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? ? ? ?3月6日清晨，江蘇湯氏紡機集團有限公司的6臺紗線絡(luò)筒機，裝上了上海港口物流車，經(jīng)上海港口發(fā)往埃及代理商Rashid先生。這是湯氏集團公司第三次向Rashid先生供貨。連同Rashid先生，湯氏集團公司在埃及的商戶已有4家，標志著“湯氏”紗線絡(luò)筒機在非洲市場正式破冰。

　　從亞洲市場、歐洲市場，到剛開啟的非洲市場，至目前，“湯氏”紗線絡(luò)筒機已漂洋過海，遠銷17個國家，2018年實現(xiàn)外銷收入2400多萬元。

　　湯氏集團公司是興化市大垛鎮(zhèn)民營企業(yè)。公司專注絡(luò)筒機制造，30年來，從生產(chǎn)“國標”152 0173 3840型槽筒式絡(luò)筒機，到自主研發(fā)生產(chǎn)TS008型高速絡(luò)筒機，產(chǎn)品覆蓋紡紗、印染、制線、針織等紡織的各個領(lǐng)域，是紗線絡(luò)筒機全國乃至全球*專業(yè)、規(guī)模**的制造商。2018年，公司生產(chǎn)各類絡(luò)筒機1800多臺，實現(xiàn)銷售6700多萬元。

　　孟加拉國是公司打開外銷的**個境外國家。

　　2014年1月，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)、已在上海工作的湯氏成員湯浩波，被其父親、公司董事長拉回公司組建國際貿(mào)易部，銷售自主品牌的“TS”絡(luò)筒機。湯浩波沒有急于做生意，而是沉到車間歷煉、做足專業(yè)功課。

　　2015年3月，湯浩波正式開通國際貿(mào)易網(wǎng)站。一周后，一個名叫KIM的孟加拉國客戶，向湯浩波發(fā)出購買信息。湯浩波嫻熟地用英文與KIM先生交流。話題從國際經(jīng)濟、紡織行業(yè)發(fā)展的探討，到湯氏絡(luò)筒機與國際**絡(luò)筒機性能、價格等參數(shù)的比較。通過交流，湯氏絡(luò)筒機*終獲得了KIM先生認同。KIM先生花43萬元人民幣，購買了6節(jié)規(guī)格的2臺TS008型絡(luò)筒機。兩臺6節(jié)規(guī)格的TS008型絡(luò)筒機，比內(nèi)銷價格高出6萬多元。

　　嘗到外銷甜頭的湯浩波更加傾注了激情，可是，之后一連6個月沒有客戶問津。

　　湯浩波分析原因。其一，絡(luò)筒機專用于倒紗線，雖然紡織行業(yè)工廠都用，但用量不大。規(guī)模較大的廠，用10臺左右，小規(guī)模的廠2臺左右。其二，境外客戶對湯氏絡(luò)筒機缺乏認知。“孟加拉國是亞洲發(fā)展中國家，集聚了世界上*多的羊毛衫加工企業(yè)，要想絡(luò)筒機走出去，孟加拉國是突破口。”

　　湯浩波決定調(diào)整策略，變“在家守”為“上門攻”。

　　他依托和KIM先生熟絡(luò)的關(guān)系來到孟加拉國，通過考察工廠、拜訪商戶、參加展銷會等途徑，讓工廠和商戶面對面接觸產(chǎn)品，使“TS”絡(luò)筒機在孟加拉國漸漸落地生根。

　　目前，孟加拉國超六成紡織加工企業(yè)都選用“TS”絡(luò)筒機。據(jù)統(tǒng)計，2016年以來，湯氏公司銷往孟加拉國的不同規(guī)格的絡(luò)筒機逾1000臺。

　　在孟加拉國打響品牌后，湯氏公司以孟加拉國為“大本營”，以商薦商，讓商戶向關(guān)聯(lián)的其他紡織機械供貨商推介湯氏絡(luò)筒機，從而獲得更廣泛的客戶和代理銷售商。

　　眼下，湯氏公司已與越南、伊朗、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、韓國、日本、阿根廷、埃及、意大利、德國、俄羅斯、美國等亞非歐三大洲的17個國家建立了銷售代理關(guān)系。

　　湯氏公司也在銷售過程中根據(jù)客戶的需求，不斷升級和完善產(chǎn)品，并獲得了CE歐盟認證。