雅戈?duì)枴⒑懼摇蔡んw育、羅萊生活和探路者這些服裝各個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的“頭部型”服裝企業(yè)，目前有一個大致相同的經(jīng)營動作，那就是“聚焦”服裝主業(yè)，并在主業(yè)范圍內(nèi)加大多品牌多品類拓展力度。


雅戈?duì)枖M聚焦服裝主業(yè)，計(jì)劃重推雅戈?duì)柵b


雅戈?duì)?月29日發(fā)布公告稱，公司擬對發(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整，未來將進(jìn)一步聚焦服裝主業(yè)的發(fā)展，除戰(zhàn)略性投資和繼續(xù)履行投資承諾外，公司將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，并擇機(jī)處置既有財(cái)務(wù)性股權(quán)投資項(xiàng)目。


公告顯示，截至2019年3月末，雅戈?duì)柾顿Y項(xiàng)目共39個，投資成本304.56億元，期末賬面值320.20億元。公司擬對財(cái)務(wù)性股權(quán)投資的存量項(xiàng)目，除履行原有投資承諾外，根據(jù)不同的投資特點(diǎn)，采取二級市場減持、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、期滿后退出、上市后退出等不同的策略，擇機(jī)進(jìn)行處置。


雅戈?duì)?018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營收96.35億元，同比下滑2.07%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤36.77億元，同比增長1152 0173 3840.14%。其中時尚服裝板塊完成營業(yè)收入56.44億元，較上年同期增長13.22%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.30億元，較上年同期增長9.34%。


雅戈?duì)栐谀陥?bào)中稱，公司在2018年重構(gòu)品牌矩陣，YOUNGOR開發(fā)YOUNGOR LADY（雅戈?duì)柵b）的工坊系列，Hart Schaffner Marx開拓戶外和女裝系列，MAYOR豐富產(chǎn)品品類，HANP重點(diǎn)開拓襪子、內(nèi)衣及床品衛(wèi)浴產(chǎn)品。2018年11月，雅戈?duì)栭_展“線上線下一個漾”活動，首次嘗試“線上推廣、線下體驗(yàn)”、“線上銷售、線下服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)了線上下單、附近門店發(fā)貨，完成銷售收入5.02億元，同比增幅11.6%。公司繼續(xù)推進(jìn)大店戰(zhàn)略，關(guān)注核心城市核心資源。截至2018年底，各類網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)2258家，較年初減少98家，營業(yè)面積41.17萬平方米，較年初增加1.71萬平方米。新開大店引入人臉識別、服務(wù)機(jī)器人、智能語音導(dǎo)購等科技手段。


雅戈?duì)栍?jì)劃在2019年新開設(shè)500家HANP襪子專柜，重新推出雅戈?duì)柵b品牌，打造線上**的暢銷單品，運(yùn)用熱門IP并推出聯(lián)名款，加大一線城市投入，推出“雅戈?duì)柟し弧备拍畹辏M(jìn)駐高端購物中心，并計(jì)劃打造柔性化制造工廠。


海瀾之家繼續(xù)開店步伐，推生活消費(fèi)類多品牌戰(zhàn)略


海瀾之家2018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.90億元，同比增長4.89%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%。公司營收和凈利保持增長勢頭，但增速相比上年同期均有所放緩。


海瀾之家在年報(bào)中稱，公司堅(jiān)持“黃金地段、鉆石店鋪”的開店原則進(jìn)行渠道拓展，繼續(xù)加大購物中心的進(jìn)駐力度，開發(fā)具有標(biāo)桿性的購物中心店。采取多國家、多品牌的國際化策略，深耕東南亞市場，進(jìn)駐馬來西亞、泰國、新加坡、越南4個國家。據(jù)報(bào)道，海瀾之家旗下快時尚品牌黑鯨HLA JEANS和中高端女裝品牌OVV近日進(jìn)軍泰國市場，并于4月25日與CPN商業(yè)集團(tuán)共同舉辦了啟動儀式。2018年公司新開店門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，公司門店總數(shù)6673家，其中海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。2019年1季度公司凈增62家門店，店鋪數(shù)量達(dá)7607家。


電商業(yè)務(wù)方面，公司通過主流電商、垂直電商、社交電商等多渠道方式推動公司電商業(yè)務(wù)，推進(jìn)線上下單、就近門店發(fā)貨的模式，探索線上線下聯(lián)動的O2O模式，已有近3500家門店上線了全渠道零售系統(tǒng)。2018年底公司線上會員總數(shù)達(dá)到1384萬人，較去年同比增長28%，全年線上實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。


海瀾之家稱，未來將重點(diǎn)加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場、購物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源，調(diào)整優(yōu)化街邊店的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，保持在二三四線城市的門店覆蓋率；拓展東南亞海外市場，嘗試開拓日本、韓國市場；完善線上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水?dāng)y手線上跨境平臺。推進(jìn)新品牌發(fā)展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司生活消費(fèi)類多品牌戰(zhàn)略。


安踏體育店鋪數(shù)破萬家，繼續(xù)推行多品牌戰(zhàn)略


安踏體育2018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入241.0億元人民幣，同比增長44.4%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤57.0億元，同比增長42.9%，實(shí)現(xiàn)凈利潤41.0億元，同比增長32.9%。公司強(qiáng)調(diào)這三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)新高，且連續(xù)五年保持雙位數(shù)的增長。


年報(bào)顯示，截至2018年底，內(nèi)地的安踏店（包括安踏兒童獨(dú)立店）共有10057家，內(nèi)地、香港、澳門和新加坡的FILA店（包括FILA KIDS和FILA FUSION獨(dú)立店）共有1652家，內(nèi)地的DESCENTE店共有117家。公司稱，到2019年底，預(yù)計(jì)內(nèi)地安踏店（包括安踏兒童獨(dú)立店）將達(dá)到10100至10200家。而內(nèi)地、香港、澳門及新加坡FILA店（包括FILA KIDS和FILA FUSION獨(dú)立店）將達(dá)到1800至1900家。DESCENTE在內(nèi)地的門店有望達(dá)到130至140家，KINGKOW預(yù)計(jì)會有90至100家店鋪，SPRANDI預(yù)計(jì)會有140至150家店鋪，而KOLON SPORT預(yù)計(jì)會有170至180家店鋪。


安踏體育稱，公司會繼續(xù)推行“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，公司在2018年11月推出的“價值零售”戰(zhàn)略，將通過智慧零售應(yīng)用來掌握消費(fèi)大數(shù)據(jù)。此外，預(yù)計(jì)包括跑步新科技系列、KT籃球鞋等科技產(chǎn)品會帶動業(yè)績增長。銷售渠道方面，將進(jìn)一步增加安踏在購物中心及百貨公司的店鋪比例，繼續(xù)推動集團(tuán)在電商渠道的增長。安踏體育認(rèn)為，中國的消費(fèi)者區(qū)隔情況隨著不同城市而有所不同，包括在人口屬性、分銷渠道及消費(fèi)能力方面都有所差異。消費(fèi)者對“運(yùn)動休閑”時裝的喜好程度增加，而且對于“功能化”、“差異化”、“高端化”體育產(chǎn)品的需求變強(qiáng)。


安踏體育2019年**季度*新營運(yùn)表現(xiàn)公告顯示，2019年**季度安踏品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計(jì)算）與2018年同期比較取得10%-20%的低段增長，其他品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計(jì)算）與2018年同期比較取得65%-70%的升幅，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。


羅萊生活“聚焦”家紡主業(yè)，獲凱雷集團(tuán)投資


羅萊生活2018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.13億元，同比增長3.24%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.35億元，同比增長24.92%。


羅萊生活稱，2018年公司進(jìn)一步聚焦家紡，以床上用品為主的家紡產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源。公司采用多品牌運(yùn)作策略，目前公司品牌覆蓋高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野）、中高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)市場（LOVO）。公司采取直營和加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，截至2018年12月31日，公司各品牌共有近2700家終端門店。2018年公司聚焦主業(yè)、聚焦主要品牌，對品牌定位重新梳理，針對羅萊品牌和LOVO品牌天貓旗艦店業(yè)務(wù)進(jìn)行切換，電商品牌LOVO進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。公司通過廊灣品牌和萊克星頓品牌探索全品類家居業(yè)務(wù)，推進(jìn)“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，由以床品為主的家紡產(chǎn)品向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸。2019年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5-15%，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長10%-20%。


3月18日，羅萊生活發(fā)布公告，凱雷投資集團(tuán)管理的CA Fabric Investments與公司股東石河子眾邦及薛駿騰簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，石河子眾邦和薛駿騰分別將其持有的公司6.63%股份、3.37%股份轉(zhuǎn)讓給CA，轉(zhuǎn)讓價為9.62元/股。轉(zhuǎn)讓完成后，CA將持有公司10%股份。公告稱，凱雷投資集團(tuán)認(rèn)同羅萊生活的發(fā)展戰(zhàn)略，看好羅萊生活未來的發(fā)展前景，擬通過其管理的CA Fabric Investments受讓羅萊生活的股份對公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資。羅萊生活則認(rèn)為本次戰(zhàn)略投資將為凱雷投資集團(tuán)與羅萊生活戰(zhàn)略合作關(guān)系的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，公司引進(jìn)CA Fabric Investments作為戰(zhàn)略投資人也有利于公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。


探路者繼續(xù)“回歸”主業(yè)，欲推國際化多品牌戰(zhàn)略


探路者2018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.92億元，同比下降34.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.82億元，同比下降114.40%。其中戶外用品主業(yè)2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.37億元，較去年同期降低5.85%。


探路者稱，2018年公司對產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分，將旗下的產(chǎn)品線分為戶外探險(xiǎn)家（探路者品牌戶外產(chǎn)品線）、戶外旅行家（探路者品牌旅行產(chǎn)品系列）、戶外藝術(shù)家（Discovery Expedition品牌）、小小探路者（Toread kids，探路者品牌童裝）四個主要產(chǎn)品系列；公司關(guān)閉獲利能力不理想的低效店鋪，提升shopping mall和奧特萊斯在線下渠道的比例，截至2018年底，TOREAD線下店鋪總數(shù)為1210家，Discovery Expedition線下店鋪總數(shù)為171家，探路者童裝店TOREAD KIDS線下店鋪總數(shù)為32家。


對于未來的經(jīng)營計(jì)劃，探路者計(jì)劃逐步剝離及退出與戶外主營業(yè)務(wù)不相關(guān)業(yè)務(wù)，對于旅行、體育等領(lǐng)域中與戶外主營業(yè)務(wù)相關(guān)性較小的業(yè)務(wù)和投資項(xiàng)目將繼續(xù)進(jìn)行剝離及退出，另外打算引進(jìn)或者打造與現(xiàn)有品牌體系有協(xié)同互補(bǔ)關(guān)系的新戶外品牌，形成聚焦戶外國際化多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略。公司計(jì)劃加大對購物中心的拓展力度，同時計(jì)劃加強(qiáng)會員運(yùn)營，打通探路者現(xiàn)有線下店鋪、線上平臺、綠野、六只腳社群系統(tǒng)的會員體系。


探路者2019年一季報(bào)顯示，公司2019年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.20億元，較去年同期減少27.06%，探路者稱，主要原因仍是縮減旅行服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模，使得旅行服務(wù)收入大幅減少所致，另外戶外用品主業(yè)實(shí)現(xiàn)收入2.33億元，較去年同期增長16.05%，主要受益于公司聚焦戶外用品主業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略舉措的實(shí)施；公司控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，同時本期非經(jīng)常性損益較上年同期也有所增加，使得2019年一季度公司歸屬于上市公司股東的凈利潤4047.79萬元，較上年同期增長82.45%。


服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)“頭部”企業(yè)的“逆多元化”傾向


雅戈?duì)枴⒑懼摇蔡んw育、羅萊生活和探路者這幾家服裝企業(yè)，分別屬于男裝、大眾休閑服、運(yùn)動服、家紡和戶外用品這幾個服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)，雖然企業(yè)規(guī)模有差異，但基本上屬于各細(xì)分產(chǎn)業(yè)里面營收規(guī)模相對較大的“頭部”型企業(yè)，這些服裝企業(yè)近期業(yè)績表現(xiàn)亦各有不同，不過它們的發(fā)展思路卻有相似之處，那就是加大對服裝主業(yè)的投入，削減跨界非主業(yè)投資支出，同時有意圍繞時尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行多品牌多品類延伸，來應(yīng)對更細(xì)分的市場需求，意圖占領(lǐng)更大的市場份額。


比如，雅戈?duì)枌ｉT發(fā)公告稱將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，并打算重新推出女裝，以及推出襪子、戶外、內(nèi)衣甚至衛(wèi)浴產(chǎn)品線；海瀾之家稱除了大眾品牌，亦要發(fā)力輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌；安踏體育*新營運(yùn)報(bào)告顯示，F(xiàn)ILA等非安踏品牌發(fā)展增速仍然高于安踏主品牌增速，同時公司繼續(xù)推進(jìn)收購AMER SPORTS來推行多品牌多品類戰(zhàn)略；羅萊家紡稱，公司進(jìn)一步聚焦家紡主業(yè)以及主品牌，并推進(jìn)“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸；而探路者則繼續(xù)推行回歸主業(yè)策略，并對旗下產(chǎn)品線進(jìn)行重新定位和細(xì)分。總的來說，這些服裝企業(yè)在2018年不同程度上均對旗下的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了新的定位和規(guī)劃。


上述服裝企業(yè)相類似的發(fā)展思路，大體上反映了在目前市場環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r之下，服裝產(chǎn)業(yè)集中度日趨提高，市場格局更趨分化的一種體現(xiàn)。從營收規(guī)模上來看，似乎體量更小的企業(yè)更趨向于跨界多元化來尋找業(yè)務(wù)出口或者徹底轉(zhuǎn)型。而雅戈?duì)枴⒘_萊生活、探路者等企業(yè)也曾走過跨界多元化這一段路，目前似乎更多地開始聚焦服裝主業(yè)，這或可稱之為“逆多元化”傾向。不過，無論是跨界多元化還是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的多元化，都是服裝企業(yè)面對日趨激烈的市場競爭所采取的策略，策略沒有**的對錯之分，適者生存，而勝者為王。

（華尚匯）