國(guó)際快時(shí)尚品牌盡管進(jìn)入印度市場(chǎng)不算早，但卻出現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，并逐漸將印度市場(chǎng)定位為品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的焦點(diǎn)。到底是何原因促使快時(shí)尚品牌看重印度市場(chǎng)，這些國(guó)際快時(shí)尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營(yíng)策略?

H&M在印銷售額狂漲39%

電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點(diǎn)

日前，H&M*新財(cái)報(bào)公布，截至今年5月的第二財(cái)季，H&M在印度的銷售額同比攀升了39%，這是其全球市場(chǎng)上*強(qiáng)勁的增長(zhǎng)之一，有分析認(rèn)為主要得益于新店的增加以及消費(fèi)者需求的驅(qū)動(dòng)影響。

一年前，H&M的印度銷售額在同一季度增長(zhǎng)了16%，達(dá)到約27.3億盧比。雖然H&M財(cái)報(bào)沒有透露本季度的實(shí)際銷售數(shù)字，但粗略計(jì)算約為38億盧比。

在進(jìn)入印度市場(chǎng)的不到4年的時(shí)間里，H&M年銷售額已超過110億盧比，成為印度發(fā)展*快的快時(shí)尚品牌。H&M全球業(yè)務(wù)CEO表示，到2019年秋季，H&M將開始布局印度網(wǎng)絡(luò)渠道并在電商平臺(tái)Myntra上推出，這意味著印度以百萬計(jì)的消費(fèi)者將能夠體驗(yàn)到快捷便利的H&M網(wǎng)售服務(wù)。

據(jù)了解，Myntra是印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用*多的在線時(shí)尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬美元收購Jabong，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為印度電商市場(chǎng)中*具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

據(jù)印度政府發(fā)布的一份*新報(bào)告顯示，與上一季度相比，今年**季度印度電子商務(wù)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了4%。報(bào)告稱，一季度國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)排名前10位的國(guó)家銷售額基本持平，而唯獨(dú)印度和日本出現(xiàn)上漲。預(yù)計(jì)到2022年，印度電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)3倍，超過1000億美元。可見，H&M正是瞄準(zhǔn)了這一機(jī)遇，希望在印度電商市場(chǎng)有所作為。

不僅是線上渠道，線下渠道也成為H&M布局的重點(diǎn)。據(jù)悉，H&M在印度平均每個(gè)月新開一家門店，共計(jì)已超過42家，計(jì)劃到2020年達(dá)到50家。

對(duì)于品牌來說，了解印度市場(chǎng)及其消費(fèi)者的文化認(rèn)同是至關(guān)重要的。隨著全球品牌的進(jìn)入，印度消費(fèi)者對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、視覺營(yíng)銷、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的要求越來越高。

因而，H&M不僅積*與印度當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作推出具有本土特色的系列產(chǎn)品，還針對(duì)印度市場(chǎng)推出了基本日常款服裝，這些產(chǎn)品的價(jià)格低于其大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)衣庫將開出*大門店

與H&M等分享印度市場(chǎng)

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官柳井正近日表示，印度未來可能成為*令人興奮的市場(chǎng)。他預(yù)計(jì)印度將超過中國(guó)及其本國(guó)，成為其*大的銷售市場(chǎng)。另外，他認(rèn)為印度也可能成為優(yōu)衣庫除中國(guó)和孟加拉國(guó)之外的全球大型采購基地。

由此，優(yōu)衣庫今年年末計(jì)劃于印度新德里推出**家門店，這將是優(yōu)衣庫在南亞地區(qū)的**店鋪。柳井正談道，這家新建門店面積將達(dá)6萬平方英尺，是印度零售面積*大的快時(shí)尚品牌門店。

目前印度面積*大的快時(shí)尚專賣店是Zara在孟買南部開設(shè)的一棟5層樓高的專賣店，總面積達(dá)5萬多平方英尺，其次是H&M開設(shè)的專賣店，面積達(dá)4萬平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對(duì)龐大的人口數(shù)量而言，印度大型的現(xiàn)代化門店卻不多。優(yōu)衣庫計(jì)劃先期在新德里及其周邊拓展市場(chǎng)，之后再考慮在印度其他地方開店。

據(jù)了解，優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度市場(chǎng)，得益于印度政府此前推出的外國(guó)投資新規(guī)。根據(jù)*新規(guī)定，優(yōu)衣庫將可以設(shè)立全資分支，而非必須與當(dāng)?shù)睾匣锶撕腺Y。

優(yōu)衣庫一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫將必須遵循印度政府的其他規(guī)定，即30%零售商品必須在本地采購。優(yōu)衣庫表示“將與政府合作以達(dá)到這一要求”。

一直以來，海外市場(chǎng)都是優(yōu)衣庫業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)引擎。據(jù)優(yōu)衣庫2018年9月至2019年2月半年度財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按半財(cái)年計(jì)算首次反超日本國(guó)內(nèi)。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到884億日元，超過日本國(guó)內(nèi)677億日元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

柳井正曾談道，現(xiàn)今的亞洲是優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，亞洲有數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者正在步入中產(chǎn)階級(jí)。特別是隨著印度經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)可支配收入的增加，優(yōu)衣庫對(duì)印度市場(chǎng)更是滿懷期待。

Zara放緩在印開店速度

轉(zhuǎn)而看重門店?duì)I收效率

快時(shí)尚品牌Zara早在2010年便搶占先機(jī)打入了印度市場(chǎng)，彼時(shí)印度的快時(shí)尚市場(chǎng)還不成熟，同時(shí)人們對(duì)于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近20年的時(shí)尚品牌失去了興趣，所以當(dāng)時(shí)Zara的出現(xiàn)可謂是印度時(shí)尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷量。

“亞洲是我們發(fā)展*快的市場(chǎng)之一，我們會(huì)繼續(xù)按照過往的速度來推動(dòng)Zara在印度市場(chǎng)的發(fā)展，”Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在被問及是否有加快在印度市場(chǎng)布局的打算時(shí)說，“我們不希望因?yàn)槲覀冃枰@個(gè)市場(chǎng)而變得過分地著急。”

Zara過去幾年在印度市場(chǎng)的動(dòng)作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，并于同年開出當(dāng)?shù)?*Zara門店以來，Zara在印度的開店速度并不快。

但這并非是說Zara能沉得住氣。對(duì)Zara來說，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產(chǎn)基地——目前，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國(guó)家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場(chǎng)有所作為，意味著Zara在這一市場(chǎng)可以通過壓縮物流等成本，獲得更大的利潤(rùn)空間。

從2015財(cái)年開始，Zara在全球開啟門店深耕計(jì)劃，即不再一味追求門店數(shù)量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而看重每一家門店的營(yíng)收效率。孟買旗艦店正是這一策略在印度的一次實(shí)踐。

印度將成為世界頂端*服裝市場(chǎng)?

印度在過去的十年里，想必大部分人對(duì)它的認(rèn)知都是一個(gè)還在落后的國(guó)家，甚至有些村子地方都更加落后，而且街道非常的擁擠，人多到擠在一起，印度火車也就更加的不得了，一輛火車起碼要超載上百人。

甚至他們吃的東西也是千奇百怪的，他們不會(huì)使用筷子也不會(huì)叉子，所以他們吃飯是直接抓的。但是，這十年里印度一直在進(jìn)步，特別是服飾市場(chǎng)，增長(zhǎng)的速度是非常快的。

增加的還有服飾品類也是無數(shù)種，修身喇叭褲、水洗牛仔褲、七分褲等等一些。

也隨著服裝的細(xì)節(jié)增多，也讓消費(fèi)者的選擇變多，智能休閑服、印西休閑服等等，這些服飾不僅能讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，還能讓他們接受一種新的身份。

早在2010年就有國(guó)際品牌進(jìn)入了印度，而知名的國(guó)際快時(shí)尚品牌Zara也隨之而后，進(jìn)入了印度市場(chǎng)，雖然那印度的服裝市場(chǎng)并不怎么成熟或者說他們還處于在低谷。

但是印度本土人早已經(jīng)對(duì)Benetton，Marks&Spencer這些品牌已經(jīng)麻木了或者說也是失去了興趣，雖然印度那時(shí)還在低谷，但對(duì)于Zara進(jìn)入印度也是等于時(shí)尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷量。

但是要說到真正的盈利，Zara也并沒有那么快的實(shí)現(xiàn)，它是在印度運(yùn)營(yíng)了七年后，出實(shí)現(xiàn)的盈利。但又一個(gè)國(guó)際的快時(shí)尚品牌H&M進(jìn)入了印度，而且在進(jìn)入印度市場(chǎng)六個(gè)月后便實(shí)現(xiàn)了盈利。

那么是因?yàn)槭裁醋屵@些國(guó)際的**進(jìn)入印度呢?在之前也提到了，那時(shí)的印度還處于在一個(gè)比較落后的時(shí)期。

其實(shí)是中國(guó)服飾市場(chǎng)已經(jīng)接近了飽和的狀態(tài)后，那些國(guó)際**也瞄準(zhǔn)、看準(zhǔn)了印度未來的市場(chǎng)，因?yàn)橛《茸鳛槿丝诘诙髧?guó)的市場(chǎng)開始慢慢被各大品牌注意到并開發(fā)。

但印度由于經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展情況，基本影響了本土的人時(shí)尚思維，跟不上款式更新速度。

這也導(dǎo)致了印度本土更加喜歡較為便宜的價(jià)格，或者是選擇舒適的衣裝，并不會(huì)選擇太過于時(shí)尚。這也是為什么快時(shí)尚以及中端品牌那么早進(jìn)入印度市場(chǎng)的原因。

此時(shí)的印度市場(chǎng)也以快速增長(zhǎng)吸引了許許多多的國(guó)際服飾**，而這些變化也離不開印度的中產(chǎn)階級(jí)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的繁榮是這種擴(kuò)張敘事的另一個(gè)重要因素。