這兩年，接觸的企業不少，交流下來的感覺是大家都在各訴己難。困難的話聽多了，也就真得以為棉花沒法做了，行業走向末路了。但是，這些天又接解了另外一些人，他們是天生的樂觀派，是行業的佼佼者。他們卻說：日子挺滋潤，挺好的。

李總，山東一家12萬錠紡企的負責人。他說，他們也曾走過一段艱難的道路，也曾掙扎、失望過。但這樣的日子走過了，風雨之后也就看見了彩虹。他算了一筆賬，以他們的主要產品普梳32支、40支為例，配棉主要是新疆手摘棉和地產棉，配比各占50%，棉花成本價在152 0173 3840-13500元/噸。而他們的成品紗如今售價分別是21700元/噸、23500元/噸，目前毛利潤分別達到1500元/噸、1870元/噸。“這要感謝國家的好政策。”李總表示，2014年實行棉花目標價格政策以來，國內棉價由17250元/噸（標準級）降至13000元/噸一線，下降了4000元/噸左右。

在紡紗成本中，棉花成本約占60%，是占大頭的。所以對于棉紗成本、競爭力來說，關鍵是保障原料供應和價格優勢。其實，自棉花目標價格政策實施以來，很多企業都感受到了政策的“春風”。很多優質企業也實現了利潤的回升、經營的好轉。李總舉例說，現在不少優質企業正在過著滋潤的好日子，尤其是一些做精梳紗、半精梳紗、高配紗的企業。山東一家40萬錠企業單支紗獲利在60-70元（按照40S整支計算，利潤在2400元/噸），而生產的60支、80支紗利潤率更高。“悶聲發大財，這個時代再虧本你就OUT了。”李總強調。

“應該說，經過2014年的大浪淘沙，留下來的大都是優質企業。”一位市場人士說，紡企是沾了原料價格下降的光，那么加工企業呢？有沒有掙錢的呢？4月份以來，筆者專門在黃河流域的山東、河南、河北等地調查了解，接觸了不少優質企業。

河北滄州就有這樣一家軋花廠，老總姓張。老張是個很跟得上時代節奏的人，做了20多年棉花生意了，行業里的彎彎道道都懂。2014年，他周邊的企業大都虧了，可是他卻賺了。怎么做到的呢？老張說，在收購、加工要把握好幾個關鍵問題：**是“無米下鍋”的問題。這兩年，內地的棉花確實少了，收不上棉花是正常現象。企業沒有加工量，利潤就無從談起。但是，去年，他們廠共加工皮棉6700多噸，保證了企業的正常運轉。第二是“好女愁嫁”的問題。春節之后，地產棉非常難賣，當地很多企業都還剩不少棉花賣不出去呢。但是，他們廠現在卻是“倉庫空空”，不僅賣光了所有庫存，就連資金也都已回籠到位。靠得是啥？張總說，根本一點質量，質量上去了，“好女是不愁嫁的”。第三是信譽問題。這些年，不少內地的軋花廠信譽掃地，很多紡企寧愿高價購買新疆棉、外棉，也不愿染指地產棉。他們廠自國家取消棉花臨時收儲政策之后，就開始重建信譽，取得不錯的效果。

張總說，2015年華北大地春播工作正在加快推進，面積大減已基本確定。對于軋花廠來說，這一年，大多數仍然是困難重重。但是大浪淘沙，留下來的才是“真金”。他們廠也將繼續堅持自己的理念，爭取挺過“這個冬天”。他認為，現如今內地棉花是遭遇了一些困難，但是困難會過去，“春天”會來。相信經過2015年的面積大減，2016、2017年，棉市將會強勁反彈。

筆者還接觸了一位山東棉商，蔣兄。2014年10月份開始就長駐新疆，先做細絨棉，后做長絨棉，現在又跑港口做美棉貿易。他說，這一年還是能賺一些錢的。我知道，老蔣是個低調的人，他要是能說上“賺一些錢”的時候，那肯定是“大賺特賺”。

其實，市場并沒有那么糟糕，經營也沒有那么難。正如一位同行所說：你都沒努力過，怎么知道自己不行？2015，一定是強者的天下。不膽怯、不畏難、不知疲，才能成為**。