海外訂單“踩剎車”，紗線出口遇冷企業該怎么破？
作者：百檢網 時間：2021-12-07 來源：互聯網
在全球各國經濟貿易密切相連的今天，歐美國家紡織服裝終端品牌“暫停鍵”的按下，讓國內紡織服裝出口企業不可避免地遭受了海外客戶退單的情況，面臨更加嚴峻的出口形勢，甚至有外貿圈的人形容：“這場‘戰疫’，國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場?！比欢恢皇窍掠畏b，從產業鏈的角度來看，紡織上中下游各企業，都面臨著海外訂單被取消的危機，紡紗企業也不例外。那么當前紡紗企業出口情況如何？面對外銷訂單取消，又會采取什么舉措？
出口遇冷
歐美客戶取消訂單
受疫情影響，國內紡織企業的復工節奏比往年慢了許多，不少紡織企業可謂剛解決完人員到位問題，又遭遇海外訂單下降。
“受國外疫情影響，3月中旬開始，有客戶陸續取消了訂單。而那些量大的客戶，暫時決定延期出貨。這對外貿公司造成的影響和沖擊力確實不小?！币患覔碛屑徏喌街埔峦暾a業鏈的紡企老板頗為無奈地表示。
“目前國內的工廠已經基本恢復生產了，因為推遲復工，企業為了年前的訂單都在加班加點生產，忙著出貨。而隨著疫情在全球持續擴散，大量外貿訂單被取消，*讓人頭疼的是已開始執行的訂單被中途取消，由于企業一般只收取客戶30%左右定金，遠未達到成本線，企業損失相對較大?！辈簧倨髽I表示，一方面不再輕易接外單，接到訂單再被取消得不償失；另一方面，接到少量新訂單后將力爭盡快執行，避免中途出現變數。
“因為疫情影響，歐洲很多服裝門店都處于關閉狀態，至少兩三個月內都會是如此，而且門店就算開著，生意也不好，所以所有訂單暫停，一些新下的訂單可能直接就取消了。公司80%的歐美客戶都出現這種情況。”一位服裝貿易公司的負責人表示，大部分歐洲、美國客戶正在大量暫停或取消訂單。
據《中國紡織報》記者了解，相比專注出口的服裝外貿企業和面料企業，當下紡紗企業面臨的退單情況相對少一些，退單的客戶多數是歐美客戶，而對于產品出口非歐美國家或地區的紡企來說，取消訂單情況較少見，但多數紡企出于對疫情全球蔓延的擔心，都在加緊趕制訂單的過程中，希望早日交貨，獲得回款。
練好內功
調整內外貿比例
鑒于近日海外的“退單潮”，很多涉及產品出口的紡紗企業都表示，接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。
一家主要做意大利、韓國訂單的紡紗企業負責人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的訂單量比去年縮減了很多，接下來我們會好好挖掘國內市場，現在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會?！蓖瑯?，一位做色紡紗出口的企業也透露道：“訂單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年的形勢更加考驗企業生存能力?！?/span>
“接下來會考慮內部調整進出口比例?！焙幽闲锣l的棉紗生產出口廠商表示，預計今年一季度公司訂單量比去年縮減約三成，短期內公司會考慮將銷售重心轉移至國內或是疫情較輕的地區。
在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業務重心轉到國內不失為一個良策。業內專家認為，在當前我國國內有效遏制疫情蔓延的情勢下，出口企業不妨適當兼顧國內市場，在堅守自己原有陣地的同時，適當發展國內客戶。
但業內專家也提醒紡紗企業，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業競爭十分激烈。在該情況下，紡紗企業更越要注重自身的產品品質，加大創新力度，研發差異化、功能化紗線，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。
“疫情肯定對訂單量有所影響，我們會根據消費結構的變化，開發更多的產品，提供特有的優質服務，滿足各種需求，留住客戶。”一家主要出口紗線到日本、韓國的企業負責人表示，目前還并未接到退單的通知，公司在加緊趕制訂單的同時正在積*進行新產品的開發。
規避風險
穩定東南亞市場
國外疫情發酵，無疑增加了我國產品進出口及全球產業鏈的不穩定性?！爱斍昂Ｍ庖咔槿詻]有度過高峰期，外貿類企業面臨供應鏈和需求萎縮的雙重沖擊。”專家分析道。
3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對外營業，幾乎所有服裝公司、服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價遭遇腰斬。全球疫情防控對市場總需求的沖擊已經產生。
當前，疫情在東南亞國家的波及程度不及歐美國家。東南亞國家嚴重依賴我國紡織原材料供應，疫情影響曾一度出現斷供。隨著中國企業逐步實現復工復產，保護和穩定東南亞市場份額就顯得尤為重要。
專家表示，紡紗企業在堅守自己原有陣地的同時，可以適當發展內貿客戶，也可以將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區，開拓新的海外市場，這樣企業不會因為無訂單而難以為繼。
規避風險，拓展市場，是很多紡紗企業在海外投資建廠的原因。事實上，有許多紡紗企業也是這么做的，如日前剛剛公布2019年年報的天虹紡織集團有限公司就表示，天虹紡織將繼續堅持國際化及產業鏈垂直一體化的發展方向，在中國以外的地區建設紗線生產基地直接面對海外市場，以及在越南及尼加拉瓜繼續建設紡織染三合一的面料生產基地，一方面有效減輕或規避中美貿易摩擦所帶來的影響，另一方面透過垂直一體化的面料甚至于服裝的生產，帶動整體利潤率上升以及加強利潤的穩定性，減輕受原材料價格波動的影響。
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