對(duì)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年外貿(mào)出口所面臨的挑戰(zhàn)可謂****。 中美貿(mào)易摩擦起伏跌宕，市場(chǎng)不確定性增加，不少企業(yè)主動(dòng)減少了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)訂單的依賴性，把眼光放到更為廣闊的地區(qū)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，中國(guó)與澳大利亞兩國(guó)在簽署自貿(mào)協(xié)定的背景下，已于 2019年初完成了第5次降稅，我國(guó)對(duì)澳大利亞紡織品服裝出口已享有零待遇。穩(wěn)定互惠的經(jīng)貿(mào)關(guān)系、的減讓以及貿(mào)易便利性的增加，使澳大利亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的中國(guó)紡織出口企業(yè)尋找發(fā)展空間。

作為澳大利亞境內(nèi)*有影響力的紡織品服裝采購(gòu)展，由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、江蘇省商務(wù)廳主辦的 第19屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展（CHINA Clothing Textile Accessories Expo 2019，簡(jiǎn)稱“澳展”）于11月12~14日在墨爾本舉行。展會(huì)分為 服裝、家紡及面料、鞋履箱包、貼身及內(nèi)衣、服飾 配件幾個(gè)展區(qū)，并特別設(shè)立了 廈門展區(qū)。展品類別包括： 休閑裝、西裝、運(yùn)動(dòng)裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝、工裝/制服、家紡、面料、鞋、箱包、帽子、圍巾等多個(gè)品類。本次展會(huì)共有 501個(gè)展位，展會(huì)規(guī)模也創(chuàng)下歷史新高。

“小批量精品市場(chǎng)”有商機(jī)

今年展會(huì)上，《中國(guó)紡織報(bào)》記者在采訪中了解到，不少展商都帶來(lái)了專業(yè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，展示出企業(yè)自主研發(fā)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)成果。他們希望充分展示企業(yè)的品控能力與靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，與澳大利亞市場(chǎng)深度融合。

廈門伊尚伊服裝有限公司是首次參加澳展， 總經(jīng)理張小琴告訴記者：“我們有10多年對(duì)日本市場(chǎng)出口的經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的品質(zhì)控制能力和對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的敏銳把握能力。我們出口日本的電商品牌內(nèi)衣文胸產(chǎn)品，今年創(chuàng)下了單款10萬(wàn)件的爆款銷售紀(jì)錄。澳大利亞市場(chǎng)人口數(shù)量雖然相對(duì)有限，但我仍然充滿信心，希望借此平臺(tái)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師建立起合作關(guān)系，能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更好地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，同時(shí)也把渠道逐漸建立起來(lái)。”她向記者介紹了 企業(yè)在日本銷售爆款的夜用內(nèi)衣： 這款產(chǎn)品的圖案設(shè)計(jì)來(lái)自日本知名花藝大師的插花作品，花藝作品通過(guò)攝影圖片再制成數(shù)碼印花面料。內(nèi)衣的材質(zhì)親膚且設(shè)計(jì)突出了功能性，款式的獨(dú)特設(shè)計(jì)可以防止人體胸部脂肪流動(dòng)，保證人體在夜間睡眠時(shí)穩(wěn)定胸型，款式時(shí)尚還兼具穿著舒適透氣的特點(diǎn)。產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)紅在日本的電視購(gòu)物渠道推介后，迅速走紅，銷售節(jié)節(jié)攀高。此次參展也希望通過(guò)這款在日本的熱銷產(chǎn)品試水澳大利亞市場(chǎng)。

記者在澳展現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)注意到，不少澳大利亞客戶在看樣品與供應(yīng)商溝通時(shí)，都很關(guān)注*低起訂量，小批量單款一二百件的需求十分常見。很多參展商對(duì)澳大利亞小批量起訂的市場(chǎng)特點(diǎn)有充分的思想準(zhǔn)備。“我們并不期望接到很大的品質(zhì)一般的訂單，也可以說(shuō)，我們是為了‘小而精’來(lái)到這里。我相信有了精湛的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，澳大利亞市場(chǎng)是可以一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的，對(duì)此我深信不疑。”張小琴這樣說(shuō)道。

蘇州市高登非爾紡織品有限公司帶來(lái)了色彩豐富、設(shè)計(jì)時(shí)尚的多品類針織帽子產(chǎn)品。 公司經(jīng)理顧湘平表示，澳大利亞市場(chǎng)雖然訂單起訂量不大，但是一旦和客戶建立起良好的合作關(guān)系，就能夠比較穩(wěn)定地保持下去，而且訂單價(jià)格比較匹配，深耕澳大利亞市場(chǎng)“有利可圖”。

常州市蘇星世紀(jì)服飾有限公司以前外貿(mào)業(yè)務(wù)主要面向歐美市場(chǎng)，今年是首次參加澳展。 公司**業(yè)務(wù)經(jīng)理劉劍劍告訴記者：“我們這次帶來(lái)的展品種類比較多，包括輕薄羽絨服、女式襯衫、針織衫、男式休閑裝等品類，因?yàn)椴惶私饪蛻粜枨螅赃@次是試水澳大利亞市場(chǎng)，看看這里的采購(gòu)商對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，再逐步做起來(lái)，建立起澳大利亞的市場(chǎng)客戶關(guān)系。”開展首日，企業(yè)就遇到前來(lái)欲購(gòu)騎行用輕薄羽絨類產(chǎn)品的買家。

純天然特色產(chǎn)品受追捧

展會(huì)上， 乳山漢泰大麻紡織有限公司展位上接待的客戶看樣咨詢不斷，工作人員幾乎很少有時(shí)間停下來(lái)休息。究其原因，是因?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)了從纖維原材料和面料都很獨(dú)特的產(chǎn)品。

乳山漢泰大麻紡織有限公司服裝部經(jīng)理趙瀟瀟說(shuō)：“我們?cè)?016年首次參加澳展，發(fā)現(xiàn)澳大利亞市場(chǎng)對(duì)大麻產(chǎn)品的接受程度遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。所以此次參展我們帶來(lái)了大麻、有機(jī)棉、再生滌綸、再生尼龍等纖維制成的面料，確實(shí)吸引了不少澳大利亞采購(gòu)商的關(guān)注。公司每年研發(fā)上投入上百萬(wàn)元，開發(fā)幾百種新面料上市，給客戶很大的選擇空間，讓客戶每一季都能看到供應(yīng)商帶來(lái)的新產(chǎn)品。 澳大利亞市場(chǎng)雖然體量不大，但隨著歐美、澳大利亞市場(chǎng)對(duì)大麻類新型纖維產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，產(chǎn)品受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期，也更堅(jiān)定了我們專注這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展信心。”

徐州永和家紡制品廠是此次展會(huì)上為數(shù)不多的家紡產(chǎn)品展商之一，但是參展效果卻十分喜人。 公司總經(jīng)理任影影接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們主要帶來(lái)桑蠶絲的成套床品，以及天絲、再生滌綸等材質(zhì)的床品。我們的再生滌綸產(chǎn)品在日本市場(chǎng)做得非常成功，目前針對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的需求也在打樣，在產(chǎn)品性價(jià)比方面做調(diào)試。”談到產(chǎn)品特色時(shí)，她說(shuō)：“桑蠶絲產(chǎn)品的高檔華貴及天然親膚的獨(dú)特性，在澳大利亞十分受歡迎。同時(shí)借助澳大利亞市場(chǎng)的地緣輻射性，也吸引了不少新西蘭客戶，他們非常青睞我們的產(chǎn)品，甚至常常抱怨‘一進(jìn)貨就賣空’，提出盡快補(bǔ)貨要求。” 據(jù)了解，在以小批量著稱的澳大利亞市場(chǎng)，永和家紡在這里的大客戶一個(gè)月能有幾貨柜的訂單量，對(duì)出口商來(lái)說(shuō)堪稱優(yōu)質(zhì)訂單。 “雖然買家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，但我們品控能力較強(qiáng)，與客戶洽談的訂單價(jià)格也較為匹配，雙方都比較滿意。”任影影補(bǔ)充說(shuō)。

家紡參展企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格雅致、做工精良的家紡成套床上用品，吸引客商駐足詢問(wèn)。

采訪中，不止一家展商表示，以前是“客戶需要什么，我們生產(chǎn)什么”，現(xiàn)在他們變被動(dòng)為主動(dòng)，為客戶提供面料、花型、款式等系列設(shè)計(jì)，更靈活地滿足客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高客戶黏性，做到每季都有新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品推出，取得了理想的參展效果。

紡織供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)得凸顯

據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2018年，我國(guó)對(duì)澳大利亞紡織服裝出口53.16億美元，在我國(guó)對(duì)全球外貿(mào)出口普遍下降承壓的情況下，實(shí)現(xiàn)了6.05%的增長(zhǎng)。

2018年，澳大利亞在我國(guó)對(duì)全球出口單一市場(chǎng)排名中位居第11位，是我國(guó)主要的紡織品服裝主要出口市場(chǎng)。

澳大利亞的紡織品服裝依賴進(jìn)口，中國(guó)是*大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。根據(jù)GTA的數(shù)據(jù)，2018年，我國(guó)在澳大利亞紡織品服裝市場(chǎng)份額中占比60.48%，孟加拉國(guó)位居第二，市場(chǎng)份額為7.06%。

這得益于我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)完整的供應(yīng)鏈體系，以及對(duì)市場(chǎng)靈活快速的反應(yīng)能力。

江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)盛世進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理左文薈認(rèn)為， 供應(yīng)鏈的完整性、專業(yè)化與特色化，是中國(guó)紡織出口企業(yè)的*大優(yōu)勢(shì)。目前澳大利亞經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，雖然人口數(shù)量不多，但是多品種、小批量的客戶較多。“我們與澳大利亞當(dāng)?shù)氐囊恍┲放贫加泻献鳎热绯蓄惖腤oolworths下的BigW，零售商Target，品牌商David Jones，以及澳大利亞*大的女裝品牌零售商下屬的NoniB，都建立了合作關(guān)系。可以說(shuō)，只要認(rèn)準(zhǔn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，專注自己擅長(zhǎng)的品類，做好品控，是可以穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額的。”她這樣表示。

與大部分展商不同， 迪尚集團(tuán)此次參展，不是局限在某個(gè)單一品類的產(chǎn)品，而是重在展示集團(tuán)的全紡織供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，以及靈活、快速、專業(yè)的接單處理能力。據(jù)了解，集團(tuán)每年自主設(shè)計(jì)的服裝有3萬(wàn)多款，產(chǎn)量每年達(dá)1億件（套）以上。公司共有50多個(gè)事業(yè)部，每次派出不同的事業(yè)部參展，帶回當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和買家的需求信息，在集團(tuán)內(nèi)部充分流動(dòng)與共享，分配給相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門，快速實(shí)現(xiàn)合作。 澳大利亞客戶對(duì)設(shè)計(jì)要求高，訂單批量小，因此集團(tuán)在供應(yīng)鏈柔性上下足功夫，提高信息的處理能力和速度，充分發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在買家十分看中企業(yè)的自主設(shè)計(jì)能力，我們接單也已經(jīng)從OEM逐步升級(jí)到ODM階段，此次參展，我們也向客戶介紹了企業(yè)3D設(shè)計(jì)平臺(tái)的功能。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是單一的產(chǎn)品或訂單的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈、平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。” 迪尚集團(tuán)第十六事業(yè)部部長(zhǎng)張繼軍這樣認(rèn)為。