????3月6日清晨，江蘇湯氏紡機集團有限公司的6臺紗線絡筒機，裝上了上海港口物流車，經上海港口發往埃及代理商Rashid先生。這是湯氏集團公司第三次向Rashid先生供貨。連同Rashid先生，湯氏集團公司在埃及的商戶已有4家，標志著“湯氏”紗線絡筒機在非洲市場正式破冰。

　　從亞洲市場、歐洲市場，到剛開啟的非洲市場，至目前，“湯氏”紗線絡筒機已漂洋過海，遠銷17個國家，2018年實現外銷收入2400多萬元。

　　湯氏集團公司是興化市大垛鎮民營企業。公司專注絡筒機制造，30年來，從生產“國標”152 0173 3840型槽筒式絡筒機，到自主研發生產TS008型高速絡筒機，產品覆蓋紡紗、印染、制線、針織等紡織的各個領域，是紗線絡筒機全國乃至全球*專業、規模**的制造商。2018年，公司生產各類絡筒機1800多臺，實現銷售6700多萬元。

　　孟加拉國是公司打開外銷的**個境外國家。

　　2014年1月，畢業于復旦大學、已在上海工作的湯氏成員湯浩波，被其父親、公司董事長拉回公司組建國際貿易部，銷售自主品牌的“TS”絡筒機。湯浩波沒有急于做生意，而是沉到車間歷煉、做足專業功課。

　　2015年3月，湯浩波正式開通國際貿易網站。一周后，一個名叫KIM的孟加拉國客戶，向湯浩波發出購買信息。湯浩波嫻熟地用英文與KIM先生交流。話題從國際經濟、紡織行業發展的探討，到湯氏絡筒機與國際**絡筒機性能、價格等參數的比較。通過交流，湯氏絡筒機*終獲得了KIM先生認同。KIM先生花43萬元人民幣，購買了6節規格的2臺TS008型絡筒機。兩臺6節規格的TS008型絡筒機，比內銷價格高出6萬多元。

　　嘗到外銷甜頭的湯浩波更加傾注了激情，可是，之后一連6個月沒有客戶問津。

　　湯浩波分析原因。其一，絡筒機專用于倒紗線，雖然紡織行業工廠都用，但用量不大。規模較大的廠，用10臺左右，小規模的廠2臺左右。其二，境外客戶對湯氏絡筒機缺乏認知?！懊霞永瓏莵喼薨l展中國家，集聚了世界上*多的羊毛衫加工企業，要想絡筒機走出去，孟加拉國是突破口?！?

　　湯浩波決定調整策略，變“在家守”為“上門攻”。

　　他依托和KIM先生熟絡的關系來到孟加拉國，通過考察工廠、拜訪商戶、參加展銷會等途徑，讓工廠和商戶面對面接觸產品，使“TS”絡筒機在孟加拉國漸漸落地生根。

　　目前，孟加拉國超六成紡織加工企業都選用“TS”絡筒機。據統計，2016年以來，湯氏公司銷往孟加拉國的不同規格的絡筒機逾1000臺。

　　在孟加拉國打響品牌后，湯氏公司以孟加拉國為“大本營”，以商薦商，讓商戶向關聯的其他紡織機械供貨商推介湯氏絡筒機，從而獲得更廣泛的客戶和代理銷售商。

　　眼下，湯氏公司已與越南、伊朗、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、韓國、日本、阿根廷、埃及、意大利、德國、俄羅斯、美國等亞非歐三大洲的17個國家建立了銷售代理關系。

　　湯氏公司也在銷售過程中根據客戶的需求，不斷升級和完善產品，并獲得了CE歐盟認證。

(中華紡織網）