隨著針博會的影響力逐年擴大，越來越多的參展商和買家看中這一平臺的價值和號召力，紛紛前來展示實力、尋找資源。本屆針博會在參展商和參展產(chǎn)品的展示與選擇上，也將發(fā)生許多新的變化。針對在買方市場條件下，買家如何選擇供應(yīng)商？什么樣的參展商和參展產(chǎn)品能吸引到更多的買家，以及買家對于本屆展會有哪些期待？日前，本報記者采訪了深圳市贏家服飾有限公司開發(fā)部經(jīng)理趙成豪。

2011年，深圳市贏家服飾有限公司首次應(yīng)邀參加第五屆針博會。雖然是**次參加針博會，贏家服飾與眾多買家一樣，在針博會上收獲到不少重要信息和客戶資源。“針博會為我們業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的交流平臺，對企業(yè)產(chǎn)品的時尚度和專業(yè)度方面都有一定的引導(dǎo)和提升作用。”趙成豪說，由于去年是公司首次參加針博會，準(zhǔn)備工作不夠充分，再加上展會時間有限，只有短短3天時間，在有限的時間和空間條件下，對參展商及參展產(chǎn)品信息的了解不夠全面深入，很難快速地達成合作及滿意的效果，只能等展會結(jié)束后通過篩選與分析，再與合適的企業(yè)進行深入的洽談合作，因此也錯過了一些適合的產(chǎn)品。所以，此次希望通過展會能夠獲取更多*新的信息和資源，特別是上屆展會接觸到的高端時尚的針織面料方面的資源較少。經(jīng)過對參加上屆針博會的經(jīng)驗總結(jié)，本次在展會前贏家服飾將進行一系列具體的準(zhǔn)備工作，提前了解參展的供應(yīng)商信息，以便在展會期間做進一步的溝通，獲得更具針對性的資源。

深圳市贏家服飾公司旗下服裝品牌主打“盛年女性”主題，多年來與歐洲知名設(shè)計師合作，獨立、引進合作及引進代理了4個風(fēng)格各異、定位明確的女裝品牌。不僅在行業(yè)內(nèi)打造出了一片屬于自己的領(lǐng)域，也受到了的市場及消費者的廣泛青睞與肯定。趙成豪告訴記者，贏家服飾首次參加針博會，就收獲了許多符合品牌發(fā)展方向、促進品牌成長的相關(guān)資源。例如一些*新的行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息，特別是對一些新技術(shù)和新型面料如銅氨、漢麻等產(chǎn)品的了解。同時，在展會上也接觸到一些優(yōu)質(zhì)的針織面料供應(yīng)商，并與之建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系和合作。

當(dāng)諸多企業(yè)與產(chǎn)品紛紛進入了一個嚴(yán)重同質(zhì)化的市場時，買家也對展會及產(chǎn)品提出了更高的期待和要求。尤其是一些實力較強的買家，希望通過展會更有針對性的選擇資源。這就要求參展商及產(chǎn)品更具吸引力才能獲得更多買家的青睞。趙成豪說：“我們更加注重參展企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢和性能。同時也希望企業(yè)在展示產(chǎn)品和技術(shù)時，多從買家角度考慮，進行更專業(yè)、更直觀、更深入的呈現(xiàn)，同時提供緊密結(jié)合流行趨勢的咨詢和企劃。贏家服飾一直以‘為盛年女性創(chuàng)造美好生活’作為企業(yè)使命，同樣希望通過針博會，能夠與志同道合的合作伙伴一起，為我們的盛年女性顧客開發(fā)和制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（中國紡織報）