張昊是新疆錦棉種業(yè)科技股份有限公司一三○團農業(yè)技術服務站負責人。該公司推出一小時技術服務圈，技術人員為職工“量身定制”種植方案、提供免費技術指導。

　　這樣的服務是七師8個涉農團場的職工都能享受到的。從今年3月起，錦棉種業(yè)建立農業(yè)技術服務站，服務下沉，柜臺前移，解決職工種植管理中遇到的問題。

　　全面取消“五統(tǒng)一”后，對職工來說，面對的首要問題是如何自主經營;擺在企業(yè)面前的新課題是如何做好市場化經營，確保市場不萎縮、收入有保障。

　　新疆錦棉種業(yè)科技股份有限公司總經理胡理科告訴記者，原來錦棉種業(yè)為七師各團場供應農資，絕大多數(shù)情況都是通過團場引導發(fā)放，通過行政手段要求各團場、連隊預約種子，錦棉種業(yè)的銷售從來都不是問題。改革后，團場不再有經營功能，也不替職工做主提前預約種子，過去坐等政策文件的日子一去不復返。同時，農資市場競爭日益激烈，各級經銷商想方設法促銷農資，職工都挑花了眼。錦棉種業(yè)雖然是“***”，但如果繼續(xù)等下去，或許真的是死路一條。

　　幾乎在團場綜合配套改革進行的同時，錦棉種業(yè)開始了銷售模式改革。當一批批錦棉種業(yè)的技術員、業(yè)務員離開了辦公室，來到職工家中直接與職工對接，為農資尋找“下家”時，錦棉種業(yè)開始真正走入市場，走向了終端銷售。

　　銷售走向終端的同時，錦棉種業(yè)還把服務推向了終端。依托棉花加工廠的人員隊伍、設施設備，將收購加工的優(yōu)勢和錦棉種業(yè)農資優(yōu)選采集、綜合化業(yè)務服務的經營模式進行整合，錦棉種業(yè)從種植者需求出發(fā)，打造集生產服務、資源供應、收購加工為一體的服務模式，為職工提供種植、生產、銷售全過程的服務。

　　胡理科說：“把我們公司的農資，送到職工的田間地頭， 打造一小時農資服務配送圈、打造一小時技術服務圈，職工在田埂上打一個電話，我們就可以解決他們地里所有的技術難題。”

　　沈文龍是棉花種植大戶，種了十幾年棉花，改革前他一直通過“五統(tǒng)一”的方式購買新疆錦棉種業(yè)科技股份有限公司的農資。雖然取消了“五統(tǒng)一”，但沈文龍選擇繼續(xù)在錦棉種業(yè)購買農資，今年他一次性購買了十幾萬元的農資。

　　沈文龍說：“錦棉種業(yè)在技術和質量方面值得信賴，現(xiàn)在又推出了農資全程服務，從種到收各個階段，技術人員都到田間地頭進行指導，使用他們的農資我放心。”