“庫存是服裝企業*兇猛的資金鏈殺手?！痹袠I內專家戲說庫存對服裝企業的影響。在服裝企業近日發布的年報中，超六成企業出現凈利跳水，而庫存 成為影響業績下滑的*大推手。換季打折、逢節促銷成為服裝企業消化庫存的主要手段，事實上，服裝企業如想真正解決庫存難題，需未雨綢繆。

　　提高銷售預判能力

　　對于服裝企業來說，庫存高企無疑是去年*讓他們頭疼的問題之一。數據顯示，僅去年上半年，紡織服裝行業87家上市公司的累計庫存高達732億元，這比2010年和2011年同期數據高了231億元和33億元。

　　庫存的激增成為了服裝企業業績惡化的前兆。早在上世紀50年代，由于大量滯銷產品積壓，日本許多大型服裝企業遭遇庫存霧霾，經營陷入困境甚至倒閉。正是此次危機使諸多服裝企業高管醒悟，服裝企業的銷售危機表象反映是庫存激增，深究其本質則大多是管理決策上的失誤。

　　從原材料、半成品到成品，每家服裝企業都不可避免地產生一定數額庫存。庫存不僅占壓資金和有限的空間資源，還將增加人員費用和管理成本，因此庫存常被視為企業經營狀態的晴雨表。產品滯銷是造成庫存積壓深層原因之一，而產品滯銷的本質卻是企業銷售預判的失誤。

　　服裝企業往往從經銷商處獲取終端零售的信息，而忽略深入一線，從賣嘗專賣店調研銷售情況、消費者意見。對于新款服裝的研發，服裝企業也將全部希望寄托于尋找一線設計師、知名設計團隊，而忽略了從目標消費群中發現潮流引導者。

　　打破慣性訂貨模式

　　源頭的忽視深埋了庫存禍根，服裝企業眼下當務之急是去庫存。在美邦日前的2012年業績說明會上，也將公司今年業務主基調定為去庫存和渠道建設。美邦董事長周成建曾直言不諱地表示，憑借慣性的期貨值思維，讓提前半年就已完成訂貨的服裝企業，在市場疲軟后面臨很多挑戰。

　　有業內人士表示，很多代理商、加盟商視服裝企業的訂貨會為看樣會，這就造成了許多服裝企業開完訂貨會就按訂貨量投入生產?！爸劣?終代理商、加盟商是否能將訂貨量賣出，也就事不關己了。”

　　北京商報記者參加國內一知名家居服企業的訂貨會發現，訂貨會現場經銷商們往往憑借自己對市場的預估，挑選服裝款式、訂購服裝數量。除了對新款服裝的簡單解說外，品牌商和經銷商在訂貨會期間幾乎是零交流。

　　分析人士指出，品牌商與加盟、代理商從初期的互不理睬到之后的相互推諉，*終形成雙方的庫存。加盟、代理商與終端零售有著*緊密的關系，品牌商 需引導二者按照企業和設計師的產品結構來訂貨。“品牌商只看重訂貨量忽視引導與交流，將淪為服裝批發企業，企業也將更難深耕市場做強品牌?！?/p>

　　特色營銷取代低價吆喝

　　“賬面資金萎縮，倉庫存貨變大。”成為了多數服裝企業的真實寫照。在獨立服裝評論員馬崗看來，服裝企業需依據市場形勢 ，調節服裝生產線、管理、經營模式，喚醒消費者低迷的購買欲。不過，馬崗強調，激發消費者購買服裝不能僅憑低價促銷。

　　派尚服裝搭配學院院長康蘭心表示，服裝企業消庫存一般采取三種途徑：打折促銷、剪標出售、慈善義賣。雖然企業無論采任種方式都能盡早將壓貨庫存 轉化為經營活動的現金,但康蘭心認為，企業如想既維護品牌形象、又能將庫存產品以較高毛利脫手，可采用新老產品搭配的方式，為庫存商品再現生機?！鞍ǘ?爾多斯等多個服裝企業即是通過搭配促銷清理庫存?！?/p>

　　除了實體店促銷之外，不少服裝企業也將網絡銷售視為庫存銷售的好去處。據了解，杉杉服飾通過借助大型電商促銷活動，實現的服裝銷量基本高于平日月銷量的一半以上。杉杉服飾負責人介紹，杉杉一款男士外套在網店內月銷量達2152 0173 3840件，活動日可達1500多件。