(fèi)習(xí)慣的變化，作為品牌上游供應(yīng)商，德州華源亦感受頗深。

在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來(lái)，從當(dāng)前的市場(chǎng)反饋而言，曾經(jīng)市場(chǎng)預(yù)期的疫后報(bào)復(fù)性消費(fèi)的跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對(duì)于全球時(shí)尚消費(fèi)的影響將會(huì)深遠(yuǎn)而持續(xù)。對(duì)于德州華源而言，他們及時(shí)根據(jù)終端客戶的需求進(jìn)行了大量的調(diào)整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營(yíng)銷打通供應(yīng)鏈，將柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)作為價(jià)值創(chuàng)造的重要一環(huán)。

“我們**感到的是市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，紗線產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無(wú)可避免；另外，客戶對(duì)于特殊紗線品種的需求已成常規(guī)；同時(shí)，客戶對(duì)于訂單快速交貨周期要求越來(lái)越短，當(dāng)前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細(xì)分品類和差別化要求必然會(huì)造成紗線企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品品類管理越來(lái)越復(fù)雜，而市場(chǎng)在要求快速的交貨的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細(xì)化程度。”李玉斌分析道。

“隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的重要性持續(xù)強(qiáng)化，德州華源將順應(yīng)供應(yīng)鏈多元布局的趨勢(shì)，在穩(wěn)固外銷品牌市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，新?tīng)I(yíng)銷方式推陳出新，線上營(yíng)銷、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)成為價(jià)值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅(jiān)持精益運(yùn)營(yíng)、低庫(kù)存、快反應(yīng)策略，打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商。” 對(duì)于企業(yè)今后的突圍方向，李向東如是說(shuō)。

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

“不走尋常路”亮相展會(huì)

7月15日~17日，大灣區(qū)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“大灣區(qū)面料展”）將在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉辦。業(yè)內(nèi)人士指出，作為“后疫情時(shí)代”一場(chǎng)效率與效益并存的“及時(shí)雨”，大灣區(qū)面料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積*信號(hào)。

作為本屆大灣區(qū)面料展的參展企業(yè)，德州華源已多次召開(kāi)會(huì)議討論展會(huì)主題、展品準(zhǔn)備、展位設(shè)計(jì)等工作。“本次展會(huì)是新冠疫情爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)**次舉辦的大型行業(yè)展會(huì)，對(duì)于提振行業(yè)信用有很大的推動(dòng)作用。從某種程度上講，新冠疫情對(duì)紡織行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，淘汰了部分落后產(chǎn)能，能參與到此次展會(huì)的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強(qiáng)、可以做的與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，展會(huì)也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的距離，為企業(yè)提供了接洽的平臺(tái)。”李玉斌談到。

據(jù)其介紹，由于消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，本次展會(huì)，德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好，性價(jià)比高的卡摩紡高支Modal紗線；色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產(chǎn)品，而Eco Magic纖維素系列紗線更將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，以低碳環(huán)保、快速反應(yīng)的產(chǎn)品理念，來(lái)滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)理念的需求。受疫情影響，市場(chǎng)對(duì)于健康紡織品的需求大幅增長(zhǎng)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)抗菌及環(huán)保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級(jí)抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品。“我們希望能通過(guò)此次展會(huì)，能結(jié)識(shí)更多重研發(fā)、求創(chuàng)新、可以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈做開(kāi)發(fā)的客戶。未來(lái)需求如何，趨勢(shì)怎樣發(fā)展，如何快速對(duì)接市場(chǎng)，我想此次展會(huì)能給我們帶來(lái)答案。”李玉斌說(shuō)道。

來(lái)源：中國(guó)紡織