???? 去年生產320多萬套件床上用品，開票銷售5000多萬元;今年1到4月份，已經生產100多萬套件床上用品，開票銷售152 0173 3840余萬元;今年計劃生 產400萬套……在國內外很多家紡企業面臨生產經營困難的形勢下，緣何位于江蘇鹽城市的某家紡有限公司卻保持了良好的發展勢頭，來自歐美客戶的訂單不斷。 近日，信息員與當地記者一起就此進行了探訪。

　“今年春節后，我們已經先后接待了10多批歐美客商前來看廠，他們訂的產品全部投放到歐美大型超市銷售。5月11號，還接待一名美國老客戶。”該企業李總告訴我們，這些前來看廠的客戶，都要親眼目睹工廠的生產規模、產能和品質管理，只有眼見為實了，他們才會真正下單。

據李總介紹，盡管他們的品牌在國內外已經有了一定的知名度，但對于家紡企業來說，品牌的風險無時無刻存在，其中*重要的是企業的產品質量，生產出質量*好、用戶*為滿意的產品才能生存和發展，才能在激烈的市場競爭中占領潮頭，否則就會失去市場競爭力。

“我們的產品全部在Wal-mart(沃爾瑪)和Costco(好士多)等國外大型超市銷售，無論是在終端的銷售上，還是在生產過程中，我們產 品只要有質量問題，都能追溯到具體的工序和相關的責任人，也正是這樣，我們的產品在國外市場一直信譽非常好。”李總拿著一件被套半成品，指著其洗標反面標 著的縫紉工的工號說：“你看，如果縫紉環節出了問題，我們一查這個就知道責任人是誰，甚至就連包裝時每張襯板的里面都有折工的工號。”該公司生產的產品都 要****地進行調檢、面檢和驗針，對產品污漬破損、外表整潔度差、殘留針頭等問題層層把關，確保產品質量，提升品牌美譽度。

要想持久地留住客戶，除了要有高品質的產品，還要有心動的價格。在保證質量的前提下，如何才能做到省工節本，形成價格優勢呢?“現在用工的成本 越來越高，我們公司有300多名員工，去掉保險，平均工資都在2500元以上。家紡產品由于受國內外形勢不景氣影響，價格已是一壓再壓，即便退稅，也被客 戶盯著，如果不降低成本，企業根本沒法生存。現在很多客戶都把訂單轉向了東南亞國家進行生產，在那些地方，工人工資每個月不到1000元。”李總說，為了 降低成本，今年他們在生產工藝上動腦子、下功夫。使用“龍頭”小工具，將床單眉頭的手工拉改成機器拉，既提高產品質量，又將生產成本降低20%。據悉，用 這種方法，一批來自美國的90萬套件床上用品訂單，就可以節省50萬元的成本。

“管理出效益，質量是生命。”在這里得到了*好驗證。信息人員在當地采訪問詢中得知，幾年來，鹽城市眾多的棉紡、家紡企業在壓力和不利面前，苦 苦追尋生存法則，通過強化企業管理和產品創新、營銷創新來促進企業對新形勢、新市場的適應度，出現了一批敢于面對現實，難中求生的諸如和合家紡之類的涉棉 企業。因為有不屈的韌性和信心，鹽城市一批棉紡企業在大環境不利的形勢下仍然打拼出一條生存發展之路，其精神力量可嘉，經驗做法可學。