???? 近日，中國(guó)海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1月，我國(guó)紡織品服裝出口大幅下降10.8%，超過(guò)全國(guó)外貿(mào)3.3%的平均降幅。同時(shí)，海關(guān)表示考慮到春節(jié)長(zhǎng)假對(duì)年初出口的影響，需結(jié)合2月或一季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體分析。 　　
???? 然而，按以往情況來(lái)看，往往春節(jié)后的一個(gè)月是出口下降較為嚴(yán)重的一個(gè)時(shí)段，因?yàn)榇饲案鞯仄髽I(yè)都爭(zhēng)相趕在節(jié)前集中出貨，促使出口迅速增長(zhǎng)。而今天春節(jié)為2月 中旬，1月出口非但沒(méi)有按預(yù)期增長(zhǎng)，反而大幅下滑。那么這是普遍現(xiàn)象嗎？是所有企業(yè)都在經(jīng)歷這樣的苦痛還是部分企業(yè)拉低了整體水平？ 　　
???? 整體下滑個(gè)體上揚(yáng) 　　
???? 今年的出口情況真如想象中那么糟糕嗎？當(dāng)記者向江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司求證時(shí)，該公司經(jīng)理高品亞表示：“目前來(lái)看，我們的出口情況還好，沒(méi)有下滑，反 而還有10余個(gè)百分點(diǎn)的上揚(yáng)。但是我們還是能夠深切地體會(huì)到整體出口不旺。以往，要想在年底給工廠發(fā)訂單，都得托人找關(guān)系，因?yàn)槟甑坠S訂單排得很滿，沒(méi) 有時(shí)間再接單；然而今年，工廠不僅有空閑，甚至還來(lái)?yè)寙巍！睋?jù)高品亞透露，1月，很多工廠都不是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，與其合作的一家工廠因?yàn)橛?guó)采購(gòu)商 Primak大幅削減30%的訂單而遭受損失。 　　
???? 小微企業(yè)常熟市優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人錢(qián)經(jīng)理同樣感到日子不太好過(guò)，她表示：“我們主營(yíng)冬季面料，由于全球經(jīng)濟(jì)不好，從去年年底開(kāi)始就出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的情況。” 　　
???? 寧波杉杉時(shí)裝有限公司副總經(jīng)理單鵬春對(duì)記者說(shuō)：“雖然目前整體感覺(jué)全球市場(chǎng)復(fù)蘇不明顯，但1月我們公司的出口情況沒(méi)有太大變化，出口量稍有下降，價(jià)格受勞動(dòng)力成本因素影響有所上調(diào)，總體來(lái)看比較穩(wěn)定。” 　　
???? 單鵬春還表示：“從全年來(lái)看，我比較看好中國(guó)紡織品服裝的出口形勢(shì)，原因有三，一是人民幣貶值，二是退稅率提高，三是國(guó)家對(duì)出口的優(yōu)厚政策，這些都給企業(yè)帶來(lái)一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但出口好轉(zhuǎn)的確需要時(shí)間來(lái)恢復(fù)。” 　　
???? 需求不旺價(jià)格走低 　　
???? 究竟是什么原因致使我國(guó)紡織品服裝在1月出口大幅下滑？從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年1月我國(guó)紡織品出口97.2億美元，下降7.8%，服裝出口152 0173 3840.2 億美元，下降12.5%。而在2014年1月，紡織品出口105.4億美元，增長(zhǎng)14.8%，服裝出口180.8億美元，增長(zhǎng)16.6%。2013年1 月，我國(guó)紡織品出口91.8億美元，服裝出口155.1億美元，分別增長(zhǎng)19.6%和12%。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，今年1月的情況并非一落千丈，與 2013年相比還是有所增長(zhǎng)，只是去年同期基數(shù)較高，導(dǎo)致對(duì)比后數(shù)據(jù)下滑明顯。 　　
???? 然而，不能否認(rèn)的是出口量下滑一定意味著市場(chǎng)需求不旺。華芳集團(tuán)色織有限公司銷售員陳軍表示：“1月份出口量上不去是因?yàn)槿ツ昴甑兹蛄闶凵啼N售緩慢、庫(kù) 存壓力大，導(dǎo)致采購(gòu)需求下降。以美國(guó)為例，我們的采購(gòu)商在去年圣誕節(jié)期間積壓了大量庫(kù)存，他們需要時(shí)間來(lái)消化這些庫(kù)存，因此削減了采購(gòu)量。” 　　
???? 此外，原材料價(jià)格下跌是紡織品出口額下降的一大原因。對(duì)此，優(yōu)利紡織負(fù)責(zé)人表示：“隨著原材料價(jià)格下滑，我們的出口價(jià)格也一直上不去，采購(gòu)商壓價(jià)、人工成本高企，都是致使企業(yè)利潤(rùn)縮減的重要原因。” 　　
???? 陳軍說(shuō)：“原料價(jià)格下跌的厲害，我們的面料價(jià)格也跟著走低。因?yàn)椴少?gòu)商總有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，現(xiàn)在很多老外都在觀望，現(xiàn)在的下單量是以前的70%~80%，他們?cè)诘却齼r(jià)格繼續(xù)下跌。” 　　
???? 華芳集團(tuán)公司副總裁肖景堯也表示，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)際消費(fèi)者的采購(gòu)行為更加理性，致使出口量?jī)r(jià)齊跌。 　　
???? 檔次調(diào)整想法各異 　　
???? 那么如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不旺、出口下滑問(wèn)題？很多企業(yè)給出的答案都是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然而，對(duì)于如何調(diào)整，卻有兩種截然不同的做法。 　　
???? 高品亞向記者透露，紅豆公司已經(jīng)大幅提高中檔產(chǎn)品比例，減少高端產(chǎn)品，之所以這么做是因?yàn)橄Ｍ拥礁嗔看蟮挠唵巍！耙郧埃覀冎饕龈邫n產(chǎn)品，現(xiàn)在更加 注重中高檔的平衡。目前，中檔產(chǎn)品占公司全部產(chǎn)品的70%、高檔占30%；而在以前，高端產(chǎn)品差不多占到近70%。之所以做出這樣的決定，**是因?yàn)楦叨?訂單的量較小，而每個(gè)月我們需要有100萬(wàn)美元的銷售額才夠支付工廠開(kāi)支，因此我們寧愿多接一些量大但是價(jià)格稍低的訂單，品種少、產(chǎn)量大能夠提高勞動(dòng)效 率，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，全球經(jīng)濟(jì)真的不夠好，本來(lái)需求就不旺，對(duì)高檔產(chǎn)品的采購(gòu)欲望則更低。” 　　
???? 與其相反，華芳集團(tuán)的做法則是放棄低端產(chǎn)品，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。肖景堯表示：“現(xiàn)在我們已經(jīng)不做32支以下的棉紗，而是專做高支紗。盡管全球經(jīng)濟(jì)低迷，消 費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，但是調(diào)整品種結(jié)構(gòu)是我們不得不做出的選擇。因?yàn)閬?lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——印度的低支產(chǎn)品實(shí)在太便宜，比我國(guó)產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如果不 調(diào)整，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。” 　　
???? 盡管調(diào)整方向不同，但兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人都提到了一個(gè)詞——?jiǎng)?chuàng)新。高品亞說(shuō)：“怎么調(diào)整不重要，*重要的是推陳出新。客戶通常對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格的敏感度略低，因?yàn)?他們可以從中找到新的賣點(diǎn)和利益增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我國(guó)供應(yīng)商只是做簡(jiǎn)單的代工是沒(méi)有前途的，市場(chǎng)環(huán)境不好，我們更應(yīng)該和客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供更多創(chuàng) 新產(chǎn)品，共同開(kāi)拓市場(chǎng)需求，從而給予采購(gòu)商更大的安全感，也能使供應(yīng)關(guān)系更加穩(wěn)固。