第112屆廣交會三期昨日起繼續在琶洲展館舉行。三期展出的紡織服裝類、鞋類、辦公、箱包等行業均屬于傳統制造業，面對當前疲軟的外部市場和生產成本急劇上漲的雙面受壓，企業生產經營面臨嚴峻挑戰。

　　但辦法總比困難多。記者昨日在廣交會現場采訪發現，對于當前市場整體需求不足，企業采取多種方法積*應對，拼勁十足搶訂單、促成交。

　　主動借產業轉移：緩解成本上漲難題

　　孚日集團股份有限公司美洲貿易公司一部經理房劉柱告訴記者，為應對日益上漲的勞動力成本，孚日采取了不少辦法應對。“一方面我們積*開拓新產品，提高產品附加值，另一方面，我們花大力氣在內部挖潛上，如改進技術工藝、節能減排來降低生產成本。”

　　不僅如此，日益上漲的生產成本和招工難，促使企業開始向內地和國外“搬家”。有珠三角企業告訴記者，已經有部分車間在江西、湖南、湖北等內地設工廠。人工工資雖然差不多，算下來比珠三角平均低個兩三百，但是內地工廠較少，工人數量比較多，更好招工。

　　蘇州恒潤進出口有限公司業務員也向記者透露，鑒于東南亞相對較低的人工、土地、原材料、稅收等各方面的成本，公司已經在今年年初在東南亞開建工廠，希望借產業轉移之路提高公司競爭力。

　　上海新聯紡誠曄貿易有限公司王蓉蓉告訴記者，歐美日經濟低迷，企業兩面受壓，高端產品難以報價。這家以麻紡織品為主要產品的企業，將目光投向了消費逐漸成長起來的國內市場。

　　王蓉蓉說，據行業統計，去年麻產品需求在國內翻了30倍，這個數字在目前世界市場一片灰暗之中顯得太吸引，更重要的是，內銷的利潤也相當可觀。廣州紡聯進出口有限公司韓何元同樣告訴記者，歐美市場不景氣，倒逼企業將目光轉投國內。

　　開拓新產品：為企業帶來明顯優勢

　　開拓新產品同樣是我國傳統制造業的優勢。臺州市黃巖億威特塑膠有限公司本次廣交會上展示了其新研發的以玉米為原材料的水杯。工作人員告訴記者，眼前這大大小小五顏六色的水杯、餐盤和飯盒等等，都是從玉米提煉而來。通過技術研發，將純玉米淀粉發酵形成聚乳酸PLA，再與生分解樹脂合成，形成食品接觸安全性更高的材料，耐高溫、無污染，已經通過了美國FDA認證，受到海外市場熱捧。

　　該工作人員說，這樣一個500ML左右的水杯售價約為1.5美元，是普通水杯的數倍。

　　開拓新產品是企業搶抓訂單的有效辦法。孚日集團房劉柱說，“只有推出新產品，賦予產品新概念，才能提高產品報價。我們的新產品比一般產品利潤往往能翻番。”

　　材料更新、更齊同樣是美雅實業的優勢，區洲說，一般的企業生產毛毯只有滌綸、腈綸，而美雅還根據客戶的需求開發了莫爾代、人造絲、棉等新型產品，新產品為企業帶來明顯增長的訂單。

　　寧夏圣雪絨總經理曾維和也告訴記者，目前公司與西北紡織工學院、東華大學等多家高等院校和科研所進行合作，在羊絨產品中添加功能性的元素，從而增加或改進羊絨制品的性能，比如防污、保暖、防紫外線、防輻射等。產品也因此受到采購商歡迎。

　　創建自主品牌：更易爭取定價權

　　為打響自主品牌，鄂爾多斯花費巨資打造了4支國際一線的設計師隊伍。鄂爾多斯集團上海鄂爾多斯實業有限公司董事總經理魯報良告訴記者，“前香奈兒設計總監吉樂·杜福爾(Gilles Dufour)現在是鄂爾多斯品牌藝術總監，前巴寶莉黑標男裝設計總監Akira井上玲現任鄂爾多斯**男裝設計總監，曾在阿瑪尼，Hugo Boss，菲拉格慕品牌工作過的Graeme Black將執掌中國*具權勢女性穿著的Erdos 152 0173 3840品牌。”

　　為應對國際市場的疲軟，寧夏圣雪絨國際企業集團有限公司同樣選擇了打造自主品牌。總經理曾維和說，盡管在金融危機陰霾下，但通過品牌推廣和市場開拓，目前該公司在法國和日本分別有8個圣雪絨的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司對產品有了更多定價權，盡管今年外貿形勢更為嚴峻，但對圣雪絨影響不大，利潤率也較為可觀。

　　得益于品牌的創建而在金融危機下獲得更多生存空間的企業在傳統制造業中并不少見。溫州鹿城宏達箱包廠擁有整套現代化的箱包生產設備和一支高素質的管理設計隊伍，自主品牌“嘉麗雅”目前已占到公司20%的出口份額，產品在歐洲和東南亞各國均有銷售，該公司負責人說，整體形勢越是不好越是對擁有自主品牌、有更高議價權的企業有更強競爭力。