“往年這個(gè)時(shí)候歐洲的訂單已經(jīng)排滿了，現(xiàn)在卻要全部取消。”廣東某外貿(mào)服裝供應(yīng)商毛絨哥表示，現(xiàn)在這個(gè)情況，即使沒有取消的訂單也不敢繼續(xù)做了。

一般來說，3月是外貿(mào)的“黃金月”，是外貿(mào)訂單量*多的一個(gè)月份。但是今年有些特殊。全球疫情陰霾下，外貿(mào)“黃金月”被迫按下暫停鍵，何時(shí)重啟不得而知。

外貿(mào)服裝供應(yīng)商、布料商……這些靠外單生存的人們，都要在訂單銳減的困境中找尋出路，他們能一起撐過這個(gè)夏天嗎？

01

外單取消，原料和庫存卻無法“取消”

毛絨哥從事服裝行業(yè)已經(jīng)14年了，之前在廣州開檔口進(jìn)行服裝買賣。2016年的時(shí)候，他在東莞市虎門鎮(zhèn)開設(shè)了自己的服裝工廠。

圖片來源：受訪者提供

毛絨哥工廠的裁剪區(qū)內(nèi)堆積著成批布料

“3月復(fù)工以來，被取消的國外訂單占到9成，現(xiàn)在手上還有來自智利公司的訂單，已經(jīng)停了，不敢做。開工就要錢，萬一客戶不要貨，就砸手里了。”

毛絨哥說，做外貿(mào)服裝的大多數(shù)時(shí)候都是純憑信用在做生意，很多熟客都不簽合同，有時(shí)連定金都不給，而且很多客戶是在國外做服裝批發(fā)的華人，還存在賒銷的情況。只有大公司才會簽訂合同。在現(xiàn)在這種情況下，誰還管違不違約，都是保命要緊。

比起單純批發(fā)零售或依靠制衣廠供貨的其他同行來說，毛絨哥算是做得比較大的，用他自己的話說，“我做這行時(shí)間長一點(diǎn)，規(guī)模也相對大一些”。

也因?yàn)椤耙?guī)模相對大一些”，所以毛絨哥的生意不止是他個(gè)人的事，還關(guān)系著90個(gè)工人的生計(jì)。

3月15日的時(shí)候，90個(gè)工人全部到崗，而現(xiàn)在已有部分放假了，如果月底還找不到加工單或其他訂單，就要全體放假。

“我不想被淘汰，還有這么多工人的生計(jì)要靠我，我只能撐下去。”毛絨哥為了熬過這個(gè)艱難的時(shí)期，想過不少辦法。

目前，毛絨哥正在讓工廠修改產(chǎn)品版型，看看能不能轉(zhuǎn)做內(nèi)銷生意，因?yàn)楣S一年四季都做冬裝，以往4-8月是在做外銷歐洲的產(chǎn)品，其他時(shí)間做美洲的生意，現(xiàn)在國內(nèi)都要上夏裝了，所以冬裝庫存目前看是清不掉了。

圖片來源：受訪者提供

毛絨哥工廠里積壓著大批可直接出口的成品服裝

“不止是我這樣做服裝的，還有做鞋子、電子產(chǎn)品、玩具、箱包和配飾的外貿(mào)人，現(xiàn)在都在挺，挺不住的就關(guān)門了。”毛絨哥說，目前*緊迫的就是縮減開支，他**步就把在廣州的檔口撤掉了，然后找朋友接一些內(nèi)銷加工訂單來養(yǎng)工人。

毛絨哥說，目前國內(nèi)外貿(mào)服裝供應(yīng)鏈可以說哀聲一片。國外客戶取消了服裝供應(yīng)商的訂單，服裝供應(yīng)商則取消了制衣廠的訂單，制衣廠又取消了布料商的訂單，但是前期投入的原料和積壓的庫存卻無法一起“取消”。

據(jù)了解，不少布料商近期陷入了“降價(jià)-賣不掉-再降價(jià)-虧本-賣不掉”的惡性循環(huán)之中。

“我們有7成訂單被取消，主要是歐洲和美國的訂單，制衣廠說要取消訂單的時(shí)候，我們這邊已經(jīng)開始制作布匹了，投入了原料及制作費(fèi)用。”在廣州經(jīng)營布行的彭彭惆悵地表示，更嚴(yán)重的是，有些原料經(jīng)過半加工，存放會壞掉，比如經(jīng)上色的紗線，現(xiàn)在只能先上機(jī)織成牛仔布，等情況好轉(zhuǎn)再賣。

彭彭經(jīng)營的布行3月以來的訂單都還沒有回款，因?yàn)?月剛復(fù)工沒有足夠的產(chǎn)能，到現(xiàn)在貨交到一半，又被取消了訂單，可謂進(jìn)退兩難。

“正常來說已經(jīng)交了的貨是會回款的，但是現(xiàn)在疫情變化很大，我們都很擔(dān)心，因?yàn)橛龅侥壳斑@個(gè)疫情，有沒有合同都一樣。”彭彭說。

由于季節(jié)、風(fēng)格等的不同，內(nèi)銷市場跟外單的面料需求不同，布行做外銷的布匹目前找不到內(nèi)銷的買家，原料費(fèi)和加工費(fèi)成為他們損失的大頭。

而因?yàn)橥鈫稳∠挠绊懀麄€(gè)市場惡性競爭，面料價(jià)格直線下調(diào)，非常難消化，彭彭表示，他們暫時(shí)沒有其他方法，就是降價(jià)，賣不出去，再降價(jià)，這樣惡性循環(huán)，“布料商現(xiàn)在虧本賣貨也銷不出去，主要是市場需求太小了。”

02

外貿(mào)行業(yè)徹底寒冬

新冠肺炎疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢，已有152 0173 3840多個(gè)國家和地區(qū)出現(xiàn)確診病例。截止2020年3月27日，海外累計(jì)確診總?cè)藬?shù)447010人，美國一夜之間上漲1.8萬人，成為全球**，確診人數(shù)多達(dá)8萬多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家。

受海外疫情打擊*大的，是國內(nèi)的紡織行業(yè)。那些專門做出口的紡織工廠，每天都接收到大量海外取消訂單的消息。

隨著歐美國家成為新冠肺炎重災(zāi)區(qū)，外貿(mào)市場出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在歐美消費(fèi)市場追隨中國市場走向低迷，品牌客戶變得謹(jǐn)慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。

浙江一家家紡面料廠的老板說，外貿(mào)圈的老板都在感慨，與疫情抗?fàn)帲皣鴥?nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人要打全場。”

批發(fā)商、品牌商的壓力也很大。大量春款和部分夏款已經(jīng)到倉庫、門店，如果長期銷不出去，現(xiàn)金流會吃緊。

“疫情爆發(fā)以來，中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈遭受了巨大打擊，從終端零售到產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)打擊都非常大，出口訂單減少是一個(gè)連環(huán)打擊。”某大型公司**董事高歡說。

面對困難形勢，各個(gè)服裝企業(yè)都在積*謀求對策，大部分企業(yè)主都表示，目前的首要目標(biāo)就是先存活下去，等待疫情結(jié)束后的消費(fèi)復(fù)蘇。

03

影響波及服裝上下游

歐美疫情影響在向上游傳導(dǎo)。天虹紡織是全球*大包芯棉紡織品供應(yīng)商之一，其徐州工廠是做紗線的中型工廠，該工廠一位工作人員說，出口導(dǎo)向的中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軞W美疫情影響很大。紗線是服裝的上游原材料，織布廠采購紗線織布，再將布匹售給印染廠，印染廠將布供應(yīng)給服裝廠。此次疫情**影響成衣的內(nèi)銷和出口訂單，影響再傳導(dǎo)到上游印染、面料，再觸及織布，織布反饋到紡紗。“現(xiàn)在上游紡織、印染、面料，以及下游服裝企業(yè)態(tài)度都很謹(jǐn)慎，不像往常那樣做大規(guī)模采購原材料的規(guī)劃。”

04

越南：中國供應(yīng)不足 企業(yè)四處求援

中國為東南亞工廠提供大量原料半成品，疫情對東南亞供應(yīng)鏈也造成了打擊。在中國和東南亞有多家工廠的大型服裝生產(chǎn)商溢達(dá)集團(tuán)全球營運(yùn)董事總經(jīng)理童成說，疫情在全球持續(xù)，多個(gè)國家實(shí)施更嚴(yán)厲的防疫政策，甚至要求生產(chǎn)非必需品的企業(yè)短暫停工，這對其馬來西亞、斯里蘭卡和毛里求斯海外生產(chǎn)線造成了一定影響。

越南許多制造業(yè)原材料非常依賴于中國，而且不容易被其他市場所取代。越南紡織、鞋類工業(yè)的棉花、纖維、織物和原材料主要從中國進(jìn)口，2019年的進(jìn)口額為115.2億美元。紡織品和服裝高達(dá)80%的原料和配件來自中國，而疫情導(dǎo)致來自中國的原材料供應(yīng)嚴(yán)重短缺。

據(jù)悉，越南大型企業(yè)集團(tuán)只儲備了2月和3月生產(chǎn)的原材料。如果在3月底之前沒有原材料，企業(yè)將非常困難，因?yàn)樗鼘⑵茐娜蚬?yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)嚴(yán)重依賴大型企業(yè)，不僅為國內(nèi)市場服務(wù)的制造企業(yè)面臨原材料短缺的風(fēng)險(xiǎn)，而且對產(chǎn)量也有很大的影響，因?yàn)橛行┟媪现挥兄袊梢陨a(chǎn)。如果中國不能按時(shí)供應(yīng)，企業(yè)可以臨時(shí)在韓國訂購，但數(shù)量很少，價(jià)格也很高，但客戶已經(jīng)指定了中國供應(yīng)商，并簽署了出口合同，所以如果越南企業(yè)想改變供應(yīng)商，必須重新簽訂合同。

05

疫情對棉花終端消費(fèi)造成較大影響

受疫情影響，1-2月份各地商場人煙稀少，甚至?xí)簳r(shí)歇業(yè)，紡織品服裝線下消費(fèi)幾乎處于停擺，紡織企業(yè)普遍延期開工，海外訂單延誤，棉花終端消費(fèi)已經(jīng)受到較大影響。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月-2月國內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額同比下降20.5％，其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9％；其中，服裝類銷售額同比下降33.2%。均創(chuàng)下2001年以來*低水平。據(jù)中國海關(guān)總署*新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，我國紡織品出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝出口額為152 0173 3840.62億美元，同比下降20.0%，達(dá)到近兩年同比降幅低點(diǎn)。

圖源：中國棉花網(wǎng)

06

疫情結(jié)束前，紡織服裝出口依然面臨壓力

海外疫情快速蔓延，導(dǎo)致全球市場恐慌情緒上升，外貿(mào)出口壓力劇增。疫情惡化致使全球消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力下降，全球?qū)嶓w百貨關(guān)閉現(xiàn)象創(chuàng)多年來新高，春季時(shí)裝周取消或延期，紡織品服裝消費(fèi)下降。我國紡織品服裝出口額在全球紡織品服裝出口比重在30%左右，其中，出口到疫情嚴(yán)重的亞洲、美洲、歐洲占我國紡織服裝出口總額的91%。受疫情影響，近期國內(nèi)紡織企業(yè)出口訂單已經(jīng)明顯下滑，甚至部分訂單被取消或延期交貨，4月15日的春季廣交也確定延期。在全球疫情恢復(fù)前，海外需求受到影響，勢必導(dǎo)致我國紡織服裝產(chǎn)品出口端萎縮。

不僅是外貿(mào)，疫情對內(nèi)銷市場的影響還在延續(xù)。

巴拉巴拉是森馬集團(tuán)旗下兒童服裝，為該品牌提供ODM（設(shè)計(jì)＋生產(chǎn)）服務(wù)的工廠老板說，巴拉巴拉此前告訴工廠，沒操作的訂單全部暫停，已經(jīng)操作出貨、2月應(yīng)付的款拖到現(xiàn)在還未結(jié)，要等到4月才能結(jié)款。

上述工廠老板表示，巴拉巴拉、太平鳥、七匹狼等開了大量實(shí)體店的國內(nèi)品牌，目前壓力都很大。很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈里以低于成本的價(jià)格銷售。為求生存，一些品牌已開始裁員。

相關(guān)人士表示，一些工廠是在拖欠下游原料生產(chǎn)廠家賬款、拖欠工人工資的情況下經(jīng)營。外貿(mào)商王福斌說，品牌與工廠的交易是賒銷模式，運(yùn)作訂單2個(gè)-3個(gè)月，出貨后2個(gè)-3個(gè)月回款，長期沒有進(jìn)項(xiàng)，工廠要墊資運(yùn)作、支付人工，如果財(cái)務(wù)狀況不佳，在此次疫情期間或許會難以維持。

07

春夏訂單被取消

中國是服裝紡織出口大國，有全球*完備的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值占中國外貿(mào)順差的70％，全球60％的服裝成品在中國生產(chǎn)，20%的紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿(mào)易與中國有關(guān)。與這條產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合*緊密的就是國際品牌代工廠，這些工廠的老板們這幾天都非常焦慮，擔(dān)心歐美市場持續(xù)蕭條。聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議報(bào)告顯示，2月期間，由于疫情影響，全球服裝紡織相關(guān)行業(yè)已遭受超15億美元的損失。

為Zara、H&M、Max Mara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼（化名）說，近期H&M等品牌客戶已經(jīng)取消了5月的訂單。”她表示，Zara和H&M在緬甸也相繼取消了30%-40％的訂單，還有一些訂單懸而未決。

由于中國消費(fèi)市場的恢復(fù)才剛剛開始，國內(nèi)客戶的訂單也不理想。相關(guān)人士說國內(nèi)客戶也有喊停訂單，或者采購價(jià)打折的情況。很多工廠既做外貿(mào)單，也做國內(nèi)單，老板們表示，國內(nèi)市場疫情爆發(fā)期間影響就很大，此前許多線下銷售的大品牌已經(jīng)暫停了不少沒投產(chǎn)或正在生產(chǎn)的訂單。

08

消費(fèi)何時(shí)恢復(fù)？

消費(fèi)的恢復(fù)，一方面是中國市場，一方面是海外市場。

目前中國的疫情已經(jīng)控制住，但持續(xù)有來自海外的輸入性病例進(jìn)入，許多白領(lǐng)依然應(yīng)公司要求宅家辦公，商圈雖然開業(yè)，人流遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有恢復(fù)正常，商場店鋪門可羅雀。

依賴中國供應(yīng)鏈的國際大品牌依然處于抗疫進(jìn)行時(shí)。目前Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉。

工廠老板們也在通過中國疫情的持續(xù)時(shí)長，判斷歐美的疫情狀況，他們認(rèn)為有可能歐美國家會需要更長時(shí)間去控制疫情。同時(shí)開店后還需要清理消化一部分庫存積壓，服裝產(chǎn)業(yè)鏈真正迎來轉(zhuǎn)好，也許需要半年。現(xiàn)在能做的是現(xiàn)金為王，不要積壓庫存，避免被拖欠錢。

不少老板普遍認(rèn)為“未來3個(gè)-6個(gè)月可能會比較困難。”但從長遠(yuǎn)看不擔(dān)心，市場不會一下子變，但3個(gè)-6個(gè)月后總會變好。

服裝業(yè)從業(yè)者目前普遍認(rèn)為，疫情過后也不大會出現(xiàn)所謂消費(fèi)的報(bào)復(fù)性反彈，由于疫情期間購買意愿被壓制，消費(fèi)恢復(fù)后會有消費(fèi)小高潮出現(xiàn)，他們希望疫情過去后服裝消費(fèi)能恢復(fù)到以往水平。

目前一些服裝企業(yè)已經(jīng)在布局夏季、秋冬季產(chǎn)品，但沒有出現(xiàn)比去年同期押寶更大的現(xiàn)象。“2020年經(jīng)濟(jì)生活方方面面都受到影響，消費(fèi)者信心指數(shù)不會恢復(fù)得太好。”可能的情況是，因資金實(shí)力，一些品牌停止運(yùn)作、出局，被資金實(shí)力更強(qiáng)的品牌瓜分市場，因此對一些品牌，市場重新洗牌的可能性是一個(gè)機(jī)會。

她預(yù)計(jì)服裝消費(fèi)要等到5月1日才會恢復(fù)，并期待“五一”小長假能給市場恢復(fù)帶來質(zhì)的飛躍。

大型生產(chǎn)商已經(jīng)看到了一絲轉(zhuǎn)暖跡象。童成表示，在中國市場，疫情初期確有一些客戶因調(diào)低需求預(yù)測而削減訂單，但近日有些客戶提高了訂購量，“他們認(rèn)為國內(nèi)的疫情已經(jīng)受控，預(yù)期業(yè)務(wù)將會恢復(fù)增長。”他表示，另外有些客戶，因?yàn)槠渌?yīng)商還未能恢復(fù)正常生產(chǎn)，所以就轉(zhuǎn)過來向溢達(dá)下訂單。

溢達(dá)集團(tuán)佛山工廠的員工正在作業(yè)。

供圖／溢達(dá)集團(tuán)

隨著國內(nèi)疫情控制住，接下來國內(nèi)市場可能會轉(zhuǎn)好，很多人已經(jīng)可以走動(dòng)了。

對于品牌和產(chǎn)業(yè)鏈上的工廠來說，相關(guān)人士建議大家現(xiàn)在應(yīng)該下一些確定的訂單，留30%-40％的預(yù)量，進(jìn)可攻、退可守，如果未來市場沒有預(yù)期增速回升，還有回旋余地，如果恢復(fù)的比較好，還可以再快速增加訂單。

來源：紡織大市場整理自中國棉花網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)周刊、《財(cái)經(jīng)》雜志、網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請注明出處