2004年成立的浙江紅綠藍紡織印染有限公司，是一家集研發、生產和銷售于一體的中國優秀印花面料供應商。主要生產各類棉、麻、化纖、真絲等中高檔紡織面料，產品遠銷歐美、非洲、中東、東南亞等多個國家和地區。被中國紡織工業聯合會授予“國家數碼印花產品開發基地”。

　　多年來保持年銷售額在7億元以上，連續3年在柯橋區印染行業“畝產效益”綜合評價中，穩坐“**把交椅”——這就是浙江紅綠藍紡織印染有限公司。

　　在127畝土地上，用12套平網、2套圓網、9臺定型機所創造的傲人成績單，“紅綠藍”成為了柯橋乃至全國印染行業中的“佼佼者”，也成為了全球萬紫千紅的面料市場中勇“淘金”者。

　　“公司決策層始終把‘打造中國優秀印花面料供應商’作為公司發展目標，為此，公司上下緊緊圍繞這一目標，穩扎穩打做好銷售、原創、品牌‘三部曲’?！奔t綠藍紡織印染有限公司副總經理黃新明回顧這些年的發展說。

　　鉚足勁做銷售

　　80%產品直擊市場70%面料直銷國外

　　9月份，對紅綠藍公司而言，是忙碌的時節，也是豐收的時節。

　　紅綠藍公司銷售部門30余位銷售精英，在總經理盛菊芳的率領下，帶著2019年新品面料，從馬鞍鎮出發，兵分三路，分別趕赴：2018年法國巴黎TEXWORLD國際面料展、2018年上海中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會，還有“家門口”的展會——秋季紡博會。

　　“這段日子，公司的確忙得團團轉，尤其是參加國內外各類專業展會這塊，都是為明年開拓市場做充足準備?！秉S新明告訴記者，注重銷售，開拓市場，由總經理“掛帥”，公司上下鉚足干勁，全力出動，這是公司一直以來的重點。一年下來，紅綠藍公司僅參展就達10余場，法國、美國、伊朗、香港、上海、深圳等國內外**專業展會，一個也不會落下。

　　紅綠藍在業內已樹立良好口碑，尤其是印花領域已成為“風向標”，坐等上門的加工訂單已絡繹不絕，為何還如此奮發圖強？“除了多年密切合作的伙伴外，我們一般嚴控加工生產，直銷產品占80%以上。”紅綠藍公司嚴控的理由是，保證原創、把控品質。

　　嚴控加工，專攻市場。紅綠藍公司鉚足勁做銷售，創造了令同行羨慕的業績：去年銷售額達7.4億元，其中出口額達8300萬美元，直銷國外占70%以上。

　　始終堅持原創

　　日均開發15-20個花型85%銷售源自創設計

　　花型原創設計，是“紅綠藍”奠定自己地位*有力的拳頭。

　　在該公司的原創設計室，有20來名設計師正專心致志地在電腦前工作著，隨著鼠標點擊的聲響，一幅幅絢麗的花型圖呈現出來。同時，“紅綠藍”更加注重在世界范圍內配置創新資源，引進國際先進技術裝備，并從海外聘請設計師，與國內外多家花樣設計室合作，保證原創花型源源不斷供給。此外，公司堅持舉辦“紅綠藍杯”中國高校紡織品設計大賽，為行業培養更多的設計人才。

　　堅持原創設計，重視產品創新，一直以來，“紅綠藍”在印染行業中贏得高度認可，并屢屢創造出優秀業績：在9月舉行的2018中國時尚面料設計大賽中，“紅綠藍”設計的“金粉時代”面料捧得了“時尚色彩獎”；之前，該公司設計生產的“孔雀美女”、“異域風情”、“匠心水鉆”等面料多次獲得中國優秀印染面料一等獎等。

　　“紅綠藍”堅持所有產品原創設計，目前擁有原創設計花型40000多個，平均每天可開發15-20個自主設計的花型，自主知識產權印花產品銷售收入占公司主營收入85%，為此，面對國內外各種壓力挑戰，公司始終保持10%以上的增長態勢，堅持原創成為其穩定增長的重要“砝碼”。

　　開啟品牌戰略

　　布局內銷市場緊盯**女裝

　　“世界上*可怕的就是比你優秀的人還比你努力?！睂聵蛴∪酒髽I而言，這位優秀的人就是紅綠藍公司。穩穩的創新力，妥妥的市場話語權，還有滿滿的國際訂單，在中國印染行業中，紅綠藍公司已成為名副其實的優秀印花面料供應商。即便如此，他們還是很努力。

　　早在2009年，紅綠藍公司在中國輕紡城黃金旺鋪——精功大廈一樓精品區開設了300多平方米的“紅綠藍數碼印花”中國總代理點，全權委托擁有豐富內銷經驗的金倫貿易有限公司運營?！氨本?、廣州、武漢、成都等國內大城市都有我們紅綠藍網點?！苯饌愘Q易總經理王倫芳告訴記者，“紅綠藍”強大的印花供貨能力、快速的交貨能力，以及歐美時尚的設計能力，是她在國內市場激烈競爭中脫穎而出的有力保障。

　　去年年底，公司決策層經深思熟慮后，開啟了品牌戰略，把2018年作為紅綠藍品牌內銷元年。今年5月，公司銷售部與部分設計部搬遷到中國輕紡城腹地4000多平方米的寬敞辦公室區，與美麗的瓜渚湖相望，方便客戶直接前來看花型采購?！叭瓿蔀?0個品牌女裝面料供應商”，這是紅綠藍對內銷市場的目標。目標既定，努力行動。功夫不有心人，到目前為止，紅綠藍公司已與秋水伊人等多家女裝品牌商成功對接。

　　在紡織印染行業中，一直把內外市場轉換，看成是“隔行如隔山”的高難度，但對牢牢掌握市場話語權的紅綠藍而言，這只是開拓市場跨出的關鍵一步。（浙江新聞）