繼入股居然之家后，阿里巴巴又投資了一家居零售巨頭——紅星美凱龍。

5月15日下午，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，控股股東紅星控股發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券以43.594億元被阿里巴巴全額認(rèn)購。如可交換債換股后，阿里巴巴將持有占紅星美凱龍總股本比例10%的股份。同時，阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

這是今年來，阿里在新零售領(lǐng)域*大的一筆投資。加上去年入股的居然之家，至此阿里巴巴在家居新零售領(lǐng)域，已經(jīng)形成“南紅星、北居然”的戰(zhàn)略布局。

這一消息發(fā)布的時機(jī)頗為巧妙，與阿里巴巴2019財年第四季度及全財年業(yè)績的發(fā)布幾乎同時，又趕在一年一度的“天貓618”備戰(zhàn)期間。

紅星美凱龍在公告中稱，阿里在新零售領(lǐng)域擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念與技術(shù)支持，雙方將在家具建材及家居商場、購物中心及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作。

截止2019年3月31日，淘寶天貓月活用戶達(dá)到7.21億，年度活躍用戶也增長到了6.54億人；紅星美凱龍則經(jīng)營311家商場，是中國*大的家居商場運營商之一。

一個是電商領(lǐng)頭羊，一個是線下家居龍頭，二者間究竟能撞出怎樣的火花？

車建興的互聯(lián)網(wǎng)夢

紅星美凱龍的創(chuàng)始人車建興，今年53歲，出身于江蘇常州金壇的一個農(nóng)民家庭。父親是泥瓦工，自己則是木匠。

紅星美凱龍董事長兼CEO車建興

152 0173 3840年，20歲的車建興向姨父借了600元，和5個徒弟一起辦了個家具作坊，這就是紅星美凱龍的前身。

從前店后廠，到家居連鎖專營店，再到“中國商鋪+西方Shopping Mall（商場）”的家居Mall，紅星美凱龍走過了30余年，從1個小作坊做到如今坐擁300多家大型商場。

紅星美凱龍創(chuàng)業(yè)歷程

2018年，紅星美凱龍實現(xiàn)營收142.4億元，同比增長29.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)25.7億元，同比增長11.3%。

紅星美凱龍的收入主要來自幾部分，一為自營商場的租金，二為委管商場的商務(wù)咨詢費用，三為建造施工及設(shè)計業(yè)務(wù)收入。2018年，三者的比例約為5：3：1。

近三年，紅星美凱龍的綜合毛利率維持在70%左右。它正在從改變家居商場“二房東”收租的模式，努力拓展收入的多元化，租金收入的占比也在不斷下降。

做互聯(lián)網(wǎng)這件事，車建興想了很久。

早在2014年，紅星美凱龍就曾天貓上開設(shè)旗艦店。

2016年，紅星美凱龍啟動“1001戰(zhàn)略計劃”。車建興解釋，要打造1000座家居Mall、1個互聯(lián)網(wǎng)模式，“用數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)真正的線上線下一體化”。車建興還找來蘇寧的“十年老兵”李斌任紅星美凱龍的新總裁，作為“1001戰(zhàn)略”的操盤人。

一年后，車建興又把商場營運管理、互聯(lián)網(wǎng)營運管理的工作拿過來，決定自己做。

2018年，紅星美凱龍還與騰訊合作，推出了一個“家居智慧營銷平臺”。據(jù)其2018年財報，雙方合作集中在營銷層面，主要圍繞微信小程序這個主陣地，已上線的產(chǎn)品包括“團(tuán)尖貨”“全民營銷”“星選”等，但上述產(chǎn)品的活躍用戶、交易數(shù)據(jù)等并未披露，效果如何不得而知。

2018年的雙11，居然之家攜手天貓，紅星美凱龍與騰訊合作，都舉行了大促。居然之家266家門店單日銷售額超過120億元，而紅星美凱龍21天的成績是176億元。

2018年，紅星美凱龍歷次大促銷售額

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家居新零售長啥樣？

與阿里攜手，紅星美凱龍自稱，是基于阿里在新零售領(lǐng)域擁有的先進(jìn)經(jīng)營理念與技術(shù)支持。

紅星美凱龍自研了一套新零售系統(tǒng)，試圖從線上引流線下消費。2018年，通過線上領(lǐng)券向線下門店引流，完成26.9億單，成交金額達(dá)81.6億元。這一年，紅星美凱龍73天大促的交易額達(dá)590億元。

此外，紅星美凱龍宣布啟建全新的智慧商場，引入人工智能技術(shù)、機(jī)器人等，收集消費者行為數(shù)據(jù)、改善購物體驗。2018年，紅星美凱龍的自營商場比上年凈增9家。

一個確鑿的事實是，新零售的“舊城改造”比直接培育“新物種”難度更大。

過去一年中，阿里通過對居然之家的改造，已經(jīng)探索了一番家居新零售的模樣。

2018年2月，阿里及其關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。接著，雙方的合作涉及賣場的數(shù)字化升級、會員系統(tǒng)的打通、商品數(shù)字化等。

記者曾走訪被阿里改造的居然之家（北京世紀(jì)金源店）。品牌門店導(dǎo)購員人手一個iPad，店內(nèi)，從消費者到店、逛店、購買、交易、離店、服務(wù)的全鏈路都實現(xiàn)了數(shù)字化。而在金源店的數(shù)據(jù)中心，消費者的一舉一動都能被“看”到，包括實時客流、會員畫像、人均停留時長、產(chǎn)品熱度、品牌交易情況等。

改造后的居然之家北京世紀(jì)金源店

不僅如此，不少居然之家的線下門店內(nèi)還開出了盒馬鮮生、淘寶心選等來自阿里旗下新零售的“引流大戶”，阿里還嘗試通過天貓APP首頁透出“居然之家”，加速它的線上線下融合。天貓美家事業(yè)部總經(jīng)理俞巍（花名少龍）就曾表示，未來阿里88會員將與居然之家會員全面打通，將真正形成線上線下會員制閉環(huán)。

家居市場上，“南紅星北居然”，同為高端家居賣場，二者互有優(yōu)勢、競爭激烈。紅星美凱龍依靠委管這一特殊的模式快速拓店，才在門店數(shù)量、經(jīng)營面積上占了優(yōu)，而居然之家與阿里合作后表現(xiàn)出來的爆發(fā)力更是令其不能小覷。

由此，今天，紅星美凱龍接受阿里戰(zhàn)略入股，尋求合作也就不足為奇了。

來自麥肯錫的一篇報告稱，早在2016年，中國家居新零售品牌商和服務(wù)提供商的市場規(guī)模就接近5萬億元，無論市場規(guī)模還是增速都遠(yuǎn)超歐美。但中國家居市場的前端家裝、建材的線上滲透率都偏低，且生態(tài)圈較為混亂，缺乏規(guī)范。

如今，家居零售業(yè)兩大巨頭與阿里將撞出怎樣的火花，變得令人期待起來。