繼2010年在全國**邁入萬億元產業行列之后，2011年江蘇紡織行業取得更好發展：工業總產值含金量更高;出口預計超過420億美元，名列全國第二;更可喜的是，江蘇紡織業的利潤增長超過產值的增長，經濟運行平穩。江蘇省紡織工業協會日前在吳江震澤鎮舉辦調研座談會，記者在會上得到了以上信息。

　　江蘇省紡織工業協會會長謝明說，2011年江蘇紡織業產量增幅低于全國平均增幅3~5個百分點，但是產值、利潤增幅均高于全國平均增幅。謝明表示，取得這樣的成效，得益于江蘇紡織企業積*進行產品結構調整、調整產品檔次、調整市場導向、逐步提高附加值。參加本次座談會的震澤企業，如麻立坊、山水絲綢、德科紡織、新申集團、英寶絲綢、青田企業、輯里蠶絲、慈云蠶絲、絲立方等，在結構調整的探索方面有一定的代表性。

　　■產品升級緊抓國際市場不放松

　　蘇州青田企業發展有限公司總經理周麗華介紹，青田企業主做針織服裝，以出口OEM為主，同時也做國內ODM。近年來，隨著勞動力成本和商業成本的上升，中國紡織服裝產品在國際市場必須向高層次轉型。青田企業抓住時機進行技術改造，目前設備已全部改造為斯托爾或島精橫機。同時，企業將制造環節向外轉移，分別在安徽和江蘇宿遷興建分廠，在提高產品檔次的同時產量也逐年增加。

　　新申集團產品外銷的比重約為70%。為克服出口難度增大的困難，集團在產品結構調整上下功夫，根據亞麻紡織品的特性，著重開發亞麻裝飾用布。將短粗亞麻纖維通過工藝改造用來織造沙發面料等裝飾用布，既符合家紡布藝的流行趨勢，又降低了成本，還擴大了市場。

　　德科紡織的產品以棉織物為主，麻纖維產品占10%左右。2011年棉花“過山車”似的價格讓德科紡織體會深刻。成本的上升逼迫德科紡織調整外銷檔次。“沃爾瑪的產品已經沒有辦法做了，他們的價格測算下來我們根本沒有利潤。我們只有做高檔、高附加值的產品，與高檔百貨和品牌服裝合作。”德科(蘇州)紡織有限公司董事長毛國森說。

　　“在國際市場上，我們的競爭優勢受到來自東南亞等國家的壓力，江蘇紡織企業在這樣的形勢下，并沒有放松國際市場，而是抓緊結構調整，提升產品檔次，產品從地攤走向超市，現在更走向百貨;從OEM到ODM，瞄準較高端市場。”謝明說，“這就是江蘇的特色，國內外市場齊抓并舉，絕不能一窩蜂涌向國內市場。”

　　■實施品牌戰略推進產業升級

　　江蘇紡織業有著深厚的制造基礎，有著濃郁的實體制造商情結。隨著品牌的引導作用愈來愈顯現，江蘇紡織服裝企業已經領略到品牌的價值。謝明指出，在紡織產業鏈上，制造商效益只有16%~20%，80%的效益在品牌商手里，品牌主導著人們的消費，掌握著市場的話語權、定價權。在此情形下，江蘇企業紛紛實施品牌戰略，創建自主品牌，實現產業升級。

　　德科在穩定國際市場的同時，將源自意大利的品牌ASOBIO引入國內，并使之更為符合中國消費者的需求。公司從國際知名品牌引進十幾名設計師，將ASOBIO改造為快時尚與商務的結合體，得到消費者的認同。目前德科在上海已有10多家店鋪，其中在上海南京西路的旗艦店，開業首日銷售額就達39萬元。開設直營店的模式可讓公司總部的戰略得以直接貫徹，2012年直營店的營業額可望達到7億~8億元。

　　新申集團也在積*擴展國內市場，其拳頭產品是符合國內消費需求的裝飾面料。今年新申集團爭取將內銷的比重提高到40%。青田企業2007年開始做品牌，目前已擁有十幾家直營店，目標是穩扎穩打，逐步推進。

　　山水絲綢的蠶絲被目前已在國內市場銷售，其品牌絲綢家紡產品已實現系列化。總經理劉瑛表示，從到澳大利亞、日本參加展會的情況看，國外消費者對絲綢產品還是非常喜愛的，只要將產品做得**、時尚，不怕沒有市場。山水絲綢目前不僅在國內進入一線城市商場，擁有100多家專賣店(柜)，而且還在澳大利亞注冊中國夢品牌，在日本注冊山水絹品牌，今年還將在西班牙注冊自主品牌。

　　蘇州英寶絲綢有限公司的品牌“太湖雪”，2011年銷售額增長40%。總經理胡小芳告訴記者，剛剛擺脫家庭作坊模式的“太湖雪”，目前迫切希望走出蘇州，擴大市場。

　　江蘇蘇龍紡織科技集團從2010年11月開始做品牌，起點很高。集團注冊品牌“冧品”，同時創建了麻立坊，即麻生活館，從絹紡到亞麻，從單一亞麻面料，到全系列麻文化，構建開放式的產業平臺，體現形式為工業旅游。董事長陳洪根表示，目前遇到的問題，一是理念問題，二是市場拓展。要花力氣宣傳麻文化，讓更多的中國消費者愛穿麻、用麻，而支撐實體*重要的是科技創新。目前，蘇龍正與東華大學合作研發亞麻抗皺課題，成功后可望讓麻制品抗皺效果與棉類似。

　　“從制造商到品牌運營商，這是個華麗轉身的過程，我們必須學會操作新的系統。江蘇紡織服裝業有著制造業的基礎，做品牌運營商就要學會整合資源。”謝明說，“近年來，江蘇紡織服裝業提出目標，要做‘品牌江蘇、時尚江蘇’，同時積*打造江蘇的新優勢，即效率、品質、品牌、時尚、人才和環境六大新優勢，以江蘇特有的姿態實現轉型升級。”