1-9月，家紡行業效益增速放緩，利潤出現負增長。從已經發布的家紡上市企業2019年前三季度報顯示，6家主要家紡上市企業，4家營收同比下降，一半企業凈利潤負增長，夢潔、水星家紡表現較穩定，營收、凈利均維持增長。

數據說話，有力的現狀描述

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與去年各個季度經營情況對比，2019年前三季度羅萊生活的增長速度出現了停滯和負增長。2019年前三季度，羅萊生活實現營收33.95億元，比上年同期減少1.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.58億元，比上年同期減少5.00%。第三季度報告顯示，羅萊生活實現營業收入12.08億元，同比降低-3.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.51億元，同比減少5.03%。

富安娜2019年前三季度營收和凈利再度雙雙下降。自公司進入2019年以來，已連續3個季度出現營收和凈利雙下滑。富安娜2019年前三季度報顯示，公司實現營收16.77億元，同比下滑4.88%；實現凈利潤2.46億元，同比下滑15.44%；實現扣非凈利潤2.11億元，同比下滑18.66%。

水星家紡營收延續雙位數增長,產品結構調整推升凈利率。水星家紡2019年前三季度實現營收20.18億元，同比增長11.89%；實現歸母凈利潤2.15億元，同比增長18.78%；基本每股收益0.80元。其中，第三季度實現營收7.42億元，同比增長15.43%；歸母凈利8000萬元，同比增長31.14%。

在行業普遍承壓的情況下，夢潔股份實現逆勢增長。2019年前三季度，夢潔股份實現營收16.9億元，同比增長16.7%；實現歸母凈利潤9805.9萬元，同比增長2.3%；每股收益為0.13元。報告期內，公司毛利率為40.4%，同比降低5.7個百分點；凈利率為5.6%，同比降低1.5個百分點。其中，第三季度實現營收5.38億元，同比增長22.49%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為152 0173 3840.44萬元，同比增長279.80%。

孚日股份凈利潤實現增長，非經常性損益增厚利潤。2019年前三季度，孚日股份實現營收37.62億元，同比下降1.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.74億元，同比增長13.07%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2.73億元，同比下降5.22%；基本每股收益0.4176元。報告期內，非經常性損益合計1億元，對凈利潤影響較大。其中，第三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.16億元，同比下降15.92%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為7273.89萬元，同比下降41.89%。

多喜愛凈利潤依舊為負，成為家紡上市企業負增長*嚴重企業。多喜愛2019年前三季度實現營收約5.49億元，同比下降9.86%；對應實現的歸屬凈利潤約-253.32萬元，同比下降108.51%。第三季度，公司實現的歸屬凈利潤約336.56萬元，同比下降34.25%。

承壓之下，著力戰略調整

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從前三季度的成績單來看，家紡頭部企業增長均較為乏力，行業整體承壓。分析原因發現，除了受宏觀環境影響，需求增長放緩之外，家紡行業還正在經受來自跨行業企業的挑戰。休閑生活類品牌，如名創優品、諾米，以及快時尚類跨界品牌，如Zara Home、MUJI無印良品等家紡產品的定位都趨向年輕消費群體，而隨著新一代年輕消費者成為市場消費主體，傳統家紡企業可能面臨更大競爭，客群或將被這類跨界品牌分食。

同時，值得關注的是，隨著一二線城市消費量日漸飽和，互聯網人口紅利漸失和獲客成本日益走高，下沉市場正在成為中國關鍵的內需新增量。三四線城市、甚至五線城市已成為家紡企業競爭的新“戰場”，因此對這些市場的渠道布局就顯得十分重要和緊迫。

屬于這些家紡上市企業的真正考驗可能才剛剛開始，2019年是一個拐點，新的產業周期來臨，企業亟需從自身變革出發，盡快嘗試探索新的增長點和上升路徑，否則可能會越來越走下坡路。

多年來，中國家紡協會一直在引導行業企業從“供應端”和“消費端”兩端發力。隨著消費升級，優質品牌產生的“頭部效應”會越發凸顯，也會逐步成長為消費主流。目前，如羅萊生活、富安娜、孚日、夢潔、水星等頭部家紡企業已經開始進行戰略調整，以期重回增長軌道。

目前，羅萊生活在家用紡織品業務之外也在嘗試全品類家居生活館模式，拓展家居飾品和家具類業務，雖然經營收效尚不樂觀，但從長遠來看，跳出細分領域的局限，擴展家居品類，走“大家居”路徑是正確的選擇。此外，羅萊生活也在積*提升自身的品牌形象，發力中高端市場，打造國際化品牌。今年羅萊生活為推動品牌年輕化變革，打造“國潮系列“等爆款產品，吸引了更多的年輕消費者。

相比于羅萊生活向外多元化轉型，進軍家居業務，富安娜選擇了內部變革，加大電商渠道建設。但由于電商渠道成本提升，線上渠道平臺流量紅利正逐漸消失，價格戰越來越激烈，也部分侵蝕了公司的盈利，影響了公司業績。公司董秘龔蕓表示，今年對富安娜來說是調整年，加上行業發展處于重要轉型期，預計短期波動不會影響公司穩健經營。目前，公司經銷商渠道的銷售策略在進行優化，同時會繼續大力推進電商平臺建設，加強電商供應鏈優化。另外還將在線下完善互聯網系統，加強對終端的把控，從而實現產品和價格精準定位。對于公司未來業績表現，富安娜表示，會依靠通過捕捉消費者消費習慣和變化來快速反應產品的變革，推動電商平臺供應鏈的快速反應，在發展強勢品牌的多品類的戰略布局下，幫助公司提升品牌力和銷售業績。

今年，水星家紡和夢潔股份的成績主要得益于企業銷售渠道的調整。今年年初，夢潔股份推出了微信小程序——一屋好貨，將線上平臺與線下門店聯合，采取倉庫直接發貨的方式，減少庫存，降低成本，額外推出洗護服務等，進一步提高服務質量。同時，夢潔股份將投資目光轉向三四五線城市市場，以“小輕快”的加盟模式推出“千城萬店”計劃。此種加盟方式投資成本低、回本快，同時加盟商還可以共享一屋好貨的收益。夢潔股份認為，三季報的業績突出表現，預示著公司“智慧零售鋪天蓋地”戰略布局初見成效。

水星家紡在其財報中也披露出渠道下沉的跡象，并對電商渠道進行調整，以提高市場占有率。從線上來看，水星家紡今年以來呈現逐季加速增長態勢，在經過Q1的短暫調整后，Q2迅速恢復到30%左右增長，而Q3預計電商營收進一步加速增長38%左右，主要系天貓和唯品會平臺表現優異。同時，在公司**大單品策略下產品結構持續優化，盈利能力有望持續改善。公司同時發布**期員工持股方案，主要目標為公司中層骨干員工，充分彰顯中長期發展信心。

為了應對全球產業鏈、供應鏈急劇波動的市場形勢，以及改變“外銷強、內銷弱，產品強、品牌弱，制造強、營銷弱”的自身現狀，孚日股份在品牌2020春夏新品發布上提出，要推動企業從生產規模型向品牌效益型轉變，全力打贏國內市場，打響孚日品牌。同時，確立了“強制造+強研發設計+強品牌營銷”的一體兩翼發展戰略，推動企業邁向產業價值鏈微笑曲線兩端，建立以品牌為驅動力的高質量發展模式。為此，孚日將全面啟用品牌新形象，圍繞“全球新美學、孚日新家紡”的品牌理念，對店鋪設計、終端陳列以及識別系統實施全面升級，建立差異化市場形象。同時，將構建品牌運作新體系，加快構建區域運營中心、旗艦店、商超網點等時尚多元的品牌銷售渠道，線上線下業務同步推進、立體銷售。

深化供給側，滿足新需求

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從這些家紡企業的戰略調整可以看出，渠道布局與品牌建設是企業自我調節的常見手段。

不過，隨著新經濟、新生活、新消費的崛起，企業也應該認真思考一下聚焦用戶價值和商業效率提升的問題，比如加強對消費者生活習性和審美需求的把控、產品工藝和材質的創新、全渠道新零售模式的試水、管理運營體系的優化提升等，需要把更多時尚原創設計能力和互聯網思維注入日常經營，建立新的長線發展邏輯和機制。

盡管大環境挑戰嚴峻，但是市場和用戶一直都在，新的用戶需求也仍未很好地被滿足和覆蓋，如何進一步滲透市場、打動用戶是頭部家紡企業更應該思考的問題。中國家用紡織品行業協會會長楊兆華也曾表示，家紡企業要發揮頭部企業品牌優勢，只有實現生產創新、提高產品質量、深度理解供給側改革內容，未來家紡行業才有望持續發展。我們相信，真正在產品、體驗和服務上持續改進的企業，在下坡路上實現逆勢增長也是*有可能的。