2019年還有不到2個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)有不少紡織老板在為貨款奔走。紡織服裝行業(yè)的賒銷問題由來已久。市場的競爭激烈，讓許多企業(yè)紛紛采取賒銷策略吸引客戶，以緩解銷售壓力。可是時(shí)間一長，客戶就會(huì)形成賒賬交易習(xí)慣，有些老板甚至“磨洋工”，貨款拖著拖著就賴皮了……


紡織老板的“心病”:欠款拿貨


紡織服裝行業(yè)里“賒賬”已經(jīng)成為了“行業(yè)規(guī)矩”，也就是圈內(nèi)常說的“潛規(guī)則”。市場的競爭激烈，讓許多企業(yè)紛紛采取賒銷策略吸引客戶，以緩解銷售壓力。可是在做生意的同時(shí)，也埋下了不大不小的“定時(shí)炸彈”。近年來，由于賒賬與應(yīng)收款成為了紡織服裝企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的主要因素之一。


今年以來，紡織市場景氣度回升，行業(yè)庫存明顯下降，從而導(dǎo)致廠家話語權(quán)較強(qiáng)，“現(xiàn)款拿貨”現(xiàn)象好轉(zhuǎn)，應(yīng)收款問題也好于去年同期。可是據(jù)了解，還是有大部分商家仍表示還會(huì)讓老客戶賒賬拿貨，“但肯定會(huì)更加謹(jǐn)慎”。一名入行十多年的老板稱，賒賬拿貨的行規(guī)“在短期內(nèi)是沒法完全消除的”。


所以小編在此提醒紡織人：理智賒銷，不能亂賒，盲目的賒，畢竟賒銷風(fēng)險(xiǎn)高，一著不慎，可能過年都得催著要帳，下面三種人，紡織人在賒銷如果出現(xiàn)下列這些情況就一定要謹(jǐn)慎了！


不要賒給這些人


01


別處賒不來，專門到你這賒的人


這樣的客戶，賒銷習(xí)慣了，根本不想付現(xiàn)錢，選擇同一款面料，有時(shí)候不會(huì)比較價(jià)格和質(zhì)量，只看老板賒不賒，賒的話就要，不賒就不要，以為賒銷就是保障，有點(diǎn)小問題，不管誰的責(zé)任，會(huì)全部賴到你身上！


02


舊賬不清，想繼續(xù)賒銷的人！


這樣的客戶，每次賒銷的時(shí)候，都是甜言蜜語，說的比唱的好聽，每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年，都是習(xí)慣今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒還清，然后接著來賒！


03


認(rèn)為我憑本事賒的帳，憑什么要還錢的人


這樣的客戶，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗静恢v理，還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產(chǎn)品過硬，質(zhì)量有保障，你根本不怕出問題，別人用了都說好也沒用，這種人就是有錢也不想給你，賒銷容易，要債艱難！


保障交易小策略


在此，小編提醒各位紡織服裝同仁，在交易中可以預(yù)防的措施：


1、能收現(xiàn)款盡量不要欠賬，有時(shí)就算是客戶給承兌也盡量收下；


2、簽訂購銷合同，正規(guī)化操作，明確規(guī)定付款時(shí)間、交貨時(shí)間；


3、向客戶預(yù)收一部分訂金。一方面可以控制供方防止其漲價(jià)或違約，另一方面可以監(jiān)督買方拒付款或其他突發(fā)狀況的產(chǎn)生，增加雙方保證；


4、盡量讓客戶將貨（坯布/棉紗/服裝）發(fā)往自己熟悉的印染廠，漿紗廠，經(jīng)銷商等；


5、雙方找一個(gè)大家都熟悉的擔(dān)保人做交易擔(dān)保，增強(qiáng)交易保障。


銷售賒帳也許難免，但銷售壞賬是可以避免。好不容易熬過了一波又一波的環(huán)保整頓，如今要在這“亂哄哄”的11月里掙扎煎熬。隨著行情走淡，忙完出貨的紡織人接下來估計(jì)就要集中精力回收貨款。


這里呼吁眾多紡織服裝企業(yè)： 一筆生意沒了，下次還有機(jī)會(huì)再次成交；但是誠信一旦沒了，就真的不會(huì)再有了。賒賬給你，是因?yàn)樾湃巍Ｃ恳粋€(gè)從事紡織的人，都背負(fù)著養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)，每一個(gè)從事采購的人，后面也都有一堆供應(yīng)商天天逼著付款，請不要因?yàn)槟阋粋€(gè)人的延誤回款，影響到眾多人的信譽(yù)。

（中國輕紡原料網(wǎng)）