3月29日訊　“樣品已經得到美國總部確認，這是200萬元訂金，每雙2.3元的加工費沒有問題，襪子標簽上注明大唐制造也沒問題……”3月22日，碧眼金發的路易斯已經是第3次來到諸暨日盛襪業有限公司。在簽訂合同的那一刻，路易斯終于松了一口氣。之前，他怎么也沒想到，這個總價為152 0173 3840萬美元的襪子訂單，因不合生產廠家的“胃口”，而被一次又一次地“拒之門外”。

　　“路易斯定制的產品，是一款*新研發成功的移圈襪，這種襪子的生產技術在國外還是空白。所以，我算他每雙2.3元的加工費其實并不高?！比帐⒁m業董事長顧伯生向記者解釋說：“你可別小看這雙襪子，它一旦貼上國際品牌的標簽，利潤起碼要翻好幾倍，所以我在談判的時候特別提出，所有的襪子標簽都要注明廠家，并且要按照我們的生產工藝，之所以這樣做，一方面是為了證明我們大唐的襪子生產技術已經具備國際**水平，另一方面是為了保護知識產權不受侵犯?！鳖櫜硎?，從上海國際襪交會參展回來后，他幾乎每天都要接待不同膚色、不同國家的外商。據粗略統計，自上?；貋砗?，已經有20多家國際知名企業拋來“橄欖枝”，意向訂單總額已經超過1000萬美元，但是，真正達成合作的只有一家，多數訂單因不合自己“胃口”被婉言拒絕。

　　千萬美元的外貿訂單對于任何一家傳統出口襪企來說，都是一個不小的數目，而面對高額訂單敢于說“不”的企業則非常罕見。當記者問及說“不”的底氣來自哪里時，顧伯生笑著說：“我去參展的初衷，并不是為了承接多少外貿訂單。之所以去參展，一方面是去看看國際襪業市場的*新動態，另一方面是為了檢驗一下自己研發的新產品有多少含金量?！?br/>
　　通過到展會上“摸底”，顧伯生發現了自身的價值。對于那些被“拒之門外”的外貿訂單，他一點都不覺得后悔：“一個企業只要擁有自己的核心技術和產品，何愁會沒有市場，與其給老外做‘嫁衣’，不如自己創品牌?！弊越衲?月份以來，日盛襪業自主品牌“珍寶家”開始市場運作，為擴大“珍寶家”的品牌知名度，顧伯生提出了“穿著不舒服，不收一分錢”的營銷策略，根據消費者的各個年齡段及不同的性別、身高、體重，進行量身定做，充分展示“珍寶家”的技術優勢。

　　“大唐襪業經過30多年的發展，很多企業都是依靠貼牌跑量的模式賴以生存。產量雖高，但利潤微薄，長年的貼牌加工，使很多想轉型的企業苦于缺乏核心技術，品牌雖多，但真正叫得響的品牌卻不多?！鳖櫜硎?，隨著國內生活水平的提高，消費者已越來越注重襪子的品質和文化。要想在競爭激烈的市場中勝出，*大的“依仗”就是用技術說話，當一雙別人無法模仿的襪子擺在消費者面前時，想不賺錢都難。

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