昨日，中國民營石化龍頭企業恒逸石化與文萊政府背景的公司達邁控股正式簽署合資協議和股份認購協議。根據協議，恒逸石化的文萊PMB項目獲對方3000萬文萊元現金注資，合人民幣1.5億元。這不僅標志著，PMB項目又獲重大進展，也意味著蕭山民營企業“走出去”戰略不斷走向深入。

　　不僅恒逸石化，近年來，蕭山企業大力實施企業“走出去”發展戰略，把推進企業國際化經營作為拓展蕭山經濟發展空間，實現資源在全球整合配置，促進產業、產品結構優化升級的重要舉措。

　　僅是剛過去的2013年，蕭山報經國家和省商務部門核準的境外投資企業17家，增資4家。中方協議境外投資總額達到20.12億美元，比上年增長近8倍，比前20年總和還多1.4倍，當年新批境外投資總額位居全國縣(市、區)**。到目前，全區累計核準境外投資企業152 0173 3840家，中方協議境外投資總額28.75億美元。

　　從中也不難發現，萬向的收購，特點十分明顯，即使終伴隨著自身轉型升級以及產業延伸。比如，早期的收購主要集中在汽車零部件領域，舍勒公司、PS公司、Vista-Pro公司，無一不是汽車配件行業的**。事實上，萬向也是從生產制造汽車零部件起家，因此這些收購，均促使萬向的零部件產品從低端向高端發展，科技含量逐步提升，同時造就了萬向今日“中國**汽車零部件生產商”的地位。

　　到了后期，尤其是從去年以來，萬向收購更傾向于清潔能源汽車領域，如A123系統公司、菲斯科。為何要進軍這一領域？據分析，新能源汽車代表了未來汽車發展趨勢，也是各個汽車產業企業必爭之地。此前萬向也早已設立電動汽車公司，專門從事研發工作，而通過海外直接收購，則加速萬向在新能源領域步伐，甚至*有可能成為中國版“特斯拉”。

　　這些年，蕭山企業有了新的“癖好”——通過境外投資收購，將具有世界先進技術水平的企業或人才收入囊中，增強企業的創新發展技術支撐，搶占國際行業技術高地。

　　浙江佳力科技股份有限公司是國家重點高新技術企業，早前，該公司就出資500萬美元在全球制造業*發達的德國獨資設立佳力德國研發中心，成為中國民營企業在德國成立跨國研發機構的首創者，通過分享德國的人才技術優勢，彌補人力資本在國際流動性差異與國內人才稀缺的不足，突破國外的技術封鎖，大大加快公司技術研發和新產品開發進度。

　　進軍海外市場打造國際品牌

　　去年，開元旅業集團成功收購德國酒店原金郁金香飯店，同樣在國內外引起重大轟動。據了解，在這場收購中，開元支付了1050萬歐元的價格，與諸多跨國收購事件相比，1050萬歐元并不是一個很大的數字。但對于開元，這恰恰是邁入國際市場的**步。

　　據集團董事長陳妙林解釋，此次在德國收購的酒店也是開元旅業集團**海外項目。作為新業主，開元將再投入2億元人民幣對該酒店物業進行為期一年半的全面改造，將其打造為**東方文化特色、也是歐洲**的五星級酒店品牌。

　　“讓中國式酒店服務走向全世界！”對于此次收購動機，陳妙林如此解釋，他認為，如此一來，開元就在歐洲樹立起一塊活生生的“廣告牌”，并實現品牌輸出，“這是企業發展一個新契機。”

　　不僅如此，開元還將從此零距離接觸西方酒店管理制度，學習并吸收其中先進成分，洋為我用。據了解，即使像金郁金香酒店這般規模，在德國，酒店人員僅在90人左右；而放在國內，卻至少需200人，這導致企業人力成本支出巨大，勞動效率較低。“其中產生的差距，值得深思。”陳妙林說，這僅是很小一方面，事實上，外國酒店管理模式也是國內同業發展方向。因此，開元已在未來發展中爭得先機。

　　不僅工業企業，蕭山三產服務業企業也在積*開拓海外市場。通過境外投資收購，建立國際發展平臺，在把自身品牌打入國際市場的同時，及時學習借鑒國際同行企業先進管理理念，增強企業自身競爭力，提高品牌國際知名度。

　　實踐篇

　　“走出去”推動蕭企競爭力

　　當資源實現全球配置，蕭山企業“走出去”的步子也日漸加快，越來越多蕭企開展境外投資活動，切實解決企業本地發展面臨的上游原料缺乏、**技術不足、品牌境外知名度不高、營銷網絡不暢、融資難度加大、發展空間受限等問題，有效推動了產業轉型升級，企業創新發展。

　　搶占境外資源打通上下游產業鏈

　　正如我們上述提到的恒逸石化PMB項目，主要是在海外建立原料市場、供應基地，建成后主要產品為PX、苯以及其他汽油、煤油、柴油。其中，核心產品PX和苯都是恒逸國內工廠需要的原料，生產的汽油、柴油和航空煤油，則供應文萊本國市場。“隨著恒逸主營業務的拓展，大量原料依靠進口，為了保障國內生產原料的供應安全，建立自己的生產基地，對提升恒逸整體競爭力很有幫助。”恒逸石化股份有限公司董事長邱建林表示。

　　該項目是中國民營企業海外*大投資項目。恒逸石化PMB項目正式建成后其年營業額預計可達100億美元，同時將切實解決恒逸石化原料來源瓶頸，打通石化上下游產業鏈，進一步鞏固其主營業務的核心競爭力。

　　化纖紡織產業是蕭山的支柱產業之一，年產值已然突破千億元。為實現傳統工業的轉型升級和可持續發展，近年來，該行業企業積*開展境外投資，搶占境外豐富優質的木材、石油等資源，打通企業上下游產業鏈，掌握資源與高端要素的發展主導權。

　　同樣，以投資控股石化、聚酯、紡絲、加彈為主業的榮盛控股集團，為進一步向上游延伸產業鏈，提高抵御行業周期風險的能力，培育新的利潤增長點，出資1.15億美元收購加拿大能源控股公司。

　　而富麗達集團是全國*大的粘膠纖維生產企業，2011年該公司出資2.53億美元收購加拿大紐西爾特種纖維素有限公司，不僅確保了境內公司生產所需進口高檔原料供應，緩解我國棉漿原料供應的緊張局面，而且擁有和控制境外企業全部資產、生產技術和國際營銷網絡后，實現了國內外資源優化配置，成為跨國“資源收購”的成功范例。

　　借“外腦”研發汲取全球**技術

　　近日，在一場競拍中，萬向集團擊敗李澤楷旗下公司，以1.49億美元的價格成功收購美國混合動力汽車制造商菲斯科。一時間，市場輿論紛紛，全球目光都聚焦這家蕭山企業，萬向集團控股上公司萬向錢潮也因此連續迎來三個漲停板。

　　業內人士認為，萬向憑此完成新能源整車與電池的產業布局，完善上下游整個產業鏈的技術儲備，并實現從零部件到電池，再到專用車，*終實現電動乘用車生產的技術能力。

　　梳理萬向集團發展脈絡，記者可以清楚地發現，作為蕭山標志性企業之一，萬向成長為如今享譽世界的名企，伴隨其中的，也是一部生動的境外收購史。

　　1999年，萬向美國收購美國QAI公司股權；2000年，收購了美國舍勒公司、BT公司、IPPD公司和麥可公司等；2001年，收購美國納斯達克上市的UAI公司；2003年，收購美國“百年老店”洛克福特公司33.5%的股權，收購美國歷史*悠久的軸承生產企業GBC公司；2005年，收購美國方向連桿企業PS公司；2007年，收購美國AI公司；2008年，收購美國福特蒙洛工廠；2009年，收購美國維修市場汽車加熱器和汽車水箱**大供應商Vis-ta-Pro公司；2010年；萬向美國公司完成對T-D公司的收購；2013年，成功收購美國A123系統公司、美國BPI公司。

　　建立境外營銷掌控國際市場話語權

　　每隔一二周，龔老漢控股集團就會有2噸左右的鮮活甲魚運出，直接空送到韓國。為了搶占韓國市場，龔老漢控股集團有限公司在韓國設立了以甲魚為主要外銷商品的公司，建立營銷網絡，并注冊了“龔”字圖形商標。目前，公司目前年出口商品甲魚已達150噸左右，價值200多萬美元。韓國市場“龔老漢”牌甲魚已占九成份額。

　　近年來，蕭山企業通過設立境外營銷公司、參股收購國外銷售網絡資源等形式，加快建立自主國際營銷網絡和流通渠道。僅2013年我區又有12家企業被核準在境外設立營銷公司。

　　據相關測算，“走出去”企業平均每年帶動蕭山商品“銷出去”20億美元，企業國際營銷網絡的建立和發展，不僅有效開拓海外市場，提高品牌知名度和價值，而且及時收集更多的國外消費者需求信息，增進企業對海外市場的了解，為產品開發和定位提供導向作用，增加外貿企業在國際市場經銷中的主動權。

　　***高新技術企業杭州科雷機電工業有限公司，是我國生產規模*大、系列*齊全的印前設備制造基地，其印刷機械、制版和環保設備產品暢銷世界50多個國家及地區，為進一步拓展海外市場，建立國際營銷服務體系，2013年分別在德國、馬來西亞投資500萬美元和300萬美元，設立2家境外公司，作為歐洲、亞洲地區的營銷服務中心，為更好**中國印前科技新潮流，打造世界民族品牌，該公司正在大步朝著國際化邁進。

　　思考篇

　　做大做強助力蕭企提升內涵

　　在蕭山區商務局相關負責人看來，“走出去”境外投資是企業做大做強的客觀必然。資本的逐利性決定了企業在發展中必然更加注重內涵提升和外延擴張，向外投資尋求大范圍、大跨度、大規模的資本增值，*終達到占領市場、引進技術和先進經營理念。

　　進一步增強境外投資意識

　　因此，上述人士也認為，在經濟全球化的大背景下，企業唯有在全球范圍內搶占資源與市場，才能贏得主動。“當前，蕭山經濟發展中的結構性、素質性和要素性矛盾十分突出，面對轉型升級的動力，要素制約與資源環境的壓力，‘走出去’能為企業增添更為持續的發展動力。”

　　進一步明確境外投資重點

　　作為相關部門，也要進一步明確境外投資的主導產業、重點企業和主要領域。譬如，明確境外投資主要領域可以重點放在能源、原材料等戰略性的資源和高端核心技術的開發上。

　　進一步健全外經服務體系

　　企業“走出去”跨國經營，要求高、難度大、風險多。因此，各級政府和相關部門要為境外投資企業創造良好的政策環境，提供必要的信息服務。

　　“當前，首要的是建立境外投資促進和服務體系，加大力度，在金融、保險、外匯、人才、法律、信息服務及培訓、人員出境等方面，為企業境外投資提供*大支持，創造更多條件，促進有更多企業‘走出去、走下去’。”蕭山區商務局上述人士認為。