這幾天，在柯巖街道路南工業園的紹興布婷紡織品有限公司倉庫內，工人們忙著將人棉面料碼布、包裝、發貨。自1個月前復工以來，公司總經理錢水江幾乎沒有休息過。當時還積壓近百個貨柜沒有發貨，錢水江著急卻不慌亂。經過1個月緊張工作，目前已基本完成任務。近日，在普遍感覺外貿形勢嚴峻下，卻又接到上千萬美元的新訂單。

“布婷紡織”連續4年銷售額超過1億美元，是柯巖街道*大的外貿企業，在柯橋區外貿企業中也名列前茅，產品遠銷全球60多個國家和地區。該公司主營人棉數碼印花、人棉繡花等產品，談起訂單不斷秘訣，錢水江坦言秘訣之一就是“織密銷售網絡”。人棉面料價格不高，卻在發展中國家有著廣泛市場，在中東、南亞、非洲、中亞等地區，人棉面料被廣泛應用于服裝。錢水江特別注重“一帶一路”沿線國家市場開發，其銷售占到公司總銷售額3/4。正是依靠“織密銷售網絡”，東邊不亮西邊亮，“布婷紡織”訂單始終源源不斷。

只要說起柯橋的人棉面料，不少遠道而來的外籍客商都會提到“布婷紡織”。從2007年開始，錢水江從事人棉面料外貿銷售，多年來一直堅持誠信經營。在產品方面，無論花型還是質量，力求做到*好，同時合理地讓出一部分利潤空間給客戶。長此以往，“布婷紡織”在外籍客商中建立良好的口碑，客戶帶客戶，積累一大批忠實“粉絲”，這是第二個秘訣。

“雖訂單量現在看著還不錯，但新冠肺炎疫情對全球經濟影響正在加大。像迪拜港口就要關閉15天，伊朗、土庫曼斯坦等國家很多公路都不通了，這些都是我們出口產品主要運輸線路，因此對外貿會產生較大影響。”錢水江說。

面對不利形勢，錢水江表示下一步還是要練好內功。所謂練好內功主要是在花型設計開發上，公司已投入數百萬元，和浙江工業大學之江學院合作組建一個基于人工智能的設計軟件研發團隊。除公司本部的40多位設計師，“布婷紡織”在3個國家設有設計工作室，聘請當地設計師設計符合當地人喜好的花型。目前“布婷紡織”每個月能夠設計1000多只新花型，依靠花型不斷推陳出新拓市場，這是第三個秘訣。

(來源：柯橋日報)