線下實體店庫存積壓，海外訂單延誤、取消……疫情之下，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷內(nèi)外交困。

“春節(jié)前的訂單現(xiàn)在才開工，估計一半以上的訂單都沒辦法按時交貨?！焙幽闲抨柺幸患曳b加工企業(yè)負責人說。

根據(jù)中國服裝協(xié)會第三次調(diào)研結(jié)果，目前有46%的調(diào)查企業(yè)反映，由于市場需求低迷、訂單取消或減少等原因，導(dǎo)致壓力巨大。

有業(yè)內(nèi)人士認為，目前服裝市場已高度細分化，企業(yè)需要做的就是埋頭發(fā)展核心競爭力。有市場人士預(yù)測，具備抗菌、抗炎、環(huán)保等特殊功能的功能性面料，將給行業(yè)的發(fā)展帶來無限遐想。

庫存壓力大

有著“中國服裝**街”稱號的杭州四季青服裝市場，已于3月1日正式開門，但相比以往，生意可謂“門可羅雀”。

老板們?yōu)榱四芮謇淼魷N衣服，絞盡腦汁，甚至在網(wǎng)上直播間里進行衣服按斤算的活動，“今年情況比較特殊，我們的衣服不是按件賣，而是按斤賣，9.9元一斤，隨你挑隨你選?！?br/>
而鄭州銀基商貿(mào)城已停擺月余?！耙酝瓿醢撕笈l(fā)市場就會開業(yè)，今年至今還沒有開門?！鄙虘袅_錚說，下游很多服裝零售店鋪不開門，貨物只能一直積壓。眼看氣溫漸高，手里近500萬元的春款銷路幾乎沒了。

服裝批發(fā)市場日子不好過，開門迎客的商城銷售也不樂觀。上證報走訪鄭州部分商場門店發(fā)現(xiàn)，顧客寥寥無幾。

“復(fù)工后，營業(yè)迎來了一小波高峰，但是整體銷量還是下滑的?！蹦称放其N售員小馬介紹，目前他主要的工作就是拍些產(chǎn)品照片，發(fā)朋友圈做推廣。

服裝業(yè)就怕壓貨。河南省服裝協(xié)會會長李剛在接受上證報采訪時表示，在其調(diào)研中，不少服裝企業(yè)庫存承壓巨大，一些批發(fā)商場的春裝可能要打折清庫存，而這又將間接影響秋季服裝的生產(chǎn)和流通。

外貿(mào)訂單下滑

隨著全球疫情的發(fā)展，服裝企業(yè)的海外訂單也受到?jīng)_擊。

河南省的黃淮四市（信陽、商丘、周口、駐馬店）是我國紡織服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地之一，不少企業(yè)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)已處于停滯狀態(tài)。

信陽市潢川縣一企業(yè)負責人介紹，目前其所在的紡織服裝產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，企業(yè)都在全力生產(chǎn)防疫產(chǎn)品，原有的產(chǎn)品生產(chǎn)線幾乎處于停工狀態(tài)。

當?shù)亓硗庖患曳b加工企業(yè)，雖然已恢復(fù)生產(chǎn)，但復(fù)工率不足20%?！澳昵敖酉碌暮Ｍ庀难b訂單，現(xiàn)在才開始生產(chǎn)，估計一半以上的訂單都沒辦法按時交貨?！痹撈髽I(yè)一陳姓負責人說。

浪莎控股告訴上證報，公司產(chǎn)品出口地主要集中在歐洲，外貿(mào)業(yè)務(wù)不容樂觀。

大連一家服裝出口外貿(mào)企業(yè)更是連續(xù)丟掉海外訂單。據(jù)公司工作人員介紹，目前已有來自日本和韓國的部分訂單被取消，損失已達千萬元。

根據(jù)中國服裝協(xié)會第三次調(diào)研結(jié)果，目前有46%的調(diào)查企業(yè)反映，國內(nèi)訂單大幅減少的同時，出口訂單下滑、物流受阻，嚴重影響服裝企業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營的進程。

光大證券發(fā)布的研報顯示，意大利和日本與我國服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高。

自救“招數(shù)”多

面對線下銷售的困境，不少服裝品牌抓住線上和直播的風口自救。

例如，太平鳥女裝營運中心和新零售平臺負責人親自上陣，通過一場內(nèi)部直播分享春季新品。第二天，太平鳥女裝13個大區(qū)的線下門店和所有導(dǎo)購上線滾動做直播，推出社群做秒殺、團購和優(yōu)惠券發(fā)放等促銷活動，帶動了春裝銷售。

上證報從太平鳥獲悉，疫情防控期間，太平鳥服飾日均零售額超過1000萬元。在此前的“3·8女神節(jié)”，太平鳥全渠道4天合計實現(xiàn)銷售2.4億元。

美邦服飾日前在互動平臺表示，依托于電商平臺、微商城及社交軟件等新零售工具，公司打造三大業(yè)務(wù)場景，既做現(xiàn)有存量店鋪的增值，更為消費者提供多元化的購物體驗。2月初至今一個多月的線上運營，在微信端發(fā)展了數(shù)萬“零售合伙人”，目前突破數(shù)十萬單交易、超百萬件商品，目前該勢頭還在進一步擴大。

從設(shè)計師、搭配師到主播、策劃專員，在疫情防控期間，褲裝品牌婭麗達快速組建了線上營銷團隊，根據(jù)各類線上平臺的特點，進行工作內(nèi)容調(diào)整，開辟直播、限時秒殺等，電商渠道營收上漲30%。

紅豆男裝則推出了購買服裝送口罩的活動；茵曼、拉夏貝爾等品牌玩起了“福袋”活動，通過推出不同價位的福袋，增加與消費者的互動，實現(xiàn)品牌宣傳和清理庫存的雙贏。

國民運動品牌李寧則運用代言人和“網(wǎng)紅”健身博主，通過拍攝運動健身小視頻和穿搭課程等方式，鼓勵消費者在家運動，刺激消費。

如何轉(zhuǎn)危為機？

對于這場疫情給行業(yè)帶來的反思，業(yè)界傳出的更多是理性。

“很多企業(yè)不是死于經(jīng)濟下行期，也不會死在疫情上，多數(shù)都死在亂投資、盲目擴張和多元化上?！庇袠I(yè)內(nèi)資深人士表示，服裝行業(yè)目前所面臨的危機，表面的問題是需求的多樣化，深層次的問題是生產(chǎn)與供應(yīng)鏈缺少靈活性，沒法快速響應(yīng)變化的需求。而解決這一問題的核心，在于“練好內(nèi)功，等待反彈”。

李剛持相似的觀點。他認為，服裝企業(yè)能否活下去，關(guān)鍵還要看是否擁有自己的核心競爭力?！爱a(chǎn)品、渠道、品牌、管理、技術(shù)、人才等都可以是活下去的理由。市場已高度細分化，企業(yè)需要做的，就是發(fā)現(xiàn)并堅守自己的核心優(yōu)勢?！?br/>
“危機的意思在我看來是‘危中有機’，行業(yè)的危機對于有思路的企業(yè)來說，更多的則是機會。”婭麗達研發(fā)總監(jiān)兼貼牌事業(yè)部總監(jiān)趙珂認為，疫情給服裝行業(yè)帶來的是一次加速洗牌的過程。

“90后的線上消費能力已超越80后，漸成消費主力。他們更注重性價比，更注重服裝的實用性?！鄙頌橐幻?5后，趙珂將未來發(fā)展的重點鎖定在更符合年輕人消費觀念的“個性化”和“新材料”上。她預(yù)測，未來，服裝在款式上小眾化、定制化將越來越受到歡迎，而具備抗菌、抗炎、環(huán)保等特殊功能的功能性面料的引入，也將給行業(yè)的發(fā)展帶來無限遐想。