7月4日～6日，在日本已成功舉辦了17屆的“中國(guó)紡織成衣展”亮相德國(guó)柏林，主辦方中紡集團(tuán)攜手50家中國(guó)紡織服裝企業(yè)與歐洲采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接。在歐洲市場(chǎng)尚未走出經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)的背景下，德國(guó)柏林展現(xiàn)出了怎樣的市場(chǎng)機(jī)遇？業(yè)界對(duì)于首次在歐洲舉辦的“中國(guó)紡織成衣展”作何評(píng)價(jià)？近日，作為本屆展會(huì)策展人的中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明，向記者暢談了此次赴德展出的感受。

柏林彰顯新時(shí)尚之都魅力

記者：“中國(guó)紡織成衣展（CFF）”作為一個(gè)誕生于日本的紡織服裝采購(gòu)展，其多年來的展會(huì)品牌形象得到了日本業(yè)界的高度認(rèn)可，商貿(mào)效果也為中國(guó)企業(yè)所信賴。相對(duì)而言，當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)還未擺脫泥沼，市場(chǎng)走勢(shì)仍然存在不確定性。是什么樣的發(fā)展機(jī)遇與商貿(mào)前景促使主辦方選擇在德國(guó)柏林“從零開始”？

孫曉明：“中國(guó)紡織成衣展（CFF）”在日本已經(jīng)成功舉辦了17屆。十幾年來，我們的團(tuán)隊(duì)一直在積累國(guó)際展會(huì)的運(yùn)作和推廣經(jīng)驗(yàn)，希望有機(jī)會(huì)將“中國(guó)紡織成衣展”的品牌形象推廣到除日本以外的其他地區(qū)。從2005年開始，我們先后對(duì)法國(guó)的幾大城市以及德國(guó)埃森等地進(jìn)行了考察，希望通過在這些城市舉辦展會(huì)，將中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品推廣到歐洲市場(chǎng)。但由于種種原因，這一計(jì)劃并未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

近兩年來，德國(guó)柏林的時(shí)尚之都地位日益凸顯，尤其是在“面包黃油展（Bread & Butter）”和“柏林時(shí)裝周”的雙重帶動(dòng)下，柏林逐漸成長(zhǎng)為歐洲新一代的紡織服裝貿(mào)易中心。整個(gè)城市散發(fā)出時(shí)尚的氣息，每年都會(huì)吸引來自波蘭、捷克、丹麥等國(guó)的紡織服裝業(yè)者到此尋找商機(jī)。正是因?yàn)榭吹搅税亓脂F(xiàn)在乃至未來對(duì)歐洲紡織服裝市場(chǎng)的影響力，今年我們與中歐紡織聯(lián)盟、德國(guó)紡織服裝協(xié)會(huì)、PR-BERATER公司合作，在德國(guó)柏林舉辦了歐洲地區(qū)的首屆“中國(guó)紡織服裝成衣展”。

記者：作為新興時(shí)尚之都的德國(guó)柏林固然充滿著機(jī)遇，但是在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷的特殊背景下，當(dāng)?shù)氐牧闶凵滩少?gòu)是否受到了影響？本屆展會(huì)的客流量如何？

孫曉明：德國(guó)作為中國(guó)紡織品服裝的第四大出口市場(chǎng)，其增長(zhǎng)勢(shì)頭一直較為穩(wěn)定。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國(guó)出口到德國(guó)的紡織品服裝總額為125億美元，同比增長(zhǎng)28%。

近期，歐洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷的確在一定程度上影響了德國(guó)紡織服裝業(yè)的增長(zhǎng)，特別是在進(jìn)口市場(chǎng)方面。今年1~5月，德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口紡織品服裝同比下降了18%。這一數(shù)據(jù)反映出今年以來德國(guó)零售業(yè)整體的采購(gòu)形勢(shì)。但即便如此，德國(guó)在中國(guó)紡織品服裝百億美元出口市場(chǎng)的地位仍然不容撼動(dòng)。

除了市場(chǎng)容量外，本屆展會(huì)上本土觀眾的較高參與熱情也堅(jiān)定了我對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)的信心。在展會(huì)舉辦的三天時(shí)間里，我們共迎來500余位來歐洲及加拿大、美國(guó)等其他國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾。其中，尤以德國(guó)本土的觀眾居多，到場(chǎng)的零售商、批發(fā)商以及品牌商共計(jì)300余人。一些知名品牌商決策人的參與更體現(xiàn)了德國(guó)柏林濃厚的時(shí)尚與商業(yè)氛圍，比如Hugo Boss、Adidas、Strenesse。

展會(huì)清晰定位提升商貿(mào)效果

記者：本屆“中國(guó)紡織成衣展·歐洲”在向德國(guó)推廣時(shí)采用了“白標(biāo)（White Label）”這個(gè)名字，其意義何在？

孫曉明： 在柏林這個(gè)靠創(chuàng)意取勝的城市，展會(huì)用中規(guī)中矩的名稱難以吸引買家的注意。誰會(huì)想到“面包與黃油”會(huì)是時(shí)裝類展會(huì)的名稱。此外，展會(huì)的舉辦地點(diǎn)也都是出奇制勝：面積達(dá)5萬平方米的大型機(jī)場(chǎng)、或是廢棄的郵局倉庫等。創(chuàng)意與創(chuàng)新的時(shí)尚傳播模式可見一斑。所以，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)舉辦的展會(huì)要融入當(dāng)?shù)兀_立一個(gè)與中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品定位契合、又易引起當(dāng)?shù)刭I家關(guān)注的名稱。

“中國(guó)紡織成衣展·歐洲”是專門針對(duì)中國(guó)紡織服裝供應(yīng)企業(yè)的特點(diǎn)，定位于接單加工的專業(yè)展會(huì)。每年7月，柏林的多項(xiàng)時(shí)尚活動(dòng)以及知名紡織服裝類的展會(huì)都同期舉行。比如，“柏林時(shí)裝周”、“面包黃油展”以及**女裝展（Premier），但其中唯獨(dú)缺少一個(gè)真正意義上的加工題材類展會(huì)，“中國(guó)紡織成衣展·歐洲”的定位正是著眼于此。而“白標(biāo)（White Label）”的概念不僅十分貼切展會(huì)主題，而且留給觀展者很多想象的空間，這種推廣思路在德國(guó)很受用。

記者：您如何評(píng)價(jià)本次展會(huì)的商貿(mào)效果？據(jù)您觀察，此次參展的中國(guó)紡織企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)怎樣的特色？企業(yè)的接單情況如何？

孫曉明：這是我們**次將“中國(guó)紡織成衣展”的概念帶到歐洲。由于籌備期比較短，展會(huì)的*終呈現(xiàn)可能沒有做到十分**，一些方面還存在改進(jìn)的空間。但我認(rèn)為這是在歐洲主流展會(huì)市場(chǎng)上的一次有益嘗試。50家中國(guó)紡織服裝企業(yè)與歐洲買家實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接，他們不需要再簇?fù)碓谀硞€(gè)國(guó)際性展會(huì)的角落里，也不需要成為某個(gè)展團(tuán)的附屬品。我們?yōu)槠涮峁┝肆己玫恼故酒脚_(tái)，創(chuàng)造了結(jié)識(shí)歐洲客商的**機(jī)遇。從這一點(diǎn)來講，作為主辦方的我們還是很有自豪感的。

本屆展會(huì)上，大多數(shù)企業(yè)都與歐洲采購(gòu)商達(dá)成了訂單意向，像雪蓮這樣的企業(yè)甚至在現(xiàn)場(chǎng)就簽下了訂單。煙臺(tái)一家企業(yè)做棉服的企業(yè)3天時(shí)間里共接待了50位客商，專業(yè)買手對(duì)其問詢熱情很高。杭州一家從事棉毛混紡的企業(yè)目前也在積*跟進(jìn)有合作意向的客商。從產(chǎn)品上來看，各式牛仔褲及女士套裝都選用了熒光色系，迎合了歐洲時(shí)下的流行特點(diǎn)。

未來計(jì)劃吸納多國(guó)參展商

記者：在歐洲市場(chǎng)上，“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，您認(rèn)為是什么原因使得歐洲采購(gòu)商還愿意為成本上漲的“中國(guó)制造”買單？

孫曉明：雖然價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再是歐洲企業(yè)到中國(guó)采購(gòu)的主要考慮因素，但是中國(guó)制造商所能提供的高質(zhì)量的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供貨能力仍然吸引著歐洲客商。展會(huì)上，大部分外商都認(rèn)為“中國(guó)制造”已經(jīng)不再是低水平的加工，而正在向具有創(chuàng)造性的中高端加工邁進(jìn)。在他們眼中，我們的制造水平可能已經(jīng)與羅馬尼亞等歐洲國(guó)家相當(dāng)。而與之相比，我們的優(yōu)勢(shì)還在于生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全。

記者：歐洲業(yè)界如何評(píng)價(jià)首屆“白標(biāo)展”？為了打造更好的貿(mào)易平臺(tái)，下一屆展會(huì)將作出哪些調(diào)整？

孫曉明：從目前收集到的反饋信息來看，歐洲紡織服裝界以及當(dāng)?shù)孛襟w都高度贊賞了展會(huì)的加工采購(gòu)平臺(tái)作用。許多觀眾都表示明年將再次回到“白標(biāo)展”。而為了給買家提供更寬闊的選擇范圍，我們計(jì)劃在明年吸納更多的國(guó)外參展商。比如來自歐洲本土、拉美地區(qū)的紡織服裝企業(yè)。以此將“中國(guó)紡織成衣展·歐洲”打造成為以中國(guó)企業(yè)為主，融入不同國(guó)家紡織服裝產(chǎn)品的國(guó)際型展會(huì)。（中國(guó)紡織報(bào)）