對柯橋外貿人而言，這個春天有點冷。訂單取消、企業減產、貨款難收、物流不暢……本該“金三銀四”的旺季，卻因新冠肺炎疫情在全球的暴發遭遇了巨大沖擊。

面對疫情的沖擊，敢闖敢拼的柯橋外貿人并未退縮，而是發揚了老一輩的“四千精神”，一手轉市場，一手練內功，政企合力，在“變”與“不變”中尋求自己的發展之道。

船小好調頭試水防疫用品

在柏盛鉆石大廈，紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經理陳彪心態不錯，看著自己網上店鋪的頁面日益豐富，他懸著的心慢慢放了下來，“這周產品全部傳完，下周就可以看客戶轉化了。”

“正瀚紡織”是一家主營酒店窗簾用品的外貿公司，近期，公司開始涉足消毒濕巾、一次性防護服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領域。“船小好調頭。”在陳彪看來，這是小公司的優勢。對他而言，公司*寶貴的就是培養自己的銷售團隊。因此，面對無單可做的困境，陳彪不僅沒有放假裁員，反而迎難而上，招兵買馬進軍防疫用品市場。

“當然這只是暫時的過渡，等行情好起來，我還是會回歸主業，繼續做酒店窗簾用品，發揮柯橋的紡織產業鏈優勢。”陳彪說，他的夢想是將“正瀚紡織”打造成為專業的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應商。

產業鏈聯動轉戰內銷市場

當像“正瀚紡織”這樣的小型外貿公司調頭進入防疫用品市場之時，一些擁有工廠的紡織企業開始將眼光轉向了國內市場，位于齊賢街道的浙江中絨實業有限公司便是其中之一。

近期，“中絨實業”董事長林如納一直在外出差，前往杭州、天津等地拜訪客戶。按照往年規律，“中絨實業”上半年主要做俄羅斯、韓國、日本等國家和地區的外貿訂單，大批量的內銷要6月份后才會下單。近期，20萬米的外貿訂單被取消，林如納緊急聯系了國內客戶，將本來下半年的單子提前到上半年。如何說服客戶？“靠的是上下游齊心，降成本，創新品，提高產品性價比，為客戶量身定制。”他說，“這樣每個客戶下一點單子，企業就不愁了。”

企業新開發的兩款羊絨面料已經得到了客戶的認可，公司接到的訂單可以支撐企業運轉到下半年。

深耕主業布局“后疫情時代”

“我們從2年前就開始紡織貿易全產業鏈布局，目前這個產業鏈相對完成了，今年本來準備大展拳腳，但疫情一來，損失還是非常大的。”浙江東進新材料有限公司董事長陳明賢說，公司95%的產品間接或直接出口歐美，國外疫情嚴重，存量訂單有退單減單的情況，增量的訂單也很少。

在馬鞍街道日前舉行的銀企對接會上，“東進新材料”與中國銀行簽約3.5億元，用于公司新上的紡絲項目。“東進新材料”是一家深耕戶外高端功能性面料的紡織企業，其客戶都是國際一線戶外品牌商。

在陳明賢看來，危機就是危中有機，所以公司依然堅持紡織面料全產業鏈的思路，在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎上，補足紡織原料這個環節，做到全產業鏈整合，增加企業核心競爭力，提前布局“后疫情時代”。

網上直播銷售渠道尋求新變

受此次疫情影響，網上直播無疑成了不少外貿企業積*探索新銷售渠道、改變帶貨手段的又一新形式。

4月上旬，網上輕紡城開啟2020“絲路柯橋·布滿全球”云展會，以直播探店的形式，帶領“觀眾”直擊輕紡城各大市場眾多商戶，讓采購商足不出戶便可網羅優質商家和產品。“沒想到竟然以這樣的方式和采購商進行交談，形式新穎的同時效果也不錯。”輕紡城商戶“鵬藍紡織”負責人說道。

據了解，在這場為期8天的云展會上，共有152 0173 3840家中國輕紡城優質商家集體亮相，3193個展品線上參展，期間開通直播商家136家、直播探店92家，觀看云展會直播總計44586人次，在線意向訂單330余次，交易額近2000萬元。

不變的是產品，尋求新變的是銷售渠道。不僅如此，一些企業為了拓展市場，也紛紛效仿眼下火熱的網絡主播，做起了網上直播，讓帶貨更具新意與心思。

“我們業績*好的一場直播，賣出衣服2000多件。”紹興抖萌文化傳媒公司總經理周泉告訴記者，公司通過簽約女主播，在柯橋長發國際時尚中心的“設界”專門做起了服裝、面料類直播活動，直播銷售效果良好。

政企攜手助力“開源節流”

“對于眼下的市場環境來說，50萬元出口信保的補助，來得很及時。”位于齊賢街道的浙江大樹紡織科技有限公司負責人說。作為經營女裝印花和時裝面料的“大樹紡織”，與多家國際知名品牌均有合作，在外貿出口形勢嚴峻的情況下，這筆補助可謂相當關鍵。同樣收到50萬元出口信保補助的還有“凱明紡織”“紅綠藍”“胡西貝進出口”“施澤紡織”4家企業。

原來，為了與企業共渡難關、共克時艱，區財政局全面摸排、精準測算，積*向上爭取資金，對221家中小微外貿企業政策聯保予以全額買單，對193家出口信保、“兩反一保”企業按保費的50%予以補助。截至3月底，累計兌現補助資金2192萬元。同時，鼓勵企業赴海外參展，實現財政兌現770余萬元。

為積*應對疫情影響，區貿促會以“四全”服務為抓手：全天候跟進政務法務，在線接受企業咨詢1000余條；全覆蓋支持組展出展，安排參展補助資金4200萬元；全過程幫助減損止損，為企業精準聯系對口涉外律師3名，指導柯橋企業獲得疫情不可抗力事實性證明書15份；全方位參與復產量產，主動作為，攜手外貿企業共克時艱。