???按以往慣例，下半年行情旺季取決于內銷的市場單和國外的訂單。市場單已成過去式了，來得遲些，去得又非常快，短短2個星期就結束了。那么下半年行情旺起來**的希望就在外貿單了。

　　盡管盛澤這個紡織市場來說，內銷訂單的比重要大于外銷訂單，但外貿也占了40%的比重，快接近一半的份額，也是一塊不小的區域。因此，下半年的外貿單必定會影響整個紡織業。

　　近年來，外貿出口一直困擾于貿易戰，尤其是中美貿易之間的摩擦較為明顯。而近期，中美貿易的摩擦得到了緩和，那么整個外貿形勢是否也有所好轉呢？又是什么影響著外貿行情呢？那么答案到底是什么，就讓我們一起進行探索吧。

　　目前盛澤的外貿紡企出口地主要遍布哪些國際市場？近期外貿單量情況如何？

　　**我們先來了解一下外貿單主要遍布哪些國際市場。近期調研了幾家樣本企業，據反映，目前做東南亞、歐美、日韓、南非等地的外貿單較多。從具體出口地區占比的調查來看，出口韓國、日本的訂單占比相對*大，所占份額將近四分之一。另外孟加拉、越南等東南亞國家市場訂單占比也要達到22.5%左右；而美國、意大利等歐美市場訂單也是旗鼓相當，占比近21%水平；其他地區也有一定的占比份額。

　　澤康紡織是一家主營春亞紡、滌塔夫、桃皮絨等面料的外貿企業，銷往孟加拉、美國、日本等地，主要市場是孟加拉。澤康紡織唐先生表示，今年九十月份訂單還可以，十一月以來的外貿訂單也有所好轉，跟去年同期差不多。三豐戶外紡織的陳經理也表示，十一月中旬各品牌都開始集中性下單，與去年同期相比，訂單量同期差不多，但是整個一年來看，行情感覺比去年好。

　　外貿單量的情況尚可，相比內銷而言，情況比較樂觀。內銷方面，都表示下半年行情冷淡，訂單比上半年減少許多，比去年同期更是減少一半以上。因此，今年外貿單對整個市場的影響將頗深。當然，內銷的落寞，也在一定程度上影響著外貿，但好在影響不大，因而今年的外貿企業的日子過得還算可觀。

　　近年來影響外貿發展的主要因素，匯率又對外貿發展影響幾何?

　　被問及影響外貿發展的因素，大部分企業的回答都是受外貿政策影響，尤其是中美貿易的影響遠大。雖然如今中美貿易的戰火尚未燒到面料行業，但是不少紡織老板表示今年不敢輕易接美國市場的訂單，或減少訂單量，或不考慮進軍美國市場。而在中美貿易戰的大環境下，也有不少其他國家對關稅做出調整，因此關稅也是影響企業接單的一個重要因素。

　　歐源紡織的徐總說道：“國際政策對我們接單還是有影響的，因為我們目前的單子都是發往孟加拉、越南等地，但他們也只是代加工，*終的客戶是歐美市場，因此中美貿易對終端客戶有一定的影響。若終端客戶減少下單，傳導至我們公司的單子也就少了。”如此一來，東南亞單確實受中美貿易影響頗深。

　　除了政策因素以外，面料本身的價格、質量、要求等也影響著訂單。專業生產功能性面料的維寧斯紡織，如阻燃、抗菌除臭面料、抗靜電功能性面料等等，其公司李經理告訴筆者：“現在的老外都很精，除了價格要便宜，質量要求也很高，證書、檢測報告也都要提供，這一關卡的非常死。所以這些要是沒有或者不達標，他們就不會把單子下給你。而我們做功能性面料的，這方面要求本身要比普通的面料來得高，所以做好自己的產品是首要前提。”

　　今年的人民幣匯率有如坐上了“過山車”！年初，人民幣兌美元匯率在一個多月時間內從6.5區間快速拉升至6.3區間，升幅幅度接近4%。4月，人民幣開始就“跌跌不休”，怒刷八連降，至今跌幅已達8%，截止至8月23日，離岸人民幣匯率已跌破6.84關口。9月初以來，匯率又呈現下滑態勢。截至今日，在岸人民幣兌美元開盤報6.9492。照這樣的趨勢下去，破7的可能性很大。目前的匯率情況，對于結匯是非常占優勢的，但匯率波動較大，也會使得布老板在報價時的價格出入較大。

　　然而近期的匯率對外貿企業的單子似乎沒有多大影響，除了再結匯時讓人喜滋滋外，其他影響不大。“匯率的話剛開始確實給企業帶來蠻好的利潤，但是現在客戶也了解了匯率情況，在談價格的時候這部分都會考慮進去，因此匯率的影響也不大了。”志盛紡織的唐總說道。維寧斯紡織的李總也表示，給客戶的報價只維持一個星期，一個星期后若匯率有變動，價格也隨之變動，因此匯率對接單沒有什么影響。

　　雖然政策因素對外貿企業接單有著較大影響，但是政策是企業無法掌控和預測的。而匯率也是不可控因素，面對匯率帶來的問題，許多企業早已和客戶達成共識，做好了應對措施。因此做好本身的產品質量才是企業能夠牢牢掌握的。

　　2018年外貿行情總體情況如何？圣誕節前集中補貨的可能性大嗎？

　　基于這些影響外貿接單的因素，今年紡織外貿的總體情況是尚可，相對于內銷來說，外貿是偏好的。目前外貿訂單較為平穩，客戶訂單有序下達，今年下半年多以中小單為主，較去年在單量上縮減不少，例如以前客戶可能下單兩三萬米，現在可能就五千米下單。盡管單量在減少，但總體行情還算平穩。

　　三豐戶外紡織的陳經理說：“九月十月訂單不是很多，主要就是19年春夏季訂單。比較熱銷的是一款以PBT為原料的彈力面料，有比機械彈更好的彈力，但是色牢度又比四面彈好。而且紗線PBT原料自帶吸濕快干功能。”九十月旺季的時候，外貿單子總體單量尚可，但是有企業反映，七八月外貿訂單比較多，九十月情況一般，今年的行情跟往年是相反的。當然，外貿也受內銷的影響，下半年內銷情況偏差，使得下半年的外貿也比上半年來得差，這種連帶效應是在所難免的。

　　在開頭的時候就提及圣誕節前的備貨單子何時能夠下達是下游紡織人士都較為關心的。而從外貿企業的反映中看出，現如今圣誕節前的備貨也不明顯了，且都是較早提前下單，因此不表現在圣誕節前。

　　澤康紡織唐先生透露，圣誕節的單子較為提前，上個月已經基本接完了，明年上半年的訂單有些也已經開始準備，有些可能還需要過段時間才下達。三豐戶外紡織陳經理也說：“其實圣誕節前的訂單是已經確定了，我們的客戶很多都是品牌，對于服裝銷售總量都是有預期的，不出意外，會從十一月中旬開始，一直陸續下單到明年三四月份。”可見，如今外貿單并不會在圣誕節前集中下達，而是做好了更為提前的準備。

　　從企業反映的下單情況中，是否意味著下半年的外貿單也就此平平，不會出現集中下單的情況了呢？其實也不然，雖然節前的單子早有準備，但也不排除再次下單或補貨的可能性。像俄羅斯、美國等地都將今日寒冬，對防寒服的需求是有一定的量。力禾紡織的胡經理表示，目前俄羅斯等地對防寒服面料、沖鋒衣面料都有一定的需求，訂單也在逐步增多。故而，十一月中旬至十二月底外貿單集中下達的可能性也是較大的。

　　未來的外貿行情將如何發展？預期如何？

　　目前，隨著產業轉移，東南亞國家的紡織產業，尤其是制衣產業正在不斷發展，但當地配套的產業發展需要時間，因此就需要從中國大量進口紗線、坯布、面料等原材料。此外，對于中東一些國家來說，政策方面的因素影響非常巨大，國際形勢的改變往往會產生不必要的風險。因此外貿行情受外部宏觀影響還是蠻大的，明年的行情還不甚明朗。

　　但也有布老板對明年的預期較為樂觀。認為面料的源頭是在中國，這一季下單少了下一季就會多了，中國的產品相比較日韓的價格便宜，相比較越南的質量好，而且匯率也比較客觀，因此明年的行情不會太差。

（來源：中國綢都網）
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