???? 在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，能體現(xiàn)市場(chǎng)晴雨的不止商家的銷售業(yè)績(jī)，還有消費(fèi)者的支出計(jì)劃。作為傳統(tǒng)的紡織品服裝消費(fèi)大國(guó)，美國(guó)消費(fèi)者在圣誕節(jié)及新年伊始 的表現(xiàn)令人關(guān)注。本期國(guó)際貿(mào)易版特邀美籍人士暢談節(jié)假日的消費(fèi)理念，并探尋“中國(guó)制造”等熱點(diǎn)詞匯。在外國(guó)人眼中不同尋常的意義。此外，本次消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容 還涉獵南美洲國(guó)家，常駐委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯的IT界從業(yè)人士李先生，向本報(bào)記者講述了他在當(dāng)?shù)刭?gòu)買紡織品服裝時(shí)的直觀感受，這個(gè)以“世界小姐”聞名的國(guó) 度呈現(xiàn)出怎樣的商機(jī)?

　　受訪者檔案

　　姓名：伊·約書亞 居住地：美國(guó)德克薩斯州

　　性別：男 職業(yè)：會(huì)計(jì)師

　　關(guān)鍵詞：圣誕消費(fèi)

　　記者：去年圣誕打折季期間你都購(gòu)買了什么商品?你去的是哪幾個(gè)購(gòu)物中心?

　　伊·約書亞：美國(guó)的打折季是從“美國(guó)黑色星期五”開(kāi)始的。“黑色星期五”在美國(guó)也用來(lái)指每年感恩節(jié)之后的**天。全國(guó)大部分的商場(chǎng)都在打折。我 買東西的時(shí)候不喜歡大費(fèi)周章地到處閑逛，去得*多的就是集納各類商品的大型購(gòu)物中心，比如梅西百貨。該商場(chǎng)在全美有很多分店。我有他們的會(huì)員卡，拿著這張 卡消費(fèi)，每個(gè)月都會(huì)享受專屬優(yōu)惠，而不用等到人擠人的打折季再去購(gòu)物。我追求簡(jiǎn)單的著裝風(fēng)格，襯衫品牌主要會(huì)選拉爾夫·勞倫或者湯米·希爾費(fèi)格 (Tommy Hilfiger)，褲裝沒(méi)有固定的品牌。這些襯衫的價(jià)格42~90美元/件，褲子的價(jià)格也類似。圣誕節(jié)期間，要是我需要送禮物的話，我就會(huì)去我家附近的 德克薩斯洲奧斯丁的奧特萊斯，那里幾乎囊括了所有的大眾的品牌，當(dāng)然也包括**。

　　李學(xué)寧：委內(nèi)瑞拉的圣誕購(gòu)物季并沒(méi)有太過(guò)明顯的時(shí)間段。實(shí)際上，在委內(nèi)瑞拉國(guó)內(nèi)，查韋斯命令自2006年圣誕節(jié)起，就禁止該國(guó)公共場(chǎng)所使用圣誕 老人和圣誕樹(shù)，因?yàn)槟鞘恰懊绹?guó)人的節(jié)日標(biāo)志”，所以我并沒(méi)有感受到太過(guò)濃郁的圣誕氣氛。身處海外的華人和中國(guó)公司外派雇員只能在圣誕節(jié)期間去各個(gè)城市的唐 人街和購(gòu)物中心逛逛。

　　Sambil是委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯的一家綜合性的購(gòu)物中心。有我們熟知的李維斯、湯米·希爾費(fèi)格、耐克、阿迪達(dá)斯等休閑運(yùn)動(dòng)服裝品牌。與國(guó)內(nèi) 商場(chǎng)成熟的商業(yè)形態(tài)不同，在這家購(gòu)物中心里，還有一些私人承包的服裝店，銷售的服裝品牌就比較龐雜了。我在圣誕節(jié)當(dāng)天只買了兩件阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)T恤，價(jià)格 都比國(guó)內(nèi)便宜，每件不超過(guò)200元人民幣。

　　點(diǎn)評(píng)：節(jié)日銷售額是衡量美國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵指標(biāo)。11月和12月的銷售額占許多商家全年銷售額的40%。如果節(jié)日銷售達(dá)不到目標(biāo)，很多商店就要被迫 加大折扣力度，商家贏利由此降低。這8個(gè)星期的節(jié)日銷售不僅對(duì)于零售商很重要，對(duì)于制造商、批發(fā)商乃至供應(yīng)鏈上的所有公司都是創(chuàng)收的關(guān)鍵時(shí)期。

　　然而，委內(nèi)瑞拉的圣誕節(jié)顯得有些與眾不同。平淡的節(jié)日氣氛或許并不能將零售商的全年業(yè)績(jī)大幅推高。而對(duì)于這一盛產(chǎn)“世界小姐”的國(guó)度，服裝的大部分消費(fèi)多半也要靠女性拉動(dòng)。加之該國(guó)女性比例高于男性的原因，緊隨時(shí)尚的潮流女裝品牌更得人心。

　　關(guān)鍵詞：折扣力度

　　記者：今年的購(gòu)物季商家打折力度如何?有沒(méi)有遇到價(jià)格合適又心儀已久的商品?

　　伊·約書亞：我覺(jué)得德克薩斯今年的折扣和去年相比沒(méi)有很大的變化。每年，我都會(huì)購(gòu)買相同男裝品牌的經(jīng)典款式，所以在我看來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定。 當(dāng)然，每個(gè)商場(chǎng)的折扣力度不同，有些商場(chǎng)的力度能達(dá)到3折，有的折扣可能小些，大概7折左右。近兩年，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況逐漸轉(zhuǎn)好，老百姓的收入也在不斷增 加。在大型購(gòu)物中心內(nèi)，你會(huì)感到購(gòu)物人潮比上一年要多一些，感覺(jué)市場(chǎng)就快要恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)前的水平。

　　李學(xué)寧：新年伊始，委內(nèi)瑞拉商場(chǎng)里的運(yùn)動(dòng)和休閑品牌都會(huì)打折，折扣力度從5折~7折不等。總體來(lái)看，基本上是低端品牌折扣力度大，高端品牌折扣 力度要小一些。比如，鱷魚品牌的折扣一般在7折左右，打折的是基本款，新款不打折。委內(nèi)瑞拉的運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品的確便宜，在國(guó)內(nèi)2000多元左右的一雙慢跑 鞋，在加拉加斯大概700元就能拿下;運(yùn)動(dòng)衫在152 0173 3840元左右。

　　點(diǎn)評(píng)：圣誕節(jié)是美國(guó)人*期待的節(jié)日，它不只意味著圣誕樹(shù)、火雞、圣誕老人，還意味著美國(guó)全民的購(gòu)物季，美國(guó)大大小小的零售商、品牌、大型商場(chǎng)， 全部加入到促銷大戰(zhàn)中，折扣低得驚人。近幾年，隨著國(guó)人消費(fèi)水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播，“美國(guó)圣誕打折”已越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注，同品牌的鞋 子、服裝等比國(guó)內(nèi)便宜很多，一些奢侈品的價(jià)格更與國(guó)內(nèi)相差懸殊。在美國(guó)，一件CK的棉衣在打折時(shí)賣到75美元，而同一件衣服，在國(guó)內(nèi)某大型商場(chǎng)的售價(jià)為 1680元人民幣。而同屬美洲國(guó)家的委內(nèi)瑞拉，由于人均收入相對(duì)較低，熱銷的服裝品牌多以大眾品牌為主，奢侈品牌并非主流消費(fèi)目標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞：購(gòu)物人群

　　記者：你感覺(jué)人們的消費(fèi)熱情如何?是否還在等待*后一波的購(gòu)物季?

　　伊·約書亞：大家應(yīng)該不會(huì)等到*后打折季才購(gòu)物，因?yàn)槊绹?guó)有幾個(gè)很穩(wěn)定的打折季。比如7~8月份，小朋友的暑假快結(jié)束要開(kāi)學(xué)的時(shí)候，商店會(huì)有一 些“返校季促銷活動(dòng)”，大部分的家長(zhǎng)會(huì)等待這些促銷期的到來(lái)。此外，對(duì)于成人來(lái)說(shuō)，人們大多數(shù)會(huì)選擇在美國(guó)黑色星期天購(gòu)物，而不會(huì)等到*后的打折季。感恩 節(jié)之后便是圣誕節(jié)，大家都會(huì)在此期間抓緊購(gòu)買禮物，每年基本上都是這樣。

　　李學(xué)寧：在Sambil這樣的大型商場(chǎng)里，人還是比較多的。其中不乏一些中國(guó)消費(fèi)者，大概能占到3成左右，但我并沒(méi)有看到大家瘋狂搶購(gòu)的場(chǎng)面，我想這是因?yàn)楣?jié)假日消費(fèi)支出基本在圣誕前就耗盡。因此，現(xiàn)在商家用更低的折扣來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

　　點(diǎn)評(píng)：美國(guó)的促銷減價(jià)是真正的減價(jià)。圣誕節(jié)過(guò)后，美國(guó)人會(huì)給自己、家人采購(gòu)一大批的服裝、日用品，因?yàn)檎娴目梢允∠潞芏嗟腻X。而在南美國(guó)家，消費(fèi)者相對(duì)冷靜，一擁而上的搶購(gòu)場(chǎng)面恐怕很難遇見(jiàn)。

　　關(guān)鍵詞：中國(guó)制造

　　記者：談?wù)勛约?近在購(gòu)買紡織服裝產(chǎn)品時(shí)的一些感受?

　　伊·約書亞：金融危機(jī)以后，美國(guó)人都不自覺(jué)地購(gòu)買美國(guó)自有品牌，因?yàn)槿藗兌枷Ｍ源酥С置绹?guó)的就業(yè)率。在我經(jīng)常選購(gòu)的牛仔褲品牌中，有一個(gè)英文名叫Lucky Brand的牌子這幾年越來(lái)越受歡迎。

　　李學(xué)寧：在加拉加斯銷售的服裝既有中國(guó)制造也有菲律賓制造。加拉加斯市中心有一家阿瑪尼專賣店，據(jù)我了解，這是該品牌在委內(nèi)瑞拉國(guó)內(nèi)**的專賣 店。這里的西服大概3000~4000元/套，也就是國(guó)內(nèi)普通男裝品牌的價(jià)格。每逢節(jié)假日的時(shí)候，這個(gè)專賣店里的人還是很多的，只不過(guò)還是以亞洲消費(fèi)者居 多。

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)問(wèn)及“中國(guó)制造”的話題時(shí)，伊·約書亞給出的答案讓記者感到有些意外。“購(gòu)買美國(guó)貨”的倡議原以為是一紙空談，而如今已經(jīng)深入美國(guó)消費(fèi) 者心中。今年，奧巴馬繼續(xù)倡導(dǎo)美國(guó)制造業(yè)回歸，這是否將為該國(guó)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)呢?我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品如何在美國(guó)消費(fèi)者的國(guó)貨情懷以及東南亞國(guó)家的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 中，謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這些問(wèn)題都值得業(yè)界深思。