魏家坤(魏橋紡織股份有限公司總經(jīng)理)

　　“十三五”期間，魏橋的發(fā)展要體現(xiàn)綠色、環(huán)保、特色的原則，加快我們的升級改造，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，加大紡織產(chǎn)業(yè)投資力度。

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面來講，繼續(xù)保持魏橋品牌市場占有率的情況下，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大紡織、針織、印染等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大服裝加工面料開發(fā)，為紡織服裝提供優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略。在服裝方面重點發(fā)展運動服飾，靠現(xiàn)有產(chǎn)品徹底解決企業(yè)頭大腳輕的問題，在家訪領域，在服裝領域做得還是比較小的，所以說通過逐步提高現(xiàn)有產(chǎn)品品種，來壯大市場占有率。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上面。始終堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，和多所院校建立了長期合作關系，每一個生產(chǎn)基地都設有新產(chǎn)品研發(fā)中心。每年新產(chǎn)品開發(fā)力度相當大，特別在新型纖維、特種纖維上的開發(fā)，抗菌紡織面料應用上都取得了很好的成績。下一步繼續(xù)加大投資力度，適應市場變化適應客戶需求，提升這種產(chǎn)品的競爭力。

　　在技術改造和設備制造方面，陸續(xù)淘汰了一部分落后產(chǎn)能，并且新上了智能化新型設備，換代升級，改造舊有生產(chǎn)線。今年用三個月的時間投資三個億，新上了智能化精密紡織生產(chǎn)線，實現(xiàn)了自動化的無人技術，全部機械化模式，并且在紙箱包裝、編織袋包裝等方面，真正達到了生產(chǎn)過程的自動化，真正做到減少用工，降低成本，提高生產(chǎn)效率的目的。

　　趙煥臣(山東岱銀集團董事長)

　　岱銀集團是一個集紡紗、服裝、進出貿(mào)易等為一體的跨國、綜合性企業(yè)。近年來加快了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，做了幾方面的工作，一個是建立了海外生產(chǎn)加工基地。2015年在馬來西亞建設完成了**期的10萬錠項目，第二期也已經(jīng)破土動工，未來國內(nèi)30萬錠，國外50萬錠。之所以在馬來西亞投資因其有成本優(yōu)勢。一是棉花采購不受配額限制，可以采購全球*低廉的棉花。第二，電力成本比較低，用電成本在0.45元人民幣，比中國有優(yōu)勢。三是用工成本有優(yōu)勢，大體在152 0173 3840到1700之間。另一個優(yōu)勢是馬來西亞融資成本低。馬來西亞有兩個政策的疊加優(yōu)勢，一是中國一帶一路，二是TPP。另外，服裝品牌雷諾，在國內(nèi)建立了300多家銷售網(wǎng)點，2007年在美國、加拿大注冊了雷諾商標，也建立營銷渠道，集團這幾年發(fā)展比較健康。

　　國內(nèi)主要致力于加快國內(nèi)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級技術改造，2014年新上了3萬錠的中粗紗的全流程智能化的生產(chǎn)線，用工非常少，得到了業(yè)內(nèi)和協(xié)會高度評價和認可。再就是產(chǎn)品創(chuàng)新，主要圍繞功能纖維、差異化纖維來做特色產(chǎn)品。岱銀的彈力紗、竹節(jié)紗的質(zhì)量非常好，得到客戶的高度評價。

　　未來公司將根據(jù)海外發(fā)展情況決定海外生產(chǎn)基地的建設進度，目前主要是紡紗方面。貿(mào)易方面主要在美國等國家建立營銷渠道，目前正在規(guī)劃境外電商，通過網(wǎng)絡平臺，互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟等。

　　王方水(魯泰紡織股份有限公司副總經(jīng)理)

　　魯泰是集棉花育種、棉花種植、紡紗、絲織、皮染、襯衣，全產(chǎn)業(yè)鏈的一家企業(yè)。魯泰根據(jù)對國際市場形勢的研判，做了兩方面的轉(zhuǎn)變，**是在創(chuàng)新、質(zhì)服、這方面的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新方面，**是襯衣的花型創(chuàng)新、第二是面料的功能化創(chuàng)新、第三是裝備自動化，比如說我們和康平納合作，研發(fā)的智能化染紗系統(tǒng)獲得國家科技進步一等獎。提質(zhì)方面：在績效管理上進一步深入，引入先進企業(yè)管理模式，提升企業(yè)生產(chǎn)力。服務方面：專門建立了設計部門，面料和服裝設計由原先的來樣加工，轉(zhuǎn)變?yōu)榉沼诖罂蛻舻亩ㄖ品眨_始把設計推給客戶，服務于市場需求，并在米蘭等地聘請設計師進行設計。在國外七個國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)基地、銷售公司、設立辦事處，很好地和市場進行結合與對接，一是銷售和客戶服務對接，一個是和流行設計對接。

　　第二個方面的轉(zhuǎn)變是原先以純棉正裝產(chǎn)品為主，現(xiàn)在隨著休閑舒適化的流行，我們由純棉正裝也向休閑服裝轉(zhuǎn)變。休閑服裝上面，我們也大量采用了各種新型加工，這樣更好地滿足了市場需求。

　　在海外投資方面，還是合理利用國際的資源，滿足市場客戶的需求。主要是在東南亞的緬甸、越南設廠，*終產(chǎn)品的量，不管是布或是襯衫，保持國內(nèi)總量不變的情況下，在國外利用市場優(yōu)勢進行布局。

　　索正喜(巴州金富特種紗業(yè)有限公司總經(jīng)理)

　　巴州金富2013年成立，投資規(guī)模是200臺氣流紡、60臺渦流紡折150萬錠，今年各類紗線的產(chǎn)能將要達到12萬噸。企業(yè)在新疆*大的優(yōu)勢是成本優(yōu)勢，依托中泰集團，有一個全產(chǎn)業(yè)鏈，從棉花生產(chǎn)、棉花收購、棉花加工，粘膠纖維到紡紗。企業(yè)主要生產(chǎn)粘膠產(chǎn)品，索總認為在新疆生產(chǎn)粘膠產(chǎn)品，跟內(nèi)地、沿海企業(yè)，在產(chǎn)品結構要有一個分工。新疆原料優(yōu)勢就是這兩大優(yōu)勢，一個是棉花一個是粘膠，利用這個優(yōu)勢，金富產(chǎn)品的定位是氣流紡30支以下、渦流紡60支以下，這種常規(guī)產(chǎn)品，內(nèi)地企業(yè)要做難度非常大，因為成本上沒有優(yōu)勢。

　　企業(yè)雖新，但也面臨著一個轉(zhuǎn)型升級的問題，要根據(jù)我們原料的結構變化，來調(diào)整我們的產(chǎn)品結構。在新疆政策紅利期間，怎么樣抓緊時間強身健體，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。面臨這個問題，企業(yè)在逐步進行轉(zhuǎn)型。**是通過智能化、數(shù)字化、信息化和自動化，通過這方面的提升，提高能力，來提高管理能力，彌補人才短缺的不足。其次，我想我們要利用好新疆政策紅利和成本優(yōu)勢，把產(chǎn)品做精，由粗放型管理向精細化管理轉(zhuǎn)變。使企業(yè)、產(chǎn)品能做得精益求精，只有這樣才能使我們的企業(yè)有競爭力。

　　在新疆投資方面，索總認為現(xiàn)在新疆投資已經(jīng)到了一個高點了，可能慢慢往下走了，新疆政策紅利在不斷進行調(diào)整，今年出臺的新政策，對10月1日后投資的企業(yè)，享受的優(yōu)惠政策縮水了。新疆自治區(qū)的政策也在調(diào)整，把產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸，優(yōu)惠政策慢慢從紡紗轉(zhuǎn)移到織布、針織、印染、轉(zhuǎn)移到服裝。到新疆投資的政策紅利，實際上是一種政治責任，也是社會責任，要解決新疆百萬人就業(yè)問題，解決新疆貧困人口的問題。

　　朱寶林(中國紡織機械和技術進出口有限公司董事長)

　　對于外經(jīng)貿(mào)公司如何轉(zhuǎn)型?現(xiàn)在企業(yè)有兩個公司，主要圍繞的兩方面，一是紡機設備的專門供應商，二是大型紡織原料的供應商。現(xiàn)在公司應轉(zhuǎn)型為大型的工程承包商。還有一個轉(zhuǎn)型，要成為專業(yè)的紡織行業(yè)外貿(mào)的服務商。利用公司成立30多年來對外工作的經(jīng)驗，服務于整個行業(yè)，也就是服務于棉紡行業(yè)企業(yè)家們。在走出去方面，公司也做了很多工作。

　　對于海外投資，前期國內(nèi)很多企業(yè)在東南亞，越南、馬來西亞、印尼，一個階段過后，大家目標到了中亞?，F(xiàn)在很多企業(yè)都奔向了非洲，非洲成為熱土，但朱總認為到非洲投資，**應該明白產(chǎn)品、資本、盈利模式如何走出去。第二個對所在的國家政治環(huán)境一定要清楚，另一個是一定要搞清楚它的宗教文化，這方面風險比較大。第三個大家注意的，法律的問題，一定注意法律風險，考慮我們中國的法律和所在國的法律。還有要注意人員風險。